《权力的游戏》里面有一段经典的对话：
蜘蛛:三位贵人坐在一个房间中:一个国王，一个僧侣和一个富翁。三人之间，站着一名普通的士兵，每位贵人都命令士兵杀死另外两个人。谁会生，谁会死?
小恶魔:那要视那个佣兵而定。
蜘蛛: 是吗?他既没有王冠，也没有金银珠宝，更没有神明的眷顾。
小恶魔:但他有利剑，有决定生死的力量。
蜘蛛:既然生死取决于士兵，那我们为什么又假装承认国王的权力至高无上呢?奈德·史塔克的人头落地，应该负责的究竟是谁?乔佛里?刽子手?还是别的什么东西?
蜘蛛:权力存于人心。信则有，不信则无。是惑人的把戏，如浮影游墙。即便是一个非常矮小之人，也能投射出巨大的影子。
这段对话很好地解释了权力的本质。权力，是影响别人行为的一种能力。
国王代表权力，僧侣代表信仰，富翁代表财富，而士兵代表暴力。
权力，信仰和财富，都想要支配暴力。而暴力听从谁的指挥，取决于人心。
在商业竞争中，为什么有的公司可以获取产业链的绝大部分利润，有的公司却只能苦苦挣扎？到底什么是护城河？为什么拥有护城河的公司可以不惧怕商业对手的竞争而总是取胜?
护城河其实是一种权力。
《纸牌屋》里说过，金钱是萨拉索塔的巨无霸豪宅，保质期就只有十年。权力是古老的石砌建筑，能屹立数百年。
能理解权力，才能真正理解护城河。
三大分配定律
人类社会分配的第一定律是按权分配。权力越大的公司，在整个产业链上就可以分配到越多的利润，而权力越小的公司，就只能喝汤。
第二分配定律是按承担的风险分配。承担一天工资风险的是临时工，承担一个月工资风险的是正式员工，而承担跳楼风险的可以做老板。
你说我也想承担更大的风险，获取更大的收益，不好意思，承担风险是一种特权，不是谁都有资格去承担风险。
为什么会产生按险分配的结果，因为市场已经为各类风险和收益定价了。
创新本质是一种主动承担风险，获取更大收益的行为。当创新成功的时候，企业就在产业链中获得更大的权力，可以步入按权分配的阶段。
第三分配定律是按劳分配。人类历史上从来没有一个时期是按劳分配的，这只是一种理想。
但不代表按劳分配不能获得足够大的收益。制造业获得比较大的议价权以后，同样可以获取产业链中最大的收益。按劳分配想要获得更大的收益，同样也要步入按权分配阶段才行。
权力的来源
权力的来源是一表一内。表面是士兵的剑，也就是暴力。内里是士兵听从谁的话，收谁的影响，也就是人心。
《权力的游戏》中其实有一个很好的隐喻。
龙妈丹妮莉丝拥有三条龙和灰虫子军团，代表着最强的暴力。甚至这三条龙只听从她的指挥，也就是说最强暴力永远不会反水。即使在这种情况下，她依然无法做王。本质原因还是缺少了人心。
暴力
既然有一部分公司获得了权力，在产业链中分走绝大部分利润，就必然时时刻刻遭受挑战。茅台，苹果不是没有竞争，而是每次竞争者都被击败了。
印度代工厂自然可以向苹果发起挑战，你的产品都是我组装的，老子辛辛苦苦打螺丝，绝大部分利润都被你拿走了，凭什么？我要求和你对半分。
库克嘿嘿一笑，直接把你的订单拿走给别人了，你不干有的是帕鲁干，给你口汤喝就不错了。
同样，一家小芯片设计厂商，也可以找台积电谈。你就是个苦逼制造业，凭什么拿这么多利润，我脑力含量更高，我要分更多。台积电同样嘿嘿一笑，那你找别人生产啊。
能在产业链中分得多少利润，主要取决于你有多少议价权。
另一种暴力是价格战。
《天道》中格律诗生产成本最低，难道短时间内就能打败乐圣？这是不可能的事情。但是乐圣就得乖乖和格律诗谈合作。
这是因为格律诗展现了自己对乐圣商业秩序的破坏能力。
同样，拼多多以低价挑战淘宝的时候，也许只是展示一下自己的破坏能力。只要拥有对别人商业模式的破坏能力，就可以分得一块利润或者换取收购。
结果拼多多一挑战阿里巴巴才发现，阿里巴巴原来没有那么强大，我一用力，你就倒下了。不如我来当老大。
同样，当拼多多开始盈利之后，它必然也要接受各种后起之秀的挑战。效率最高的公司不一定可以完全取代龙头，但是只要展现出了破坏力，就会分走一大块肉。
就像梁山好汉影响力大了，自然会获得招安。凭梁山的财政状况，其实也维持不了几年。
人心
权力的另一个来源是人心。
有一批忠诚用户，就是无论如何都喝茅台，无论如何都用苹果的产品。正因为有这些人，茅台和苹果的产品才能维持高利润率。
放到古代宫斗，这群人就是死士。一名死士，起码顶一百个摇晃不定的人。
钞票即选票，在商业中，最终决定权不完全取决于人数，还取决于花的钱。
像一些小网游，都是走大氪路线，搞定几个土豪，一人冲个几百万，就可以活得很好，获取很高的利润，而且不容易被人颠覆。
从这个角度来说，以用户为中心，还是很有道理的。
以用户为中心， 第一是获得更多用户。第二，也就是最重要的一点，培养产品或者品牌的死忠粉。
有这群人的支持，一个品牌或者公司才能获得更大的议价权。