1）加入007行动不得不提的一个人 马宏
这是一张2015年在上海棋盘资本开会时，马宏老师双手高举带有“兄弟抱团打天下”宣言的全可冷链的小横幅照片。这张照片和他当年因为和我们探讨“全可”发展模式到深夜掉了一颗牙到自己依然不觉的场景感动我将一生的光阴... ...
要讲我为什么加入007不写就出局的缘分，那就必须讲到这个人，这个可能影响我后半生的人，这个影响我对资本深刻理解的人，影响我对冷链行业整合认知的人，这个我后半生一见面一听到声音马上恭恭敬敬叫声“马宏老师”的人。
马 宏，中国火炬创业导师/上海市科技创业导师“棋盘资本”创始人/“棋兆基金”执行事务合伙人“万漉基金”联合创始人/上海交大安泰EE课程讲师
1993年入行证券金融行业，曾就职中国最早的证券公司“万国证券”和当时中国最大的证券公司“联合证券” ；2000年进入私募股权投资领域，2007年创办“以资本的手段帮助企业成长”的专业精品投行“棋盘资本”……
三十年从业经历，使得始终处于市场一线的马宏先生，对顶层设计、资本战略、商业模式、融资投资、整合购并、合伙机制等，拥有近距离的切身理解和深刻感悟，尤其在大物流、大消费领域，具有相当的影响力和丰富的一手案例——曾帮助中国物流行业和化妆品行业，完成第一单有影响的私募融资（荣庆物流、相宜本草）；曾主导推动了物流细分行业小票零担行业和大票零担行业的行业整合（壹米滴答、德坤供应链）；曾全程参与打造了A股主板上市的中国住宅全装修第一股“全筑建设” 、A股科创板上市的中国智能物流装备第一股“德马科技”等……
02）缘起冷链物流这个行业
我和马宏老师的结缘源于我所从事的冷链物流行业，只是当时他已经是冷链物流这个行业的资本前辈，而我属于冷链物流行业一个新人。
2006年10月我从天津来到上海，从从事高空作业蜘蛛人的清洁公司创业者一脚踏进了食品与餐饮城市配送，干线运输与仓储服务的冷链物流。那时候，还不没有时兴“冷链”物流这个叫法，大家对公司的行业区分还停留在“汽车运输”“冷藏运输”“冷冻运输”或某某物流有限公司。
老哥比我大几岁，他在万国证券当某报记者的时候，我应该白天吊在天津城市的水泥森林当我的蜘蛛人首领，晚上在振兴旅馆的小桌子上用横格日记本，写我长短不一的称之为诗歌的句子。当年我最大的成就就是可以向比我小的兄弟吹嘘我是第一代高空作业蜘蛛人，在天津没有不曾被我清洗过的高楼大厦，在天津青年报和其他报纸上发表过一些豆腐块... ...
老哥在帮某知名服装物流做战略咨询，好几家在细分领域曾一度排中国头部的物流企业做战略规划的时候，我刚刚举家从天津迁徙上海，一头扎进冷链物流这个行业。那几年马宏“混的”风生水起，我也一脚踩到了狗屎运。
06年以前，我虽然装B买了笔记本电脑却还不会在电脑打字。刚到上海，白天泡客户，晚上在电脑上浏览广告然后学打字写我的网易博客。也是在那几年认识了诗人小鱼儿，丁白，尘冰，李明，阿鬼，昆仑士，认识了陈忠村，徐俊国，南鲁，桂兴华和一大帮上海诗人。因为和这些诗人在一起，我便也以为自己是个诗人。
