为什么要收费

最近都在忙着码字，在空闲时间找到以前的录音，现在我已从哪个公司出来，有些东西我也可以大胆的讲出来了。到底是骗子公司，还是一个有背景的公司呢，听了这些录音再次让我陷入了思考。

这是吴总在我刚进入公司时讲的电话录音，协会是怎么为什么会存在的，这里讲的应该就是指金融委这个协会组织。吴总的解释是协会的出现是解决政府不能解决的一些问题的，通俗解释就是帮助政府的政策落地。

但这里也出现了一个问题，那就是协会型组织是一个非盈利性的组织，而非盈利就会产生什么问题呢，那就协会无法运作，或者就是不作为。

说到这里时吴总举了一个例子，那就是中篮协的例子——中国男子篮球协会。这里也正是因为中篮协为什么水平差的原因，因为这个协会是非盈利组织。这就造成协会的人没有什么动力去做事 。另一个很好的例子就是咋们的足球协会，你想想辛辛苦苦踢赢了是3000块工资，踢输了也是3000块工资，那谁还会认真去踢呢。于是赌球就应运而生，反正没钱就搞点这个赚钱。

回到中篮协，在2016年的时候，体育总局就把这个中篮协给踢出编制外，把姚明请了过过来，包括后来股权结构也发生了很大的改变。说白了不收费的事情坚持不下去。但这个收费到底对不对呢，正规的风投公司他们又是怎么做的呢？

就目前我了解到的这家公司本质还是跟金石那种平台没有太多的区别，首先我们收费都差不多，反而在资源、实力、工资待遇各方面都不如金石。两家公司对比参考我之前的 业务员VS业务员

电话里他们邀约的方式，我对比了一下我们基本都是差不多的。

除了金石换资料的时候我还接触过达晨创投的人，了解到他们那边也是有点类似，也是电话销售，达晨创投是现在中国前十的风投公司之一，只是他们居然也是需要电话销售。不过他们还有一部分的客户是来自咨询的客户，这点我理解就是，有需求的客户在他们网站咨询。而我们这边居然连一个网站都没有。唯一的那个网站还是总公司银禾资本的。

还有一点就是什么是直投机构？这一直是领导给我们洗脑的东西，按照胖主管说的直投机构都是不会直接去企业调研的，无论成功与否必须要先交费。因为据他说是因为风投回报慢，必须要先收费，按照他说的如果不先收费创投公司都要运作不下去的那种。可是后来我在百度却找到了一个不一样的东西，彻底打翻了这个说法。

以下实证资料是在网上复制过来的，有侵犯版权之处请找方丈 。

真正的投资公司：

第一， 他们会来实地考察，但是费用都是他们自己出。

 第二， 他们会做评估，但是都是他们自己去做，或者是他们自己委托去做。什么意见书和调查报告都是他们自己去做，因为这些东西都是给他们自己看的。

第三， 介入早中期的投资公司不会要求你去做包装，上市前期的公司会为了上市包装那是另外一回事。

第四， 对财务报告等需要你去做，但是那也是只要按照一定标准做出来就可以，比如财务报告只要是注册会计师出具就可以，公证书只要是律师或者公证处出具就可以，投资人不会指定任何所谓的“有水平”的机构。

 假的投资公司：

第一， 他们会来考察，但是要你承担考察费用（比如路费、住宿费、招待费等）.

第二， 他们会做评估，而是让项目方到他推荐的地方去做。其他地方做的要么不合格要么不合适需要重做。"

第三， 介入早中期的投资公司也会要求你去做包装。

第四， 财务报告之类需要项目方到他指定的“有水平”地方去做。

评点：

第一， 投资方都是有钱的，而投资项目就是为了他们自己挣钱，难道为了挣钱连路费都出不起？

第二， 评估一个项目，本来就是投资人自己的事，因为作为项目方来说，肯定都会说好，而且项目方委托第三者评估，第三者也有被收买的可能，这样出具的评估报告难道不危险？

第三， 需要指出的是早中期的包装是做给投资人看的，中介公司帮项目方做给投资人看的，难道投资人自己做给自己看？是不是比较好笑。

第四， 财务报告等法律性质的文书，只要是具备相应资格的机构都可以出具。同等效率，而且他们格式也一样，不存在什么高低之分。

 再下来让我们来看看投资中介公司因为我们之前那家公司就是属于投资中介公司：

 真正的投资中介：

第一， 他们不是什么项目都会为你介绍，只有他们认定有介绍价值的项目才会去介绍。

第二， 他们与投资人一样，不会要你出具任何评估报告之类，因为他们知道真正的投资人不需要这些。

第三， 他们会协助你做融资包装，但是他们除了顾问服务费用外不会收取其他任何费用。所有的包装开销都是花在你自己项目上。

第四， 有实力的融资中介个别业务会预先收取一定的定金或者服务费用，免费的大多是没有实力或者刚开始做的，（注：这点非常有意思），在成功后他们也会按照约定收取一定提成，但是他们不会在这两样之外再向你收取任何费用。当然也会有部分中介不懂被资金方忽悠诈骗或者是直接奔着诈骗去的。

