【胰岛素集采报量】冰冷的数据，鲜活的场景...

墨尔本。今天早上7:00醒来，习惯性打开雪球，看到@乘风起云飞扬 兄弟发的这一张胰岛素集采报量图表。如果把整个报量数据通通罗列出来，或能够更全面了解全景。若有原图链接则完美了。当然，这个表格也能说明一些问题，初步来看大致如下：

1）胰岛素的价格弹性低

价格弹性是工商管理学课程一个非常重要的专业术语，它是观察价格变化对销售量影响的重要指标，是企业经营者制定营销战略的重要依据。从图表不难看出，相同品种的胰岛素报量与中标价格之间没有线性关系。通俗地说，胰岛素销售量对集采报价并不敏感，它彰显了胰岛素药品的特殊性。所以，其它药品的竞价策略不适合胰岛素集采。胰岛素价格弹性低也是部分工商管理学教程的案例之一。

结语一：以价换量难以实现

2）报量折射医生与患者规模（市场覆盖面）

胰岛素集采报量，表面看是药品销售需求，其实数据的后面是患者人群、为患者服务的医生规模（市场覆盖面）。

从最近甘李药业、通化东宝股友就胰岛素集采方面发表的一些意见来看，不少股友对于胰岛素使用粘性、品牌忠诚度、换药导致患者血糖波动、换药需换注射器（包括笔、针）、换药成本（包括住院观察）、客情关系等特性认识不足。

其它内容容易理解，说一说客情关系（术语）。不难想象，药品使用的建议权乃至决定权在医生。众所周知，市场渠道架构、医生队伍培训、患者服务（市场）覆盖面以及客情关系的建立不是一朝一夕的事情，所以，新的玩家进入或者说渗透胰岛素市场并非易事。说直白一点，所谓客情关系，其实就是用金钱、情感（人力、物力、财力）、时间、人际交往堆砌起来的护城河。所以，一家公司拿到药监局药品生产批文是一回事，而能不能快速实现商业化则又是另一回事。

结语二：品牌替换并非易事

3）三代胰岛素替代二代胰岛素是一个长期过程

二代胰岛素存在有其客观合理性。打一个不恰当的比方，我们的先辈靠粗茶谈饭实现人类生生不息的繁衍，而从现代社会营养学角度来看，营养套餐显然优于并强于前者。其实，粗茶淡饭也好，营养套餐也罢，本质上都是为人体提供能量与营养，这一点亘古不变。

不少专家就二代胰岛素与类似物之降糖效果进行过长期实践与总结，发现两者药效之间的差异并不大。曾有业内人士如此描述胰岛素划分为二代、三代乃至四代的初衷：为了营销，为了利益最大化。近几年，苹果手机从iPhone13到iPhone14以及现在的iPhone15，乃至即将面市的iPhone16，大概也是差不多的道理。

我们在考虑胰岛素代际替代的时候不忘初心，回归到胰岛素治疗糖尿病的降糖本质，我们的思想可能会更全面、更深刻、更严谨，也更科学。

如果我们充分顾及二代胰岛素与人体分子结构相同（人体对其没有排异）；国家规定二代胰岛素为基础药品；二代胰岛素纳入医保甲类等特点、特性以及经济等方面的因素，我们不难发现二代胰岛素代际替代不会也不可能一蹴而就。

结语三：二代胰岛素合理存在

4）竞价策略优劣

甘李药业、通化东宝、联邦制药三家相同的产品，比对中标价、看集采报量，我们不难发现：谁家竞争策略更优？谁家最吃亏？谁家最受益？这些问题留给股友一起思考和讨论。

…

结语四：首战或是终战

有事，后续留言补充。

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