缘分使然，当年因为海波，海浪兄弟入行的冷链物流，让我结识了当年还在福鑫物流的王洪斌，结识了还在DHL工作的Boris Qiu，让我结识了快行线的刘培军，小码大众的刘子诚，还在百胜工作的苑毅，意气风发的黄宗荣（当年还没有众萃），海底捞的李杨梅，当年还在顺丰的陈军，当年还在联想当副总裁的刘海滨和一大群冷链物流的兄弟。也让当年联合创立的“波隆冷链”这个旗号在这群兄弟们当中，因为冷链零担，因为我们上海，北京，广州，苏州，南京，杭州，武汉7个城市布局而广为人知。而我很荣幸，和这一群人一起经历了中国冷链物流风风火火的10年。
认识马宏老师那年，马宏老师春风得意马蹄疾，帮多个明星企业做FA；我们企业意气风发踌躇满志，冷链百强榜已经出现波隆冷链的名字；他帮上海一家物流企业拿到2000万美元投资，我在上海交大读国际总裁班和连锁总裁班两个EMBA，出版第一本散文诗歌集《行走的蜗牛》。
黄宗荣创立了众萃，去了中欧训练营；东启的星巴克和7-11业务如火如荼；培军的快行线正在组队全国出海，刘子诚的小码大众呼之欲出，板爷的北京中冷已经开到了上海的曹安路... ...马宏，此时已经成为一个在冷链圈耳熟能详的名字，很多人都希望能得到他的指导和垂青。
帮那家企业拿到2000万美金的那晚第二场，马宏指着培军，指着我，指着宗荣，指着所有在场的人，笑着说，我知道你们不服，今晚有人拿到了2000万美元的投资，你们认为你们并不比他差，未来也不会比他差，是不是？可是你们知不知道，从明天开始，不，从今晚开始，你们比他差的已经不是2000万美元的资金，还差了头部企业的资源和支持？这个世界，一直是大鱼吃小鱼，快鱼超慢鱼，团鱼吃独鱼的时代，你们懂的，兄弟们。但是，越过今晚这道时间的起跑线，你们真的想过如何赶上和如何超越吗？
那晚的酒和马宏的话，还有那个光头，似乎沸腾了在座所有人的热血。大家仿佛看到了未来，听懂了话音，却又似乎在似懂非懂的夜色里迷茫了沉思。
时隔不久，培军在马宏的指导下拿到了平安艾格的投资，宗荣收获了华莱士的合作，子诚结对了英诺，板爷的中冷登陆了新三板。波隆冷链因为投资沪松公路的冷库而遭遇资金危机。在中冷联盟刘京秘书长的年会上，我听了马宏资本助力冷链行业发展的分享，一头坐到了棋盘资本会客室。
那时，马宏正在帮荣庆的张卓做投资顾问，是德马科技集团股份有限公司的投资人... ...而我不务正业刚出版了第二本诗集《无悔的青春》，拍完了《老妈》《狼人情话》MV和写好了《离开我这个你不爱的人》歌词... ...
我向马宏老哥吐槽了自己和波隆冷链的现状，我刚倒闭了一家文艺酒吧，亏损了近200W，我和合伙人刚刚用超能力投资了6000多平方米的冷链园区，欠供应商一屁股账。每天需要面对各种催收。当前波隆冷链业务没有问题，年营收一亿元左右，利润800万左右。但是当前赚来的钱跟不上还账的时间。另外我还担心波隆未来跟不上时代的脚步，会被时代无情的抛弃。
马宏老哥和我分析了冷链物流的前世今生，阐述了冷链物流此刻正处于小散乱时期，就像当年春秋时期的战国七雄。我们都认为时代越乱越需要英雄，行业越乱越需要整合。世界是多元的，有吃小鱼长胖了的大鱼，超越慢鱼的快鱼，就一定有游的更远的团鱼。在茫茫的冷链物流里，我们就像一滴水。如要想他永不干枯，就要把这一滴水放入大海。要想在前行的路上不被另外一个团体消灭，我们自身就不能是一个弱小的个体... ...
