公司主要是做光学镜头，之前主要是做安防镜头为主，1-4月安防镜头收入占比77%（下降4pp），出货量角度安防占比65%（同期73%）。第二块业务是智能家居镜头，收入占比21%，收入是继续增长10.5%，安防收入下降（收窄）。机器视觉和车载基本持平，车载（主要是后装）下降比较多，后续会加大车载前装发展力度。
Q1：疫情对公司生产、需求、物流的影响情况？
A：一季度受到去库存影响，3月份出货2000万，4/5月份出货1600万左右，疫情还是有所影响。主要是下游客户（上海、昆山）物流受到影响，出货量影响比较大。从提货速度来看，还是比较慢，5月份提货1500万左右，预计6月份会好一些。
6月份也会推出一些小的产品，小镜头等来增加出货量。整体6月还是比较乐观。
Q2：疫情对传统安防是否有新的需求？新的应用场景？
A：疫情对宏观影响比较大，其实应用上还是增加比较多需求，包括方舱、居家监测、海康发布的核酸采样点等，差的就是政府支出会减少，对公共安防比较悲观。同时，房地产需求下行，对整个安防的需求也会下降，以后政府的廉租房可能会取代，总体需求还是在，但是节奏上会放慢。
Q3：中移动的平安乡村业务，公司在收入中如何分类？如何看到平安乡村的需求、占比趋势？
A：基本都是归纳到消费类的，例如买个wifi送个摄像机等，比较确定能落地的包括智能门锁、扫地机器人等。从去年来看，这一块智能家居的需求是比较确定的，海内外都有不错需求，今年预计会有不错发展。
平安乡村业务，可以通过安防摄像头来减少安防人员，但具体能应用多少、空间多大，我们也没有量化测算。
Q4：安防大客户端份额情况？未来空间如何？
中美关系对海康影响？
A：我们主要是供货海康和大华，他们的收入占到我们营收60%以上，比例比较稳定。
目前没有看到明显变化。如果海康被进一步制裁，可能2/3线客户会继续提升，我们在海康里面占20%左右，份额不高，如果被制裁那我们这种2/3线客户会提升。
Q5：车载布局？进展？
A：车上面有22颗镜头，我们目前已经能做20颗，后面会补齐，布局还是比较完善。现在客户方面，主要还是在验证阶段，预计4季度小批量出货，个别产品6月份就会有出货。
Q6：安防镜头相对其他领域，有没有独特竞争力？
公司未来能否在中尾部的安防客户里面去继续提升份额？
A：海康的供应商布局还是比较稳定的，短时间内提升份额比较难。我们一是提升海外销售额，二是继续提升海康的份额。海康对供应商绑的比较紧，我们是希望做全市场，所以帮的不深，而且我们之前研发实力也有限，后续研发能力跟上后会加大海康的份额。
Q7：模造玻璃是否是汽车镜头的必备品？公司进展如何？
A：模造玻璃市场产能比较紧张，我们目前是100万片/月，预计年底能做到150万片/月，这块毛利率比较高，未来给做到高端镜头以及ADAS镜头都需要，这块18年就开始做了，技术还是比较领先。
Q8：海康每年20个亿的采购，定焦和变焦占比？随着公司大倍率变焦推进，到海康中占比预计多少？
A：大倍率变焦今年会有4款产品，海康那边主要是联合光电做的比较好，浙江中睿也还不错，市场上大倍率变焦镜头供应的比较少，客户也希望我们赶紧出货。目前均价差不多400块钱，如果能快速渗透，应该能成为我们的新增长点。
Q9：公司和亚马逊有合作，进展如何？
A：目前还没有供货，有几款意向产品，一项是3年几亿颗的出货需求，主要就是定制化为主，暂时还没有实质出货。
Q10：去年4个季度收入比较平均，今年1/2季度都比较弱，是否3/4季度都要出货大幅增长才能达成目标？
A：22Q1出货减少的比较多，营收下滑2.43%，主要是单价提升。Q1均价上升5毛钱，到4月份已经提高到了7毛5，主要是产品结构改善，400万像素以上占比提升11pp。如果一季度去掉股权激励，利润增速6.87%。