不少人无法理解飞天茅台的（产品）价格为什么越涨越受消费者欢迎。其实很多产品除了实用性以外，还被赋予了其它含义，比如是身份的象征，消费者能在精神上心理上得到某种满足，有人称之为精神属性。某些阶层的人需要一些东西来彰显自己的与众不同和出类拔萃，彰显自己的地位。产品的价格定价如果过低，就无法发挥这些作用。LV包看起来或许并不是最美的，但众人趋之若鹜，飞天茅台未必是最好喝的，但广受欢迎。忽然联想起我最近在网上看到新上市的红旗H9车，它优雅端庄大气的外表，王者气质，让我怦然心动，想不到国产车竟然有这样的异类。但再一看车的价格，定价是不是太低了？价格如果再翻一番甚至翻两番就好了。当然，品质也得有所提高。
还有一种产品，消费者非常注重产品质量安全，定价提高还有利于消费者产生消费信心，使消费者信赖产品质量。比如奶粉。某奶粉品牌创始人说奶粉定价如果太低，消费者就不认可，会认为产品质量可能有问题，所以定价不能太低，要走高端路线。当然，消费者对产品的信心，需建立在产品质量过硬的基础上，但产品定价毫无疑问也是企业传递给消费者的信息，企业对自己的产品自信，消费者才会产生信心。