我的眼前被马宏说的一亮，这个世界本就是多元化的世界，当时的顺丰正在做“嗨客”，当时的海航正在联合华日飞天做海航冷链，当时的联想正在整合做增益供应链，当时的阿里正在做安鲜达，当时的大仓行也正在做国内并购试探，当年的新希望正在做鲜生活，行业有倚强凌弱，必有联弱抗强。当前都是大企业吞并小企业，我为什么合纵连横联合众多的小企业合并成为一家大企业呢？
马宏给我一个建议，合纵连横古已有之，联合抗秦古亦有成，值得一试。关键是从哪里入手？当前我们自身没有钱，但是如果我们联合成规模，就一定有资本看见。只要我们的模式经得住市场与时间的考验，就一定有成功的机会。合纵连横连的是梦想，意志，人心，利益，既然没有钱，就得从文化入手，情怀入手，寻找志同道合的人。云龙兄，既然你写诗，写歌，能不能用一首诗或者一首歌，把这帮冷链人凝聚在一起？我们从这一群最先有共同语言的人入手，寻找经得起时间，利益考验的人一起来做这件事？一群人，一条心，一辈子。
冷链人在路上
是啊，冷链行业本来就是一个有爱的行业，有情怀的人在做。受马宏启发，我很快就写了一首《冷链人在路上》。正如《冷链人在路上》百度百科所说：
“由于冷链物流在中国起步较晚，但是中国的冷链市场发展潜力巨大。一大批具有前瞻目光的企业家或者投资人进入和投资冷链物流这个行业。在短短的几年时间，已经有一大批从事冷链物流的企业崛起于这个行业之林。
当天，除了本次活动的发起人秦玉鸣秘书长外，冷链物流资深投融资专家、棋盘资本创始合伙人马宏先生，荣庆物流联合创始人张卓先生，上海物流协会的秘书长，郑明物流副总裁郑富贵先生，快行线食品物流的创始人刘培军先生，冷联天下的联合创始人黄晓波先生，众萃物流的黄宗荣董事长，恒伟供应链的于江，吴翔先生，“码上配”创始人刘子诚先生，极地熊冷链联合创始人杨云宝先生，良中行联合创始人周向宏先生，东方佳源的创始人朱宝源董事长，银翔物流的创始人张申先生，家家送冷链创始人韩家江先生，极地物流的创始人朱晓阳先生，东启物流的联合创始人邱敏枫，王洪斌先生，易速物流创始人曾小兰小姐，速迈物流联合创始人周扬荏先生，达缘供应链创始人孙震先生，波隆冷链联合创始人，同时也是本次行业歌曲的创作者，著名诗人许云龙先生参加了本次行业音乐MV的录制。
著名的原菜鸟物流的创始人，现“九曳供应链”创始人张冰先生因故没能出席，但是给大家发来热情洋溢的支持短信。冷链物流人承担了更多食品安全的责任，而这条路也将任重而道远。
正如《冷链人在路上》这首歌词里说的：
“是你，唤醒黑暗的晨光，
是你，划起前行的船桨，
是你，种下不灭的希望，
是你，挺起食品安全的脊梁；
再苦再累也会坚强，
再痛再难抱团去闯。
风雨不过是前行路上的铃铛，
提醒我们辨别青春的方向，
何必在意飞短流长？
在流言蜚语里浪费大好时光。
冷链人在路上，
用真诚去消融误解，
冷链人在路上，
用热血去铸就担当。
冷链人在路上，
用微笑面对责难，
冷链人在路上，
用努力拥抱梦想”。
现在传统行业的严冬已经来临，而冷链物流业面临着行业准入门槛低，客户索赔风险高，普遍利润空间小，小微企业融资难这些问题，但是从参加这次活动的整体冷链企业家的脸上，我们依然看到了他们信心满满的坚持。
也许，这就是他们在歌曲里说的：
“再苦再累也会坚强，再痛再难抱团去闯”的信念。赶路要紧，为中国的食品安全贡献自己的力量，做一个有“情怀，梦想，责任，担当”的冷链物流人，
“有梦想就有方向，有努力就有希望，让我们肩并肩手拉手走在路上”，
这就是这群冷链物流企业家整体的行业宣言。在录制完这中国第一首由全体企业家创始人演唱的行业音乐MV后，大家欢聚一堂，探讨整个冷链行业的走向，现实中的难点痛点，并展望未来生活中整个冷链物流服务给中国乃至世界的亿万家庭带来的健康生活改变，他们信心百倍的共同提议，为了能够让所有国人记住在中国还有这样一群人在为中国的冷链事业，中国的食品安全在默默的贡献自己的光与热，在今年的海南三亚唐拉雅秀大酒店举行的冷链行业大会上发起千人签名倡议：将以后每年的11月26日定为“冷链物流日”，以纪念和倡导国人加强对于食品安全的重视。而随着这一波冷链物流热潮的兴起，冷链人和冷链物流这个行业也必将会引起更多资本的关注，追逐与热捧。而这一切，都源于冷链人与冷链物流这个行业，此刻正在前行的路上”。
