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从商业价值上看,分众>东阿>家化。
先说护城河三家公司都是弱竞争力的行业,家化的产品六神是个奇迹,国人说道花露水基本就是“六神”还有一小部分会想到“隆力奇”等,可是花露水的使用场景限制了家化的想象力,其他品类产品力逐渐在搞价值毁灭,屈臣氏、娇兰佳人出来的女孩问过想想家化化妆品类有什么突出印象,大部分会摇摇头,有人说是“百雀羚”,我晕,那是一个品牌吗?消费者品牌影响太模糊;东阿的广告效应很突出,但这个需要不断的烧钱砸广告“求关注”广告效应是一方面,购买优势一方面,亲历一件事说明,媳妇听说同时再吃福阿胶对女人身体好,“照猫画虎”也去买阿胶阿到店咨询时告知目前在售的有东阿、福阿和、同仁堂、还有一个小品牌,价格东阿最高小品牌最低,经过挑选、推荐等最后选了福阿和买小品牌的阿胶,福阿吃了一大半停尸在冰箱里,小品牌还未被临幸,某日问起媳妇最近咋东不吃阿胶了,回答是气色差了再吃,那时不知会不会吃“燕子口水、半虫半草、海底人参”之类的,言归正传,东阿有一定的品牌价值,但市场中大部分女人认知是阿胶就是驴皮熬制,功效都应该差不多吧!东阿、福阿都产自山东,目前又有同仁堂的阿胶加入,竞争已到以价格为刺刀的深水区,暂时回避这个品类;分众的护城河在于先发优势和占据核心点位,加之点位数量庞大,这个是广告业必须有的硬件基础,要不广告主为什么花重金在央视上刊播广告,原因是传播受众人数众多,分众目前的点位已触及中国收入中上人群中的3-5亿人,这3-5人中购买力支撑着城市大部分主流消费,并且每年都在增长。
其次,在说商业价值,分众不生产具体产品,只要东阿、家化等产品输出性型企业想增加产品影响力,想增加市场占有率、想提高营业收入,就得借助以视频或平面为传播平台型企业,而分众传媒在梯媒刚搞推介中占有绝对地位、低频干扰、必经高触达的优势还未被替代、颠覆,商业价值突出,随经济周期转好后分众传媒一定会出现“戴维斯双击”。
所以分众传媒更像是落难的王子
引用:
2019-06-26 23:56
$分众传媒(SZ002027)$ $东阿阿胶(SZ000423)$ $上海家化(SH600315)$ 这三家谁更像是落难的王子?