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2022年销售收入三位数增长，2023年茅台保健酒会更拼！

酒说
2022-12-31 20:18 ·河北

2022年年会，茅台首次以“茅台家族”集体亮相，采取“1+N”的方式，在海南三亚召开市场工作会议。围绕“大集团一盘棋”，在12月30日茅台集团召开市场工作会后， 12月31日上午，茅台保健酒业公司召开了以“美时代 共拼搏 创佳绩 将美进行到底”为主题的2023年度市场工作会。会议回顾总结了茅台保健酒业公司2022年度的主要工作和取得的成绩，并对2023年度的营销工作进行了安排部署。


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茅台集团党委书记、董事长丁雄军，分管领导茅台集团党委委员、副总经理、总法律顾问段建桦、茅台集团党委委员会、总会计师刘刚，贵州茅台副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰，茅台集团市场管理部主任、股份公司总经理助理向平出席会议，与来自全国各地的保健酒业公司的经销商一起“辞旧迎新”。特别值得提及的是，在其他子公司同步开会同时，丁雄军选择参加保健酒公司会议，并全程参会，凸显了他对保健酒公司的期待和重视。

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全新出发，2022年实现新跨越

在30日召开的茅台集团2023年度市场工作会议中，丁雄军提出，茅台要科学应变、主动求变，要“将美进行到底”。“将美进行到底”具体就是要落脚到“23253”茅台市场战略中。“23253”的第二个“2”具体就是“打好茅台‘两张牌’”。而其中一张就是“茅台家族、集团出品”。显然，保健酒业公司作为“茅台家族、集团出品”的主要承载，其也可谓是“茅台集团的战略资源”，其重要性不言而喻，尤其是在习酒脱茅背景下，茅台保健酒业更承担了“茅台新增长极”的重任和使命。因此，茅台保健酒业的快速发展也成为了丁雄军和茅台集团重点关注的“优先事项”。


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段建桦在发言中强调，“在丁雄军书记的领导下，保健酒业公司按照‘五线’‘五合营销战略’和‘五定’要求，以科学传承美，以科技创造美，扎实开展各项工作，2022年各项工作均取得了新成绩，实现了新跨越”。


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茅台集团总经理助理、保健酒业公司党委书记、董事长汪智明主持2023市场工作会，他提出保健酒业公司将会持续深入践行五合营销法，全员上下一心，全力推动保健酒业公司高质量发展取得新成效。


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茅台保健酒业公司党委副书记、总经理冯铖发布主旨报告。总结2022年，他说，2022年对于保健酒业公司来说极为重要和特殊，也是保健酒业公司的“夯基垒台”之年。

一是完成了战略升级，保健酒业公司有了全新的战略使命和定位。在茅台集团的全新规划下，保健酒业公司的产品定位在了100~500元价格带，承担起了“茅台集团酱酒塔基产品的”的发展重任。

二是有了全新的身份和符号。2022年7月，茅台醇年代系列焕新上市发布会上，丁雄军首次公开系统阐述了保健酒业公司发展战略规划，确定了“茅台家族、集团出品”全新身份。

冯铖说，在新战略、新身份、新符号的指引下，保健酒业公司积极应对复杂经济形势、行业深度调整和市场竞争的考验和挑战，各项指标均创新高，2022年，保健酒业公司销售指标同比增长133%；预计实现税金9.51亿元，同比增长108%。

冯铖介绍，在产能方面，保健酒业公司有了全新的基酒基地和发展空间。同处赤水河黄金产区的仁怀同民基地，一期工程正在建设，二期工程已在规划，仁帅基地一期工程也在加紧建设。以上项目建成投产后，保健酒业公司的基酒产能将达到近三万吨，这将为以茅台醇、酱门经典为核心的茅台家族产品的发展提供坚实保障，也使茅台保健酒业公司有望跻身酱香酒市场主流梯队。

在市场拓展方面，2022年内启动了对“河南郑州、许昌，山东济南、德州，广东广州、深圳，江苏南京”七个样板市场打造，拓展了187个空白市场，茅台保健酒业品牌覆盖至了29个省，下沉到了201个地级市，其自主产品出口到了10个国家和地区，并且有4款产品成为了年度亿元级大单品。

2022年是茅台保健酒业公司完成整合、重新定位的第一年，面对新战略和新定位，保健酒业公司克服疫情等不利因素，全新起航，奋力发展。

现场冯铖代表保健酒业公司表态，“在集团大力推动下，2022年保健酒业公司完成了过去想干没有干成的大事，解决了多年想解决没有解决的历史问题。现在我们将更有底气，致力于一个长期且美好的目标——将茅台集团出品的酱香酒之美，铺陈给全国基础市场，普及给亿万消费者，推荐给年轻用户，下沉到县乡镇美丽乡村的饮用场景中”。

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扎实规划，2023年“共拼搏”

在30日茅台集团的市场工作会上，丁雄军对保健酒业公司2023年的发展提出了具体要求。他表示，要按照“品牌聚焦、产品瘦身”要求，深耕社区、农村等基层市场；主营100~500元产品，打造优质中低端白酒品牌；要深挖“缘”文化内涵，加强茅台醇文化酒开发；要加快总经销品牌瘦身和加强品牌传播。丁雄军同时也指出，“2023年是茅台保健酒业公司发展非常关键的一年”。

会上，段建桦对当前酱酒整体形势做了具体分析，他对保健酒业公司有信心，相信在当前市场竞争态势下，保健酒业公司有基础、有实力进入酱酒前十名中。同时，段建桦对保健酒业公司发展提出了六点希望：