失败的“全可”冷链 成功的“模式”探索
唱完了《冷链人在路上》，录制了《兄弟抱团打天下》，《做一辈子好兄弟》，我带上了一众7个企业创始人，世称“7个葫芦娃”的7个七零后组成了“全可冷链”，带着“先做全网，后做全程，再做全链”的构想，以及“小前台，大中台，重后台，中台和后台服务前台”的管理思路，以及“连点成线，结链成网”发展战略，风风雨雨的出发了。
在经历接近两年的时间过后，那个怀揣整合行业梦想的人，铩羽而归。因为出发时我这个领路人就没有想好“全可冷链”的整个发展思路，管理思路，合作模式，没有形成统一品牌，统一战略，统一管理，统一财务，统一系统。所以虽然用满满的一年去宣传，去联合，却没有一个资本愿意花钱去买“全可冷链”这一个不确定的未来。“全可冷链”的价值是通过整合形成全国的冷链物流服务网络竞争力吗？这个竞争力是触达能力？是低价？还是优质服务？似乎当年没有看到。原来大家以为开一场新闻发布会，大家联合一起形成同一张全国冷链物流网，资本就会入局，其实不是资本复杂，是我们把它想的太简单了。是我这个领路人当年太简单了。
马宏老师辛辛苦苦陪伴了我们几乎两年的时光，陪伴我们去了云南昆明，去了重庆，去了西安，开了很多场研讨会，陪我们找了很多资源，找了很多资本，陪我们唱《了过来人在路上》，唱《兄弟抱团打天下》，唱《做一辈子好兄弟》，到最后因为我走不下去，因为我无法打动资本，无法帮助兄弟们获取更多的业务和项目，主动放弃再次联合，让“全可冷链”另外6个兄弟不能一起走下去。
2016年12月31日晚上18:17分，再过4个多小时就是2017年的元旦。7个葫芦娃有6个葫芦娃在马宏的棋盘资本等我回去，那个为了合作卖掉房子也要交合伙费用的湖北凯瑞物流的胡昆鹏，那个第一个抢着把钱打到我卡上的北京家家送冷链的韩家江，那个... ...那个说整合好了就打2000万美金的光大资本的意向投资人，那个和我们开研讨会到深夜掉落一颗牙还不自知依然挥舞双手描绘行业明天的马宏，那个宁可放弃3倍与我给的薪资到最后却还有两个月工资收不到的苑毅，他们都在我脑子里放着电影，我脑子里还一遍一遍在反复我写的歌词：
“让我们为明天加油
日子再苦也熬到尽头
好兄弟不要发愁
我永远都在你的身后
当兄弟遇到困难的时候
不要忘记我的双手
好兄弟不要发愁
让我们一路相伴为明天加油
要做就做一辈子好兄弟
有点过错你不要在意
要做就做一辈子好兄弟
彼此加油
互相打气
互相鼓励”
当我在鲜生活冷链的合作协议上郑重写上“许云龙”三个字的时候，突然两行泪水止不住的流到嘴里，咸咸的，苦苦的。突然有一种眩晕的感觉，就像一个背叛理想的叛徒，在现实开出的8000万条件下，卑躬屈膝的投降。当时有两个我在对话，一个在指责为了8000万我出卖波隆，向资本投降；一个在辩解：你本来就不懂资本，所以短时间找不来资本救其他兄弟于水火；你本来就没有管理能力，所以你也管不好这些兄弟，他们也不听命与你；他们本来也和你一样，是冲着跟你能找到钱和资本解决自己的困难的。你现在没有能力救任何一个人和任何波隆冷链以外的任何一家企业，你只能先拯救你自己和波隆，等你有能力再拯救其他人。
是夜，我给马宏打去电话，给那6个葫芦娃打去电话，告诉他们，那个曾经一个人写，鼓动一群人唱《冷链人在路上》的许云龙，在2016年的最后一天，把灵魂卖给了魔鬼，理想卖给了现实，向鲜生活冷链投降了。他愿意承担由他退出而引起的任何不良后果，他愿意在进入鲜生活冷链以后，第一时间带总裁孙晓宇先生，来和大家谈合作。也许，这次，是所有全可冷链兄弟们，最接近资本的一次对接。他不仅欠兄弟们一个交代，他还欠马宏先生的棋盘资本150万战略咨询费... ...
