文章写于昨晚公号。
我不知道读者朋友们，有多少做过TO B的业务。
我以前就是做科技行业这方面的生意，这里面门道太多，但是也有很多不成为的规矩。
什么是TO B呢？
翻译过来就是 to business，针对企业级的客户提供服务。
对应的就是TO C，这个翻译过来就是To Customer，也就是面对个人消费者的生意。
这个界限不是特别清晰，但是也很好判断 ，和生意本身既有关系，也没关系，说明白就是不能单纯用产品去区分。
我举个例子，比如你是一个卖水果的，如果在早市或者超市摆个摊，来买的顾客都是普通老百姓，那么这个业务就是TO C的。
同样你还是卖水果，但是你的生意面对的是大型酒店饭店超市，因为它们的需求比较固定，你不和个人打交道，那么对于这门生意，就是TO B的。
类似的产品有很多，比如卖文化衫，如果在门店或者网店给普通个人买，那就是TO C。
如果同样是文化衫，有个企业订走10万件给员工，那么这个生意就是TO B。
但是，也有些生意，从产品去看，就能区分出一定是TO B的。
比如IDC，这种专门的机房，普通老百姓是不会用到的，都是企业或者科研单位才会用到。
再比如什么Legato、Veritas、AIX、Oracl、华为OceanStor 、NETAPP AFF这种一听就不是给个人用的，都是企业级的IT软硬件设备。
什么卖发动机的，内燃机的，飞机高铁的，这一看都是企业级客户才会去买的。
TO C的产品，一般竞争比较大，门槛比较低，但是不用招投标，也就是大家各凭本事，需要的就是广告和代言效应等等。
就好像你家要买二斤橘子，你不可能发个公告，让橘子厂家给你们写几千页的标书过来投标。
但是TO B的产品，几乎没有不招投标的，基本都有这个流程，如果没有做过这行的人，可能对招投标就不会太熟悉。
而且TO B有个特别重要的点，那就是客情，说白了生意和谁做都行，为什么非和你做呢？就需要产品好，服务商也要有好的客户关系。
在维护客户关系这块，是我的优势，无他，不太看重利益，人际关系，就容易得多。
就像谈恋爱，只要选择好对象，追求者不太抠门，又懂一点人性，基本十拿九稳。
在这个圈子里有个不成文的规矩，那就是技术标都能满足，也就是不满足也要强行应答。
一般这种标书分为三部分，一个是价格，一个是商务资质，一个是技术方案，如果非要较真，价格也算商务里面的。
这里面，真正拉开差距的，其实是资质，因为这个东西没法在短期内造假，而其他的东西都是可以的。
价格战，不用说了，我们的招投标，甚至有很多0元中标的例子，可见竞争多么白热化。
我其实萌生退意，也和这个有关系。从某个大型项目看到某个大厂，0元投了一个标，然后就觉得这个行业不想卷了。
好像现在不允许0元中标了，但是无论怎么样，价格是可控的，厂商想de得很简单，价格可以降，让客户先上车，上了车就好说了。
技术标是最夸张的地方，就是无论怎么样都会应满足，即使现在不满足，也会答应满足，交付时候再说，要么加班研发，要么想办法找第三方结合能力。
因为技术标好糊弄，你只要说出来就好了，就像感情一样。
技术部分就像女孩问男孩，你会给我端茶倒水么？你会给我洗衣做饭么？你会永远照顾我么？你会爱我一辈子么？
每一项是5分，只要不傻，这个分谁会丢？
而资质分是什么？女孩问男孩：“你是北京户口么？你有清华毕业证么？你有诺贝尔获奖经历么？”
你们看，这个玩意没法糊弄啊。
在招投标时候也是一样，甲方会有很多资质要求，而这一块才是拉开差距的地方。
一般甲方的招标参数也不是自己写，而是由乙方写的，能帮甲方写参数的乙方，基本就是八九不离十了，它们写的时候也会向着自己写。
所以，不少项目，其实是走个过场，你们应该懂吧。
