这堆公告里面，诺华这个是最让人意外的。据业内消息，经历了与辉瑞的合作，闹僵，分家以后。海正老白在跨国企业里面的名声已经臭了，没人愿意跟老白玩了。这次能合作，还真挺意外，难道是看中了高领？$海正药业(SH600267)$//@海阔天高267:“在三款产品合计年净销售额为 10 亿元以内的区间段，诺华支付给辉正的推广服务费用，约为该净销售额 50%至 65%；
在三款产品合计年净销售额为 10-20 亿元的区间段，诺华支付给辉正的推广服务费用，约为该净销售额 40%至 55%；
在三款产品合计年净销售额为 20 亿元及以上金额的区间段，诺华支付给辉正的推广服务费用，约为该净销售额 19%至 48%。”

这个分成很有意思，通常的分成是卖得越多就分得越多。这个方案反着来，卖得越多分得越少。我想应该是这样理解：销售费用里面有一部分是固定费用，包括人员工资、办公费用和管理费用，这一块大概是20%。
根据多年财报推测，在10亿左右的时候总销售费用在35-40%，由于有20%的固定费用，销售得越多，总销售费用比例是不断下降的。
在10亿元左右的时候应该有10-15%的利润比例。销售得越多，利润比例不会下降。毛估估正常年销售在20-30亿元，也就是2亿到4.5亿的利润。当然第一年推广成本会更高一点，销售也需要一个爬坡过程。

这不是海辉接受的第一个品种。公告中提到的孟鲁斯特纳是上海安必生的，该品种第一个获得一致性评价，也列入了本次11城市集中采购，公司为唯一供应商。应该是金额够不上公告所以没有公告，但是有新闻报道。

“该系列产品可以和公司现有的孟鲁司特钠组成涵括不同机理的包括口服和吸入治疗 COPD 和哮喘的全病程、更高效的完整产品线，从而成体系的进入哮喘和 COPD 领域。 ”
海正辉瑞这一系列的动作显示高龄入住以后的海辉战略清晰，执行力强。不过如果以后假如代理信达等更多企业的产品会不会和海正正在研发的产品冲突，这是一个问题。 信达从罗氏挖了一个人负责销售，我说信达只是举个例子，也可以说是YY。

$海正药业(SH600267)$