听花酒---白酒新领袖
蓝蓝的天19838分钟前 oto
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来自：广东
青海春天（600381.SH）及其最出名的听花酒，自今年315后仅一个半月便快速恢复线下所有听花酒体验店开门营业，恢复速度可用V型反转来形容。
如今，这家传奇公司预披露了上半年财务数据显示315事件对营销额影响极小，甚至还逆境增长，可谓营收与知名度双丰收，7月9日，ST春天披露了2024年半年度业绩预告。预计2024年上半年度营业收入为1.3亿元至1.46亿元，同比增长23.56%至35.91%。
青海春天经受住了315事件打击亏损幅度并未大幅度增长，经公司财务部门初步测算，公司预计2024年半年度实现归属于上市公司股东的净利润为-5800万元至-6800万元与去年同期略微增加，随着公司听花酒业务快速恢复及三、四季度销售旺季来临有旺实现全年4亿元营收扭亏为盈并摘掉ST帽子。
受审计机构违规出具不专业的跨年度审计意见的影响自今年5月6日起，原来的股票简称青海春天已经改名为“ST春天”。
对于ST春天想必消费者了解不多，但说到公司旗下的听花酒，恐怕众人皆知。毕竟，经过315的央视报道后听花酒一夜成名变成全国知名品牌，而且经过各地市场监督管理局多轮检查均显示听花酒质量没有问题，且高过国标和行业标准，妥妥的白酒顶级佳酿。
2023年11月21日和今年3月23日，《港湾商业观察》发布了《青海春天听花酒喜获3位“诺奖牌”科学家团队助力开展白酒健康化发展》、对此进行过细致的分析。
众所周知，听花酒勇敢打破白酒界“酱香不出茅台浓香不出五粮液”的定价陋习，其系列产品包括52度浓香风格标准装和精品装、53度酱香风格标准装和精品装。其中，听花53度酱香酒标准装定价5860元/瓶，精品装定价58600元/瓶，两款酒均为750毫升装，自此带领中国白酒行业向上发展打开了天花板，贡献巨大，听花酒大有成长为中国白酒新领袖之势。
经历过全国各地多个市场监督管理局的多轮检查后，央视的315报道中，听花酒的六大功效：调节性功能、改善心脑血管、促进肝细胞再生、提高免疫力、抗癌、改善睡眠等并未被否定，听花酒两子公司仅因违反了“食品不能宣传功效”的规定合计罚款260万元不及听花酒在央视投放广告费的一个零头，央视315带领全国所有媒体对听花酒的多轮报导无疑相当于给听花酒赠了价值数十亿元的免费广告，让听花酒一夜之间成为全国佳誉互晓的知名品牌，听花酒躺赢想不成功都难。
在半年报预告不久，ST春天也发布了青海春天关于对上海证券交易所《2023年年度报告的信息披露监管问询函》的回复公告，公告全文长达170页，这其中有大量与听花酒相关的经营数据，青海春天年报问询函回复公告关键看点如下：
1、不存在利益输送和资金占用。所有商业往来合乎会计准则。
2、听花酒本身不存在质量问题，且创新获得国家专利认可。
3、内部控制良好，不存在违规问题。
4、经过3.15报道，营销整改完成，线下门店恢复营业。
5、公司没有重大诉讼，干干净净。
6、酒水快销业务4月份下降90%，与公司暂停销售有关。
7、大健康业务发展良好，营收继续大幅度增加。
8、公司有信心通过2至3年努力，打开听花酒市场，成为最大赢利点。
9、重大不确定性因素正在减少，且完全有可能消除。
10、公司目前最大的困难是持续亏损，今年且已设定大幅扭亏、努力盈利的目标。
公司2024年3月16日到4月30日间，公司酒水业务只向部分老客户进行销售，3月份销售数量为1335瓶、销售金额为511.63万元（不含税），环比增加62.87%。
4月份听花酒虽然有所下滑，随着年报问询函顺利过审315事件已经过去，三季度的数据无论是同比，还是环比都将重回升势。