比如某个云计算的项目，控标厂家知道阿里云最厉害不想碰上，就会要求云计算的技术路线是OPENSTACK的，一下子就把阿里云给屏蔽了。
什么意思呢？
比如一个男的和你一起追一个女孩，而这个女孩和你青梅竹马，但是另外一个男的更优秀是好莱坞巨星。
你就要在女孩的征婚启事里把对方给屏蔽出去，对方男的是国外好莱坞巨星，你只需要写一条要求：征婚对象必须是中国人。
管他多优秀，干掉。
所以，我想告诉大家的道理是，在我们这个江湖，不要妄想用技术参数，去碾压别人，因为别人可以吹，有没有都能说有，你根本无法考证。
即使没有，人家弄一堆研发人员先把前端的AI设计出来，一般人也分不清楚，人家可以说再慢慢更新罢了。
上周最火的就是KIMI大模型，据说下载试用的基本都是股民，他们肯定不是想使用模型本身功能，而是关注概念股。
KIMI最大的亮点是什么呢？
据说可以处理200万字的文档，就这一个亮点，让全世界傻眼，还能比这个啊？
其实，AI最大的能力是算法，读多少文档这个事儿，我好像理解不到它那个点。
就比如一本50万字的文章，给一个普通人，也能在短时间内归纳总结啊，直接按目录来吧，重点都在目录里。
所以，我一直觉得这个炒作的点，有点奇怪。
就像一个女孩找男朋友，这个男人赚多少钱，就相当于企业利润，这个男的什么学校毕业的什么行业，就相当于他的资质和企业背景。
但是，有个男的突然跳出来说，我与众不同，我一分钟能嗑500个瓜子。
好像挺牛X的，但是感觉怪怪的。
所以，我当时就有一种感觉，那就是其他的大模型一定会在这个点上蠢蠢欲动。
你不是能嗑瓜子500个么？我他娘的又不是没有嘴，我能嗑800个，旁边又有人跳出来了，我能嗑1000个。
不是开玩笑的，你们看看这两天其他的大模型公司发的新闻吧。
某个互联网大厂直接宣布，自己的大模型能处理500万文字的文档，你不是200万么？我500万。
另一个互联网大厂的大模型出来宣布，我能处理1000万文字的文档。
这就是，技术标，技术参数，这个在TO B的行业，大家都知道，你拉不开差距。
很多东西就是这样，稀缺性就是别人无法跟进的优点，比如茅台，它绝不能说自己的口味很醇，很烈，或者很香，很甜。
因为其它厂家，一定会宣布，自己的白酒更醇，更烈，更香，更甜，这就是江湖规则。
但是茅台说自己有金融属性，别的白酒厂家就无语了，你不跟我比产品能力，居然上升了一个维度，输了输了。
这也是给大家提个醒，无论是求职，求偶，合作，沟通，都要想办法提升到高一个维度，不要在术法层面纠缠，也就是技术层面。
最后再聊聊现在外面的事情吧，很多人说外面现在不平静，有的地方音乐厅都被那啥了，还有不少伤亡。
确实非常遗憾，我看了下那个被抓的人，说就100万卢布吧，他就干了这个事儿。
自己好像才拿到一半，也就50万卢布，50万卢布换算成我们的钱也就不到四万块。
生命有时候真的很遗憾，这些被害的人，万万想不到，自己就被这么一群人给害了。
现在很多人都在担心市场，比如汇率啊，7.27了，我之前聊过这个，这个幅度还是很大的。
还有就是太乱大家问什么保值，我觉得大家别太操心了，毕竟我们这挺安全的，还是应该庆幸。
真的有不好的情况出来，偏僻的老家会比大城市要好，食物和水会比黄金和钱有用，尤其是糖，这玩意吃了能续命。
有人特别天真，说真遇到那种情况了，黄金有用，因为黄金能去换食物，前提是你有那么讲理的贸易市场么？
你想一个场景，狼烟四起，遍地焦土，所有人都十几天没吃饭，你兜儿里有二两黄金，你说它有什么用，也没准被抢，这时候不如一个肉包子有价值。
不用担心那么多了，如果觉得不踏实，就减减仓，如果觉得没问题本来就是闲钱就这么着。
还是不要算计市场和预测走势，就看自己的承受力就好了。
市场就是这样，不确定一直在，主要还是看投资者自己的心态和感觉。