“今年展会，我们首次展出了高功率、高效率、大版型组件产品——G12N，在传统182产品上进行设计优化，使用了通威自研自产的大方片电池片，产品最高功率可达720W，相较于182-72组件，功率最高提升130W+，效率最高提升0.38%。”通威光伏商务部组件营销副总经理李岩网页链接{在接受PV Tech专访时说道。}
4月16日-18日，中东地区最具影响力的能源行业盛会--世界未来能源峰会暨展览会在阿布扎比举行。据PV Tech 在现场了解，本届展会，通威展出了TPC/TNC/THC三个系列产品，其中主推产品是通威G12R和G12N及HJT组件。
目前，通威已与中东地区的部分头部经销商建立了有效的合作，初步搭建起稳固的业务框架和渠道布局，成功打开了该地区市场，在这个过程中不断得到中东市场和客户的广泛关注和认可。
对于今年全年预期，李岩表示，预计各大海外市场继续保持增长，但增速会相对趋于理性。2023年公司组件出货量达到32GW，进入全球Top5行列，预计今年出货50GW以上。
G12 N首展！通威“明星”组件齐亮相
PV Tech：在今年的世界未来能源展上，通威带来了哪些产品组合？为什么主推这些产品？他们有什么优势？
李岩：本次展会通威有TPC/TNC/THC三个系列产品展出，其中主推产品是通威G12R和G12N及HJT组件。
目前，光伏行业从“P型时代”迈向“N型时代”的趋势已然明朗，通威在光伏行业的丰富经验和领导地位为新代N型组件的开发提供了有力支持，我们自主研发的TNC电池的量产最高效率达26.7%。本次展会的G12R-66版型大矩形组件在传统182产品上进行设计优化，产品最高功率可达620W，相较于182-72组件，功率最高提升超过40W, 效率最高提升0.5%。
凭借功率、效率优势，G12R系列新品能够有效降低BOS及LOCE，在应用中有着更为卓越的表现。且G12R-66版型组件在宽度维持1134mm的情况下，长度由2278mm提升至2382mm，能够将装箱利用率最大化，降低运输成本。
此次展会，我们还首次展出了高功率、大版型组件产品——G12N，在传统182产品上进行设计优化，使用了通威自研自产的大方片电池片，产品最高功率可达720W，相较于182-72组件，功率最高提升130W+，效率最高提升0.38%。通过全球10个典型项目地进行系统收益分析，较182-72 TNC双玻，LCOE平均-3.16%，最高-5.12%，在大型的集中式电站，G12N-66版型组件是最具应用优势的产品。
另外一款通威THC组件产品，是通威以HJT技术路线为基础打造的明星单品，以提升系统收益为目的，产品具备高功率、高效率、低衰减及优异的外观等特点，组件最高功率达到755.03W，已连续六次打破HJT组件功率、效率双记录。
产品充分发挥异质结电池高效优势，同时搭TW Hi-TDC(高透双镀玻璃-High transparency double coated)，Hi-RT(高反射- High reflective)及Hi-DP(高密度封装- High-density Packaging)技术，使得产品具备更高的电池屏占比，实现组件功率的大幅提升。同时，产品采用行业通用的版型设计，兼容多种支架、逆变器及功率优化器。
PV Tech：就您观察，今年的世界未来能源展会与往年相比有什么不一样的地方或趋势？中东市场有些什么样的特征？
李岩：世界未来能源展会堪称中东地区最具影响力的能源盛会，今年的展会规模热闹空前，与去年相比展商数量进一步增加，观展人数也创新高。在产品层面，今年与去年最大的不同是N型产品大尺寸化趋势非常明显，182、210等大尺寸产品成为展会现场展出的主流产品。
从十几年前的125mm再到如今的210mm，过去二十年的光伏发展历程，也是一段硅片尺寸由小向大的进化史。尺寸进化史的背后，是光伏的技术创新始终是以降本增效为主航道的。理论上，硅片尺寸越大，意味着同等版型条件下，组件功率更高，从而度电成本则更低。因而，以182、210为首的大尺寸时代的到来亦是大势所趋。
中东地区市场主要由阿联酋和沙特两个国家的大型地面电站为主要牵引，预计24年该区域总体容量达13.5GW，上述两个国家的装机容量约占整体装机的53%。后续中东地区年均容量在15-20GW左右。除了阿联酋和沙特外，阿曼的新增潜力也在后续的发展中逐渐体现。