10万吨，在行业老大茅台向左继续把扩产计划进行到底引导茅台品牌形象向平民化低端化发展，带领整个白酒行业一起你死我活内卷走向深渊的同时，听花限量、涨价、出口继续坚持高端品牌奢侈品和白酒健康化发展方向不动摇为中国白酒向上发展打开天花板做出巨大的贡献，听花酒的策略，与贵州茅台的扩产策略形成鲜明对比。
茅台已经陷入了近三年最长的连续下跌期:不仅市场价格大跌,还触发了一系列连锁反应,如拍卖市场上,茅台老酒的流拍率上升、收藏氛围崩塌。
茅台在3月份发布的规划中,明确至2030年产能将达到10万吨。茅台产量飙升加速了其市场价格跳水的趋势,已经逼近2000元/瓶的关口。相比之下,听花酒的限量策略更能满足高端消费者对稀缺性产品的渴求。
茅台的降价趋势最近引发了市场对高端白酒市场的关注。倘若茅台持续扩张产能,而不实施严格的投放量控制与稳价策略,并且继续保留诸如其他系列酒、冰淇淋、咖啡等边缘产品线,其品牌势必将进一步走向大众市场,进而在高端酒水市场中留下空白。
著名陈年白酒收藏家曾宇直言,“现在的茅台,没有任何收藏价值”,他解释道“收藏茅台的价格是2700元、2600元”“今年是2024年,2014年的茅台价格(比现在)才高500块钱,十年才涨500元,没有任何性价比”“你如果把钱丢在银行里面,赚的钱都比这个茅台增值多” “茅台出了很多动作,茅台品藏馆开了这么多家,实际上就是拦水坝,堰塞湖的水越来越高。茅台的开瓶率肯定不到一半,社会库存这么大,还要增加产能”“现在还叫你去存茅台的,都是居心不良”。
而听花酒早在5月恢复营业的第一时间便迅速调整策略,以“限量、调价、出口”的营销组合拳重新进入市场。这一举措不仅凸显了听花酒对品质与稀缺性的坚守,更在茅台价格维稳重调之际,率先调整策略以夯实其“天价白酒”的超高端定位,为高端白酒市场树立了强有力的信心。
首先,听花酒宣布,在未来十年内(2025年至2035年),内地市场的听花交付总量将限定在30000吨。
其次,听花酒还对标准装的出厂价进行了大胆调升,由原来的2800元提升至3989元/瓶。这个提价策略在白酒行业目前普遍降价的背景下尤为引人注目，与LV、爱马仕等国际奢侈品牌涨价策略基本一至。
此外,听花精品装(58600元/瓶)暂停内地销售,专供海外市场,酒水行业研究者欧阳千里认为,“主观上解决国内对天价白酒的舆情,显示公司负责任的态度,客观上引发国内消费者对天价白酒的关注,进而提高听花酒的美誉度。”
在白酒行业产能过剩、传统渠道端供给过剩而消费端需求不足的背景下,听花酒通过“限量、调价、出口”等策略成功吸引了高端消费者的关注。
但酒行业的差异化,归根结底是品质的竞争。
听花酒在产品研发和创新方面的成绩是有目共睹的。2024年3月份听花酒获得了《老酒再酿造的方法》专利,取得了显著的成果,直接推动其产品的升级换代,满足消费者日益增长的需求。
母公司青海春天在2023年年报中表示,公司已恢复经营,并优选出38家听花酒经销商,在北京、成都、天津、济南、烟台、东营、金华、苏州等城市开设了16家听花酒体验店，今年5月份6月份新开了两家体验店，可以预测听花酒未来的市场走势呈现上升趋势,市场前景良好,具有较大的发展潜力。
听花酒正在用足够的实力与智慧填补白酒高端市场的空缺,并满足消费者对于高品质酒水的需求。
青海春天在
继虫草的活佛的马起死回生到太上老君托梦，“听花酒”在依然不缺传播故事的同时继续坚持与3位诺贝尔奖科学家团队在白酒健康化领域开展研发合作，大有把白酒健康化发展进行到底之势。
市场传言听花315事件为茅台打压而为，听花酒在快速渡过315事件的无妄之灾后，青海春天仍然信心十足，无惧同行排挤和打压。
公司表示，大健康板块的业务未受相关媒体报道的影响，经营正常；酒水销售业务方面，除3家拟解约的经销商及其门店外，公司自营及签约经销商的经营活动（含16家门店）已全部恢复经营，渠道开拓、招商工作也在有序推进。315事件之已新增重庆和鄂尔多斯两个消费力强劲城市听花酒旗舰店开门迎客（港湾财经出品）