$片仔癀(SH600436)$ $太极集团(SH600129)$ $恒瑞医药(SH600276)$
医药产品分为传统中药和创新药。
传统中药比方说云南白药、安宫牛黄丸、片仔癀、藿香正气液、麝香壮骨膏、三九感冒灵、止咳宝、四磨汤......等家喻户晓的产品，基本通过OTC渠道销售。
创新药就更多了，每年都在更新迭代，基本通过临床渠道销售。
从投资的角度出发，更愿意投资传统中药。
从人类健康的角度出发，应该投资优质创新药。
为什么呢？
因为传统中药是媒体广告和口碑营销，基本不涉及临床推广和处方的问题。
创新药就不一样了，上市之前巨额的科研经费投入、一期临床、二期临床、三期临床，文件批复准入，上市后还有一个致命点：必须经过临床销售推广使用。
所有创新药上市后必须要推广，各种学术会、医学会、专委会、学术交流沙龙等成为了创新药推广稍微合法的窗口。
外企当年把带金销售模式带入了我国后，这一块已经成了最不能谈论的灰色地带。
所有涉及创新药销售的企业，你去看历年的财务报表，都是销售费用各种高，2023年的财务报表看行业基本在35%左右，甚至有更高的。
国家法律对医药推广带金销售是重拳打击的，为了规避法律风险，很多企业采取的是销售外包，总代理、省级代理、市级代理，但其实是换汤不换药。