$中国平安(SH601318)$ $中国平安(02318)$ @今日话题
问题：对19年开门红竞争态势怎么看？
回答：我们对策略有所调整：以前一季度大量销售短交储蓄型产品（价值率低，9-12%）。明年将减少这种产品的销售，重点推动长期保障型产品。一季度首年保费可能负增长，但对新业务价值的影响是有限的。19年新业务价值增速会回归到正常年份水平。
问题：举绩人力增速如何？
回答：目前举绩率67%。今年上半年绩优代理人39万，明年预计46万。中期来看代理人增速可以维持在5-10%。
问题：代理人数与经济周期有什么关系？
回答：每个季度考核一次，所以会有季度变化。
问题：年金的预定利率是多少？
回答：传统年金3.5%，分红年金2.5%。
问题：明年投资端的展望？
回答：因为经济增长放缓，明年投资的压力还是比较大。
问题：此前说会把地产投资从2%到10%，有没有参考国外的经验？
回答：我们看好地产板块，比如我们投资华夏幸福，因为：1）大量土地储备；2）新产业城建设经验；3）和我们5大生态圈协同。
问题：19年年金险能正增长吗？
回答：明年趋势和今年相似，一季度比较弱，其余三个季度会改善。
问题：19年开门红保障型产品人均件数是否会大幅提升？
回答：从明年一季度开始，我们分配给代理人有保障需求的客户，因此会大幅度提升。
问题：是否担心外资保险公司进入中国形成竞争？
回答：我们认为格局不会很快发生变化，因为：1）长期保障型比较复杂，依赖代理人团队，因此外资不可能很快复制。2）对于外资，中国仅是一块业务。中国对于我们来说是主战场。3）中国保险属地监管，每年在一个省份开一家，因此需要很多年。
问题：为什么陆金所AUM下降？
回答：资管新规后停了一部分业务。
问题：陆金所IPO的瓶颈是什么？
回答：瓶颈是P2P的牌照的发放。我们应该是第一批能拿到牌照。
问题：我们三季度综合成本率很好，为什么？
回答：我们管理能力比较强，同时科技能力比较强。
问题：考核IR部门什么指标？
回答：定性和定量都有。
问题：下一个盈利的科技业务是什么？
回答：一账通可能会率先盈利，因为已经开始对外输出。
问题：分红比例的变化？
回答：半年报的时候提出分红会和营运利润挂钩，未来分红率会平稳提升。
问题：19年开门红新业务价值增长预期？
回答：首年保费预计负增长。但新业务价值增长不会那么差，预计会有增长。
问题：明年保障型产品是不是会下降？
回答：这要看产品结构。爱满分和福满分的价值率很高，因此我们预计保障型产品新业务价值率会稳步上升。
问题：发病率假设比行业保守多少？
回答：比行业平均假设保守2倍，并且是唯一考虑发病率恶化的公司。
问题：平安医保科技有没有对外的服务？
回答：to G端是对接卫计委，to C端是对接智慧城市，to B端是对接保险公司。