随着Z时代逐渐成为中国消费者主力军，越来越多品牌朝着年轻化方向发展，力图在新消费群体中拔得头筹。5月11日，“国民品牌”海澜之家官宣许魏洲为品牌最新代言人。此次选用许魏洲作为品牌的全新代言人，是公司保持活力和年轻化的战略举措。在市场的不断更迭中，要吸引年轻消费者的目光，就必须直击消费者痛点，并结合当代人的审美趣味进行创新设计、精准营销，让年轻消费者感到惊喜。
8月25日，海澜之家集团股份有限公司（简称“海澜之家”，股票代码“600398.SH”）披露2022年上半年度报告。财报显示，公司2022年H1收入/净利润分别为95.16/12.76亿元，在大基数基础上维持平稳过渡。海澜之家在2022Q1收入/净利润分别为52.12/7.23亿元，在2022Q2收入/净利润分别为43.04/5.53亿元。在外部多变环境下维持着较好运维。
公司作为2021中国品牌500强之一，受邀在人民网分享品牌建设宏图，“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”正式成为其对于新时代新客群的承诺。纵观公司发展历程，可以发现品牌从产品、渠道与营销三个方面精准行动。这也为服饰品牌“拥抱年轻人”提供了极具参考价值的新模板。
国民品牌内核升级，持续输出优质年轻化产品
海澜之家已实现连续三年蝉联A股上市公司服装行业营收第一（2019：219.70亿元，2020：179.59亿元，2021：201.88亿元），而公司连续七年保持国内男装市占率第一的背后，是海澜之家品牌战略专注且聚焦于中国文化和年轻群体。
基于中国品牌的血脉与基因，秉持服务国民美好生活的初心，海澜之家始终将中国文化内涵持续注入于品牌年轻化战略，以更大视野、更远格局，创意生活之美，因此，海澜之家在服装行业作为中国国民品牌的情感价值壁垒正在逐步确立。
报告期内，海澜之家与北京“面人郎”传承人郎佳子彧、苏绣传承人杨雪、团扇传承人李晶、苗族蜡染传承人王曜合作。恰逢虎年，海澜之家将萌虎版天真无畏的向上态度融入产品之中，将中华传统手工艺文化与十二生肖之虎融合，打造原创IP虎虎生风系列服饰。并在品牌全新代言人许魏洲的演绎之下，身着“萌虎”，深受年轻消费者欢迎。
在品牌年轻化和弘扬中国文化战略路线上，海澜之家一直在全面立体地展现中国自信。
从黑鲸X王者荣耀X蜀绣联名款冠军服，到HLA PLUS联名市井蓝染，从OVV携手独立设计师邱昊推出桑蚕丝系列服饰，到海澜优选提炼国粹打造传统茶具。这给中国年轻一代带来更多的自信：文化无国界，民族的就是世界的，越来越多的中国年轻人喜欢中国文化。
值得注意的是，自2020年起，海澜之家推动线下门店CRM系统建立，截至目前线下门店会员总数超过2300万。根据海量用户画像，海澜之家的产品研发团队精准分析年轻消费者需求与喜好，将之注入产品设计环节。
海澜之家已经研发出双层石墨烯科技棉、远红外升温面料、三防极光鹅绒服、科技抑菌纱线、无痕科技衬衫、云朵牛仔、凉感科技系列等科技创新成果，产品线从“纯商务”到“休闲全品类”，切实有效解决年轻消费者多场景穿着之需。财报显示，海澜之家上半年度研发费用同比增长60.25%。
年轻化战略赋能渠道端，线上线下渗透式提升
海澜之家以数字化平台为基础，采用年轻化战略措施强势赋能渠道：积极探索线下渠道新模式，加速产业变革；线上+线下营销结合，快速引流并锁住年轻顾客；优化企业运营流程，展现品牌韧性，为发展注入持续势能。
从门店情况来看，截止2022年6月，公司旗下所有品牌的门店总数达到7652家，与2021年年末相比，净增加66家。从海澜之家未来年轻化战略计划来看，公司将加大在购物中心开店力度。年报指出，在线下门店布局上，积极开拓购物中心渠道；而在一线城市核心商圈推出新一代形象门店，有利于吸引更多年轻消费者流量，提升品牌年轻化形象。
从营销渠道来看，通过调研年轻消费者喜爱的购物方式，海澜之家正在积极打造实体门店与电商平台相融合的销售模式。报告期内，海澜之家开展“618”电商活动与“父亲节”活动，“618”的线上销售收入相比去年实现30%的增长，此外在“父亲节”两天的活动中，公司依靠线下销售也实现了30%的业绩增长，并创下近几年节日销售的新高。
不仅如此，海澜之家正在尝试通过携手头部主播的方式持续刷新和提升年轻消费者对品牌的认知，扩大品牌粉丝阵营，赋能品牌私域流量。公司还拓展了门店自播渠道，在原有综合电商渠道基础上，增设细分平台销售渠道，打造完善的会员管理服务，从新品推送到活动营销，售后服务到节日关怀，为顾客提供高品质购物体验，增强用户黏性，促进门店私域流量转化。据财报数据显示，海澜之家各电商平台粉丝数超4000万，主营业务线上收入占比较2020年的11.75%提升至报告期末的14.92%。
代言人/IP营销强化品牌气质，数字化手段加持品牌营销年轻化
消费者的年轻化意味着品牌文化触达的方式也要年轻化。明星效应x品牌知名度，这是年轻化品牌营销中的一对天然CP。然而代言人营销的效果已经不再是简单追求“流量收割”，而是需要搭建品牌与年轻消费者的情感桥梁——诠释品牌态度，增强国民共情，占领大众心智，实现品牌赋能。
海澜之家连续七年男装市场占有率第一，从签约“国民偶像”周杰伦开始，海澜之家就找准了国民品牌这条路。周杰伦、武磊、许魏洲无一不是兼具“国民性”“积极阳光正能量”“社会角色实力担当”这三重属性，海澜之家也借此强势完成了品牌形象在年轻用户端的心智绑定。
不仅如此，海澜之家产品研发数据管理平台拥有庞大、真实的顾客画像，能够持续为年轻化营销战略提供数据报告和分析，精准引爆年轻消费者的“情绪高位”。2021年海澜之家先是出现在了央视春晚这桌“年夜饭”上，又为王者荣耀冠军战队定制礼盒，之后与中国航天精神共情共振，创造中国航天·太空创想联名系列，让中国人拥有穿上自己国家航天联名的骄傲和自豪。
品牌价值观+产品、渠道、营销年轻化的消费体验，共同组成了海澜之家品牌的价值沉淀。正是这种价值沉淀，让海澜之家在20年时间里形成了自己的方法论。从南京首家男装自选门店到中国服装品牌的代表之一，海澜之家门店一直承载的是品牌对国民穿着和生活方式的探索和期盼。
2021年《中国500最具价值品牌》报告显示,纺织服装行业入选41家企业,其中品牌价值榜单中海澜之家以369.15亿元位居纺织服装行业前十。对此，东方证券分析师施红梅表示，伴随公司品牌力的不断提升更新以及签约新形象代言人，预计主品牌仍将保持稳健复苏态势，向年轻z世代持续迈进，提升“国民品牌”影响力。