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当时苹果,三星,HTC等一线厂商基本占领了高端市场,无论在技术上,还是用户群体上,还是资金上,小米基本上敲不动这块市场。
4K以上当时是苹果,三星
3K左右HTC 诺基亚
2K-3K金立 魅族 各种国产机
只有在2K这个市场,小米是看到了希望,高端智能机没卖到这个价位,都想赚钱。
另外还有个原因很简单,站长用户角度,如果价格一定的情况,你会选择已经在市场有知名度的品牌还是选择连名字都没听过的品牌?
而且雷军是做互联网出生的,顶级互联网思路是圈用户,不是想上来就想赚钱。而且,当时也借了电商这个快速增长的渠道,当时整个电商环境都很成熟,网购人群非常大,企业渠道费用基本为零,所以,小米当时就能1999,价格战直接抢市场圈用户。
这种成功案例太多,京东,天猫价格战抢走太多线下国美苏宁的用户了。
另外很多人说小米成功是饥渴营销,我想说这是SHIT。。。。小米当初产能不足,根本满足不了市场的需求。排队抢购,只是顺势而为的一种方式而已。我办公室里面的同事,经常中午不吃饭也抢购小米。你为他为什么愿意这么做,基本都回答性价比(不是饥渴营销营造氛围促使)。