经过数十年深耕,蓝月亮这一产品创新的基因仍在延续,专注于全品类的产品开发,并持续推出具有针对性及功能性的新产品。
随着近几年消费细分化趋势愈发明显,为更好满足消费者个性化、多元化的细分需求,蓝月亮2023年展开多方面举措。
一方面,蓝月亮对核心产品至尊全系列洗衣液进行了升级,扩充全系列产品功能,帮助消费者解决多项衣物清洁难题;且这一系列产品具有高效除螨的功能,能够满足消费者的健康生活需求。同时,蓝月亮创新提出至尊秒溶术,强调至尊系列产品采用低粘稳定技术带来入水即溶的产品优势,再加上高达47%活性物浓度的“浓缩+”配方,洁净力强;以及低泡易漂洗等特点,使至尊系列产品在15分钟快洗模式下也能做到快速洁净无残留。至尊系列洗衣液具有环保价值且便捷省心,能够很好满足当下消费者的绿色消费需求。
此外,蓝月亮继续拓展清洁新场景,推出了个护新品净享泡沫沐浴露,清爽快冲的功能满足当下消费者快节奏的生活常态。
有业内人士指出,通过产品的不断升级和迭代,蓝月亮已基本构建了一个多元化、精细化、全面覆盖的产品矩阵,敏锐把握消费风口,推动畅销品销售的同时,不断推出具有针对性及功能性的新产品,横向、纵向两个维度稳固产品“护城河”,为自身打开增量空间,由此促进价值增长和可持续发展,市场地位也将得到进一步稳固。
深入全域化渠道布局,2024龙头企业待迎风起
对于日化消费企业来说,另一个重要的核心竞争维度则是销售渠道建设,随着消费者需求个性化趋势加剧,全域化渠道策略已成为行业增长的核心驱动力。
作为国内头部的日化品牌,蓝月亮是行业内最早启动全渠道布局的企业之一,秉承“消费者在哪里,蓝月亮就把货铺到哪里”的渠道建设理念,公司始终重视深入推进渠道优化,不断拓展消费者触达路径,为产品渗透打开更广泛的市场增量空间。
从2008年至今,蓝月亮持续进行渠道优化,坚持全渠道发展,精细化运营提质增效,经过多次整合已逐步理顺三大渠道。
智通财经APP了解到,在过去的一年中,蓝月亮在渠道优化层面仍持续推进。其中,在线上渠道方面,公司持续巩固传统电商优势,积极布局新兴的内容电商,并精准把握618、双11等重要市场机遇,开展创新营销活动。比如今年抖音双11好物节期间,蓝月亮展开创新整合营销,借势抖音打造行业趋势品类新品,加强品牌全方位渗透,实现人群体量、产品销量、品牌声量爆发。2023年蓝月亮线上渠道继续保持领先,多个购物节在京东、抖音等多平台的家清品类销售额排行榜占据首位。
而在线下渠道方面,公司加速下沉步伐,在全国各省的县、乡、村渗透率正在持续提升。
招商证券曾在一份研报指出,随着中国下沉市场崛起,三线城市及其他低线城市生活水平提高,从家居护理行业来看,低线城市有较大进步空间。预计蓝月亮在下沉市场将有广阔的产品渗透空间,增长潜力将持续释放。
中金公司预计,经过过去三年零售行业的落后产能出清,在2024年消费市场延续回暖态势的背景下,龙头企业或将持续发挥领先优势,扩大品牌产品矩阵、完善渠道布局、提升运营效率,实现超越行业的增长,龙头企业市占率有望持续提升。
据市场人士认为,市场需求处于不断变化当中,企业想要持续保持优势市场地位,就必须积极适应甚至提前把握变化。在日化行业,全新的场景和需求正激发我国日化企业持续变革创新。
目前公司在产品、渠道等方面已具备了较强的护城河优势。未来随着蓝月亮在产品、渠道、品牌等方面持续深耕,蓝月亮业务护城河及行业优势有望得到进一步巩固,企业发展韧性和长期价值将得到深化。