通威携势“打入”中东非市场：签获订单
PV Tech：对于通威来说，在中东市场有哪些布局？截至目前，在这一市场又取得了哪些成绩？
李岩：自2022年下半年起，通威开始组件领域布局。通过针对性的产品组合、系统的市场推广及品牌宣传策略，积极参与中东地区的光伏行业交流和活动，与当地的企业、研究机构以及政府部门保持密切联系，共同探讨光伏技术的创新和应用。
目前，通威已与中东地区的部分头部经销商建立了有效的合作，初步搭建起稳固的业务框架和渠道布局，成功打开了该地区市场，在这个过程中不断得到中东市场和客户的广泛关注和认可。
同时，通威积极与中东地区的核心战略客户建立稳固的伙伴关系，充分利用自身产业链制造优势和品牌辐射力，在重点客户开发方面取得有效进展，与其共同推动当地光伏项目的开发与建设。
PV Tech：在开拓中东市场的过程中，遇到过哪些困难或者风险？要如何规避？您如何看这里的市场前景？
李岩：在规避风险方面，通威始终坚持稳健的经营策略，严格控制产品质量和交货期，确保我们能够按时、按质、按量完成客户的订单。
其次，中东市场的竞争环境也相对激烈，对产品的要求也会更高。在这一地区的许多沙漠非常干燥，但也有毗邻海岸的潮湿沙漠地区，近海岸会导致高盐度。组件需要适应当地日照强烈、风沙、高盐潮湿等严酷的自然环境，对于抗风沙性能和使用寿命等方面的要求更为严格。
为克服这一难题通威的组件产品从源头开始就保持高质量，高纯晶硅采用“第八代永祥法”，N型单晶率90%以上，达到电子级晶硅水平；并“智”造携带通威科创基因的电池片，高质量的材料和先进的生产工艺通过多种加严测试，以确保组件产品具备出色的耐久性和稳定性，更能达到中东市场客户的高质量要求。
在开拓中东市场的过程中为应对系列挑战，通威积极培养了一支具备跨文化沟通能力的营销、技术、市场团队，准确理解当地市场的需求，与当地合作伙伴建立起深厚的信任关系。
2024年组件出货预期50GW，通威组件锚定更高目标
PV Tech：您如何看今年的海外光伏市场行情？目前通威在海外的重点辐射市场有哪些？今年预计在哪些市场的表现会尤为令人期待 ？
李岩：今年预计各大海外市场继续保持增长，但增速会相对趋于理性。欧洲市场去年5月开始的库存问题吸引了行业的眼球，当时正值产业链价格剧烈调整，终端客户也有一定的观望情绪，同时产业链正在经历技术变革，因此库存问题一度保持热度。但随着红海危机的爆发，大部分货轮绕行好望角增加了航运成本，极大刺激了欧洲本土的库存消纳。同时今年1月、2月行业春节假期等因素影响，整体开工率较低，库存情况相较于去年已经得到大幅改善，目前已基本回归正常情况。
目前红海危机影响持续，但终端需求大幅回暖，预计欧洲市场2024年继续保持20%以上需求增速，全年需求预期超过100GW。中东非市场在沙特、阿联酋及南非的牵引下，保持最高增速，预计全年需求超过30GW。美国虽面临暂扣令、劳动法案及东南亚四国双反税在内的政策不确定性，但在IRA(通胀削减法案)政策的激励下，有望在2024年继续维持增长动能。拉美主力市场巴西进口关税政策调整对组件需求产生一定影响，但市场规模依然可观。
中国依然为亚太最大单一市场，其余亚太国家伴随组件价格下降的经济性凸显以及有利的碳中和政策，有望维持平稳增长。其中印度随着ALMM在4月1日正式生效，预计印度市场今年需求可能有所衰退。
目前通威组件海外出货区域除主要的欧洲区域(包含荷兰、波兰、德国、法国等20多个欧洲国家)，也远销世界其他区域，包括阿联酋、澳大利亚、巴西、南非等60多个国家及地区。2024年预计增速最快的市场集中在中东，主要得益于沙特、阿联酋等政府地面电站项目储备丰厚。同时南非的退税政策以及电力危机预计将继续催化其分布式市场。
PV Tech：您预计今年全球光伏新增装机量会在多少区间？公司对今年的组件业务整体发展有什么预期或目标？
李岩：通过第三方研究机构及内部分析调研，预计2024年全球需求约612GW左右，对应装机量在480GW左右。
通威2022年仅用不到半年的时间实现组件出货量全球前十，取得开门红。2023年组件出货量达到32GW，进入全球Top5行列，品牌影响力更上一层楼。
在未来业务拓展上，通威将基于之前的努力，继续深化在重点市场的业务，挖掘客户需求和商业机会，展示和传递中国光伏产业从制造向智造的转型，为全球可再生能源发展做出贡献，预计今年出货50GW以上。