$美年健康(SZ002044)$美年健康的对公团检销售模式是怎么样的？是卖选定套餐的同等价值的体检卡，然后客户拿卡充值后做检前问卷调查，事先了解检查项目的意义，然后自主选择需要加的检查的项目，还是卖标准化套餐，然后客户到场后营销人员现场推荐加项？美年的销售人员或者团结体验客户可以回答一下么？虽然都是一样的销售额，但是第一种策略明显优于第二种。还有一个问题，请问体检采购经理，今年的体检市场竞争激烈程度如何？公立医院和民营机构之间，美年和爱康之间，美年内部美年品牌和慈铭体检之间？贵公司最终做出选择的原因是什么？有没有出现选择机构的转换，无论是从民营到公立，从公立到民营，还是从美年到爱康，从爱康到美年，转换原因又是什么？