发布于: Android转发:0回复:36喜欢:8
最近在看牙科股,持续的思考,有点感触,简单扯扯。
1,在雪球$泡泡玛特(09992)$ 的帖子里看到的最多的一个问题(之一):泡泡玛特的护城河在哪里?
我之前写了若干票文章,阐述关于泡泡玛特的理解;当时的结论是泡泡玛特的商业模式很好。
现在想想,当时对商业模式的理解还不够深入。
今天的我对泡泡玛特的护城河认知:运营。
2,回望竞争对手和王宁的创业史,王宁有啥特别出差的地方?我认为没有,完全没有出彩的地方。
那为什么是泡泡玛特成功了?
天时地利人和,不可复制。
泡泡玛特的本质是零售业,零售业是一个非常苦逼的行业,但零售业出了非常多的牛股,最典型的大概是lv。
奢饰品有啥过人之处?如果你回望王宁曾经的讲话,他很自豪的表述过,泡泡玛特的门店从最边角落一步步挪到就奢饰品的隔壁。
泡泡玛特的本质是零售,零售的本质是触达更多的消费者,对于零售而言,运营才是灵魂,线下门店是超级无敌重要的。
回望泡泡玛特的竞争对手,被资本裹挟着,缺乏耐心,忽略了潮玩市场其实是苦逼的零售市场,毛利率是浮在表面的糖,净利率是潜在底下的苦。泡泡玛特的竞争对手们输在了运营,仅此而已。
3,有人说泡泡玛特赢在有顶尖的设计师,其实不管是molly还是sp还是最近爆火的拉布布,(1)普通人的审美其实get不到全部的美,(2)签约设计师的产品年限是会过期的,(3)顶尖设计师是层出不穷,不被约束的,(4)ip的审美是个性化的。
拉长时间,你会发觉顶尖设计师啥的,都是次要因素。
4,设计师-(公司配合)设计稿-(公司生产)玩具-消费者。可以看到,设计师不触及玩具生产,不直接接触消费者。
所以,潮玩行业的设计师只能依附于公司。
想到这,我想起了我最近看的口腔股,本质也是零售,可医生是直接触达消费者的,这就导致了顶尖医生拥有更高的独立权,不依附于公司或医院。
5,当前泡泡玛特在潮玩赛道遥遥领先,不仅仅国内还是国外,所以爽歪歪。从现有资料看,泡泡玛特最大的问题可能是管理。但这不重要,因为竞争对手太弱了。泡泡玛特未来如果遇到强劲的竞争对手时,才知道啥情况,但这可能很多年后。
零售是很苦逼的行业,但零售做的好上限是非常高的。
6,最后扯扯口腔股,竞争激烈的行业,但竞争烈度不大,难在运营,超级无比难。因为没有人想要赚钱慢慢变富,口腔行业的特性决定了离不开资本的支持,而资本往往缺乏耐心。
在一个竞争激烈但竞争烈度不大的行业,有点理解企业文化的重要性,目前看$瑞尔集团(06639)$ 是唯一有可能真正口腔连锁的公司,可惜这个行业的特性注定了这是一个是超级漫长的过程。

精彩讨论

小秘书谢谢因为有你06-10 18:50

完全无法认同啊兄弟。王宁的认知水平和应变能力,可以站在中国所有企业家的前1%,泡泡的成功有偶然性,但是王宁必然成功。你可以看不懂泡泡玛特,但是只要看懂王宁就够了,这是投资泡泡玛特最核心也是最基本的逻辑,什么盲盒,什么IP,什么设计师,都是在此基础上的空中楼阁,而你居然说他完全没有出彩的地方。泡泡的管理层放在全球都排的上号,在你的认知里居然成了弱项

随机漫步的初中生06-10 23:14

不懂为啥总有人拿名创和泡泡相提并论,真看懂泡泡玛特的人怎么会看得上名创呢,迪斯尼会看得上无印良品么

全部讨论

研究泡泡玛特,你可以先研究名创优品,如果研究完你认为叶国富也没有特别出彩的地方,那就不用继续了,王宁就是年轻十岁的叶国富,在零售和供应链的能力上略逊一筹,但优势在于互联网视野和对年轻消费群体的心理洞悉

我和你的理解偏差挺大,泡泡玛特本质上是品牌商加零售商,类似喜诗糖果,而不是单纯的零售商。用王宁的话说,这个行业需要软件要求(优质的ip设计),硬件要求(零售触达),两者相加对企业要求就高了,造就泡泡的绝对龙头地位。碰到王宁这样的理性、独立思考、股东导向的管理层就更稀缺,若对管理层打分的话,我打十分。好的商业模式加好的管理层,未来的天花板很高。

完全无法认同啊兄弟。王宁的认知水平和应变能力,可以站在中国所有企业家的前1%,泡泡的成功有偶然性,但是王宁必然成功。你可以看不懂泡泡玛特,但是只要看懂王宁就够了,这是投资泡泡玛特最核心也是最基本的逻辑,什么盲盒,什么IP,什么设计师,都是在此基础上的空中楼阁,而你居然说他完全没有出彩的地方。泡泡的管理层放在全球都排的上号,在你的认知里居然成了弱项

06-10 11:41

几点个人看法:
1、泡泡虽然是零售但不止零售,除了挖掘新的精神消费需求和创造潮玩品类外,经营模式里还糅合了一些特别的元素:游戏、艺术和互联网,这使它与传统零售有差异化,构造了一条短期不够宽但已足够深的护城溪/沟;
2、出海、新品类扩张是亮点,一下子拉升了原本就还不错的竞争格局的上限;
3、以王宁为首的团队具备核心竞争优势,综合眼光、能力、心性等软实力,年轻一代企业家里,如果黄铮(万亿级别)算10分的话,王宁是有可能到9分(千亿级)的;
4、总体而言,无论是行业前景,团队能力,竞争格局,泡泡可能还有5-10年的高速成长期。$泡泡玛特(09992)$

06-10 10:56

泡泡和瑞尔没研究过。第四点是的,很多苦逼中游制造商只能去触达不会轻易算帐的消费者,打开天花板。调教医生是一个很难很漫长的过程,这群人专业性好,经济账比消费者算得明白,一个审慎的中间商。

按照你这个逻辑,苹果的本质也是“苦逼的零售”,因为它开了很多店,爱马仕的本质也是“”苦逼的零售”,因为它也开了很多店。 $泡泡玛特(09992)$

06-10 10:02

就谈股东回报这一点,目前只有个及格线。今年如果持续0回购或者分红没有提升的情况下,其实经营的再好也和股东没太多关系,我还是看好王宁会提升股东回报,毕竟他也是占大头的股份。

06-11 09:27

运营确实牛 但老板的眼界不可低估

06-09 21:01

你对泡泡和王宁的理解严重不足,去补一下B站 泡泡上市前王宁融资的视频

06-09 19:54

现代牙科怎么样