江中药业吧,同样也是被华润奶了一下。
汾酒是老字号品牌,中国第一文化名酒,更是名酒之始祖‚最早“国酒”号称“茅台之父”。
清香龙头品牌。
1915年,汾酒荣获巴拿马万 国博览会甲等金质大奖章。
二、战略精准
品牌上:瘦身计划,聚焦核心爆品。
早期,茅五汾都换了多品牌在战略错误。汾酒也不例外,换了由“名酒”变“民酒 ”的战略性错误。汾酒杏花村集团开发酒乱象集中爆发,经销商纠纷事件层出不穷。2018年10月 ,集团高层召开紧急会议,开始实施瘦身计划。
产品上:抓两头带中间的核心爆品战略。抓青花+玻汾。带中间的老白汾,巴拿马,竹叶青系列。
区域上:13313市场布局,“1+3”板块(一个山西大本营、+三大板块:豫鲁、蒙陕、京津冀)区 域聚焦。业绩实现大幅度增长。
三、管理层利益一致
要让马儿跑,马儿必然要吃草。汾酒在2018年配套推出了股权激励计划,完不成目标要扣工资和 解聘董事长,超额完成越多,计提的奖金就越多。让人出力的最好方法就是一分付出一分奖。重赏之下才有勇夫,获得权利的汾酒管理层有充足的奋斗动力为企业卖力。
四、外部助力
2017年汾酒打响山西国企改革第一枪,李秋喜任董事长,并与山西国资委签下首份“军令状”,承诺收入30%以上增长。
2018年引入央企华润创业战略持股,带动营销改革。华润雪花和怡宝终端网点190万家,为汾酒全国化进程,提供得天独厚在优势。
五、全国化、高端化——量价齐升
2016年经销商 省内:207 省外:780家。 到了2022年 省内768家 省外达到惊人的2869家.
同时开始了“直播+电商”的新渠道营 销模式
同时所有产品价格一涨再涨,连续提价公告。高端青花控量挺价+低端玻汾持续放量
青花汾酒毛利率达85%以上,作为基础产品的“玻汾”毛利率为60%以
在一系列在组合拳打下来,汾酒开始一路高歌猛进,业绩秒杀茅台。一骑绝尘。
六、戴维斯双击
经营效率改善,期间费用率持续下行,ROE、毛利率、净利润率提高,利润空间打开。
2018-2020年 净利润利润从15亿增长到30亿。估值从20pe提升到105pe。利润增长1倍,估值提升5倍。市值从300亿涨到4500亿,股价涨了10倍。
我最近复盘中药,发现有家公司,正在做汾酒雷同的战略,即将迎来业绩拐点,下期分享下。