一是锚定高质量发展，遵循五匠质量观，获得长足发展。二是锚定新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品，推出新举措。其中，尤其要针对白酒的年轻化趋势、低度化趋势、老年人的少量饮趋势有新举措。三是锚定营销改革，扎实推动五合营销。四是锚定健康美学，将美进行到底。五是锚定产能储备，夯实产能基础。六是锚定国际国内两个市场，努力在茅台家族国际化、全球化的征程上做表率、当先锋。

对于2023年的市场工作，冯铖说，首先有三件大事：

一是公司更名。冯铖认为，更名是公司回归酱香酒主业的必然选择，是公司树立新形象、开辟新战场、建立长期品牌的战略发展需要。公司更名将带来文化体系、产品体系、服务体系的一起升级。

二是加快打造全国大市场体系。大战略需要大市场，大市场需要大根据地。大市场体系将有重点的深入推进。

三是深入贯彻五合营销法，适应和把握市场变化，主动拥抱时代变革。


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在产品和品牌上，茅台保健酒业将倾力打造“茅台醇、酱门经典、台源”三个大单品系列，同时，继续推进“茅台不老酒、茅鹿源”系列产品在露酒和保健酒市场的高端占位。此外，深入构建以茅台醇“缘文化”、茅台不老酒“养”文化、即将推出台源酒的“福”文化为主体的保健酒业产品文化体系。

在市场建设和品牌推广上，将推进终端市场建设、有节奏开展品牌体系建设。还将紧紧围绕“茅台家族”金字招牌，按照“一个整体，多种维度”进行宣传，让“茅台家族”品牌理念被市场广泛认可。加强品牌传播节奏和力度，同时持续为茅台家族的新品牌、新形象发声。

2023年，保健酒业公司也将围绕“全面推进质量管理，打造优质酱酒基地；深入抓好客户体验，加快市场应变能力体系建设；严格落实工作机制，淬炼一支敢战善战市场队伍；加快样板市场布局，加强重点市场体系建设；建立强动销响应机制，持续改善市场环境”五大重点工作进行。

冯铖强调，2023年，保健酒业公司会以台源和茅台不老酒焕新上市为契机，对自营、经销商、私域流量和各类圈层进行资源整合，形成一个新的突破口；以全链路打通作为数字化融合抓手；以开发新消费场景进行文化相合；以立体化传播体系建设推动品牌聚合；以样板市场和重点市场管服结合为经销商全线赋能。在市场层面还要实现新的突破。

冯铖表示，在丁雄军书记和集团大力支持下，伴随全力“拼经济”，保健酒业公司对酱酒增长态势有信心，对公司奋斗文化有信心，对产品质量体系有信心，对合作经销商有信心，因而对完成2023年集团战略任务有坚定决心。

另据了解，2023年茅台集团将进一步以切实措施支持茅台保健酒业快速做大做强，包括允许其公司利润增长稳定在一定合理水平，加大市场费用投入，不随销售收入同步增长。


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2023年无疑是保健酒业公司奋力拼搏的关键之年，正如会上冯铖所言：作为茅台集团1984年就成立的第一家子公司，奋斗文化浓厚，保健酒业公司多年来在不同市场、不同消费群体艰难探索，有着一股韧劲、拼劲和干劲。对于打赢2023年的发展攻坚战有坚定决心和信心。

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厂商戮力前行，共享发展之美

在2023年市场工作会上，保健酒业公司还进行了“营销咨询委员会成立仪式”，并对“2022年度优秀经销商”进行了表彰。


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段建桦在宣读“表彰决定”时表示，2022年，白酒行业进入了整合转型期，大家面对了前所未有的困难，但经销商们在市场压力和不稳定的消费环境下，依然和厂家戮力前行，共同拼博，创造了不寻常的业绩，他们为助力公司高质量发展做出了巨大贡献。


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在经销商表彰现场，保健酒业公司颁发了“行远创美奖、渠道建设奖、单品贡献奖和五合营销践行奖”四大奖项，其中“五合营销践行奖”又分别包括贡献奖、先进奖和优秀奖。

会议也安排了优秀经销商代表发言，陕西融通军民服务社有限公司副总经理兼烟酒事业部总经理韩毅，粮农酒业集团有限公司董事长朱昆仑，中石油昆仑好客有限公司党委副书记、总经理朱磊分别上台，谈了和保健酒业公司合作的感受和体会。

韩毅表示，公司代理的产品是茅鹿源。在产品上市之初，公司就意识到生态的、健康的酒才是最美的，因为健康酒会焕发无限生机，赢得消费、赢得生机，所以选择和保健酒业公司合作，他希望未来继续把茅台品牌势能转化为发展势能，与保健酒业公司一起实现共同发展。

朱昆仑谈到，2022年初时面对白酒新形势感到迷茫，丁雄军书记提出五合营销法后，为公司指明了方向。在相对艰难的这一年时间中，其公司狠做终端，实施主动营销和数字营销，聚焦圈层，并在文化营销上进行新探索，通过在当地CBD核心位置开设文化中心，链接了更多意见领袖。

朱磊则提到，通过努力，保健酒业的产品受到了广大消费者的认可，回购率不断上升，公司已经培养了一批忠诚的客户，明年将以新的发展格局、新的姿态、新的体量迈上新征程，共享茅台之美、生活之美。


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在茅台“大集团一盘棋，产业链一条心”的新生态格局下，保健酒业公司作为茅台增长的新一极，在100~500元市场上奋进拼搏。可以预见，2023年必然是保健酒业公司的“拼搏年”。而从2023年度市场工作会议上释放出的种种信号来看，保健酒业公司已然做好了准备，必将全力而战！