 假的融资中介公司：简直就是在说我们这样的公司啊 。

第一， 他们是什么项目都可“介绍”的，任何项目在他们眼里都是具有融资潜力的。（这让我想到了那个交了1000定金的客户，他那个项目年营几万，就算打工一年也不止赚那点钱啊！而且他是以微商的形式卖自己的产品，盈利模式根本就不行，试想你是资方你会投资这样不赚钱的项目吗？） 

第二， 他们会要你做个各种各样的评估报告，而且需要是在他们推荐的评估机构那里。

第三， 他们一般不会真正来协助你做融资包装，因为这块需要有比较丰富的经验和技巧。（应该是指一些计划书的费用，还有和资方对接的费用）

 第四， 他们通常是以免费开头的（这点踩雷。我们这边领导反复交代，打死不说费用 ）。

而我对比金石发现他们居然也是有3天2夜的路演这样的套路，而且他们也是自称中小企业协会在筛选项目，另一方面我们一直自称是唯一金融委旗下的公司，可是发现其实金石也是，这就尴尬了 。试想我们吴总就是金融委的负主席，而金融委的主席李子彬居然去金石讲课，是那边给的钱多吗 ？本质上我们打电话的时候老说金石那边是平台，那边没有实力什么的，是骗子啥的，其实我们会发现这其实都是在说我们自己 。

我们这边一直被领导洗脑说我们是一个直投机构，现在想想直投机构会在我们那么烂的办公室里办公吗？在公司上班大多是校招过来的学生，可以说他们刚出社会连金融市场是什么都不知道，领导说什么就信什么。可是我虽然炒股烂，知识有限，不过从一些侧面的渠道得知这里宣传所谓的直投，其实是在其他机构投资之后我们这边跟投那么一点钱，到底多少比例和额度呢？那就是千古谜题了。

我对这个公司产生怀疑，主要还是从那天那个聪明的客户问我三个问题开始的。

第一他问我们公司注册资本是多少？我们一直自称是有直投自资金，这点现在要打一个大大的问号，因为我查了工商信息注册资本居然只有100万，虽然说着注册资本说明不了什么，但只有100万还不是自己的钱（左某的钱），真的可以投资那些大项目吗？

第二问问我们公司上市的股票名称。上图可以看到我们母公司总经理是吴总，可以是吴总看的出来是一个穷鬼，一百万注册资本难道都拿不出来吗？这就要说到这个大股东的背景了。

这个左某之前在香港发生经济危机的时候是香港当时的智囊团之一，据说香港证监会主席是他亲戚，他公司能上市就是托了这层关系。旗下有和腾讯公共成立一支基金占有 $中国石油(SH601857)$ 2.8%的股份。听起来很牛B是吧？

我当时也是这么跟客户说的，但这个客户估计平时炒股，一听在香港上市他第一时间想到额就是仙股，还问我知道什么是仙股吗？这真的很尴尬，后来我去查了一下，何止是仙股，简直就是仙股中的仙股。

$麦盛资本(01194)$ 之前我看的时候还有8分钱，现在8分钱的大关也突破了

第三个问题问我们公司最近几个月有什么融资成功的案例。我一下子无语，我们根本就不知道这些信息，给客户看的融资成功的案例永远都是宣传资料本子上的那几个项目。为什么我来公司那么久了一直都没有听到分享公司最新的融资案列呢？要知道每次都会叫那么企业家过来听课，总有几个成功的吧？难道是这个成功率极低？

如果是成率极低的话，那又跟我之前面试过的古董交易公司有什么区别呢？古董公司的骗局就是收客户手里的古董，拿到海外去卖，可以说拿到海外基本是卖不出去的。可是那些收古董的公司必须要客户先交钱，而这钱是不会退的，我们这边客户交了钱也是别想退了。

特别是那个只交了1000的客户，他再次让我认识到了这一点，他那个微商的项目根本不赚钱，是根本不可能拿到融资的！可是那时我却必须要他先交3万8，这一切真的合理吗？