2017年的曙光升起，冷链人依然在路上。
我披上了鲜生活冷链的战衣，为了鲜生活冷链走上了冷链行业整合之路。
马宏先生选择放弃向我追索150万战略咨询费，和我依然做时间的朋友和一辈子的好兄弟；他谦虚的说，“全可冷链”这个企业虽然整合失败，但是“全可冷链”的企业平等，创始人地位平等，众多小微冷链物流企业联合成为一家企业产生行业竞争力和价值的这种整合模式值得探索和研究。作为战略咨询顾问，他很遗憾，未来也会更多的复盘“全可冷链”整合模式。当然当时也缺了很多要素，比如大家都很浮躁，比如时间沉淀不够，比如大家相互了解不够深，比如当时确实没有任何资产和数据，虽然“全可冷链”企业经营失败，但是他将为这个行业留下更多值得借鉴的宝贵财富，也为行业其他企业的整合提供了更多思考空间。
六个葫芦娃和马宏一样选择了随缘，和我做一辈子好兄弟。
5）一别7年 影响我加入007行动
时光荏苒，2017年过后已经7年。我在鲜生活冷链的时间已经是整整7年的时间。我和马宏都很忙，他忙于激情满满的给各个发展中企业做战略规划和咨询；我忙于协助我们总裁和董办进行鲜生活冷链的全国网络布局。7年时间，鲜生活冷链在孙晓宇总裁这个超级火车头的带领下，已经从最初的2个亿营业额跑到突破180亿元收入大关和120家分子公司规模，成为了全球独角兽企业。而我，除了一路的行走在冷链之路以外，感恩老大的包容，在偷偷完成我的《菩提心境》诗集过后，依然可以忙里偷闲写我的《失语的乡愁之风轻云浓》。
我和马宏还是会经常见面，见面的方式包括两种，一种是行业年会，彼此都是嘉宾或者去棋盘资本线下见面，互通行业信息和企业资源；一种是线上他发给我他写的文章，我发给他分享我写的歌和诗，节日互道问候。
而这一次，直接是他那篇《007，到底是一个什么组织？》讲他参加007行动，去三峡活动的经过。他的文章特别有场景代入感，仿佛，我也参加了他的这次聚会。7年7个远方第7站，很有意思，似曾相识。
我每年几乎因为行业整合工作要去50个以上别人的“远方”，微信上做了一个活动叫“行走的中国第XX个城市”，每天晨跑打卡做“一个人的长征”第多少天。我这个人不喜欢独处，喜欢一群人做一件事，一群人去远方。喜欢写诗，喜欢写歌，所有的写作，不是为了取悦别人，只为取悦自己，记录生活，记录活过的痕迹。无论好与不好。因为活到这把年纪，余日无多，唯活真我。就像自我介绍里那段：
【姓名：许云龙】
【007编号：007-25704】
【城市/祖籍：江苏省淮安市】
【职业/标签：创业者/诗人】
【从哪里知道的007：受马宏影响】
【加入007的理由：有趣，有爱，是志同道合的一群人】
【最有成就感的1件事：出版了《菩提心境》诗集】
【1年写作目标：出版《风轻云浓》】
【7年践行目标：去喜欢的地方，睡心爱的姑娘】
【我能提供：冷链物流全国网络服务，微公益】
【需要帮助：寻找和为致力食品安全，餐饮服务的同路人】
小七.007写作助教老师悄悄的和我说：
哈哈，在这里我必须向小七老师和所有的战友声明：
云龙兄有老婆，下面的她就是我心爱的姑娘，就是我一生都想睡的人。我已经见孙子了，只是他爷爷还在装孙子而已。
云龙兄於2024年1月25日成都