回复@sherry: 从财务来说解释都对，实际情况是北京上海大班规模太大了，一对五vip才划归到VIP运营。随着竞争加剧这种方式不可能保持下来。
高定价是来自品牌溢价，也给竞争对手留下来空间。
Edu传统强势项目出国考试面临内外压力，这个也很难持续

总的来说，以上说法就跟12306说网站体验差也有人愿意来一样，是一厢情愿的想法//@sherry:回复@Ricky:EDU对于VIP的态度是不足利用率
“提升利润方面，一种方法是放缓学习中心的增长，但是我们不希望这会影响到收入的增长，我们将专注于提高教学中心利用率。我们现在有400——500个VIP教学中心利用严重不足，所以在扩张之前需要填补这些中心利用率。

就像我过去说过的一样，VIP业务保持持续增长，我们VIP的毛利率远高于任何竞争对手有一下几个原因：第一，我们一半的VIP实际上是一对五而不是一对一，通常平均价格是1200美元/三个月，那五个人就是6000美元的营收。但是我们的竞争对手一般是1000——1500美元/六个月，所以我们的模式有更好的毛利率；第二，我们比竞争对手定价高，平均每个一对一VIP我们的收费是2300美元，因此我们有更高的利润；最后，15%的VIP学员是学习留学项目，这些学员的ASP更高，人均超过4000美元。所以由于运行方式的独特性，我不认为VIP是一个低利润率的业务。”