最近一段时间，作为首家在“港交所和上交所”两地上市的服装企业——拉夏贝尔可以说是风波不断，由于公司业绩亏损，拉夏贝尔的零售门店正在快速缩水。
央视财经记者在调查中就发现，即便是那些没有关闭的店铺，也有很多在进行清仓大甩卖。
01
上半年关店频频 服装清仓甩卖
△央视财经《经济信息联播》栏目视频
近日，记者在上海市区走访各大商场时发现，女装品牌拉夏贝尔的门店似乎比以往少了一些，不少在手机地图上还能搜索出来的门店都已经关闭撤柜。
也有一些拉夏贝尔的店铺贴出了清仓特卖的海报，店内展示的羽绒服、大衣等服饰都有较大力度的折扣。
上海市长宁路拉夏贝尔门店店员：都是3.8折，也有两折的。
上海消费者：1099元的打折下来是400多元，拼三件还可以打九折，九折的话也要省100多元。
记者：那您觉得值吗？
上海消费者：我感觉做工不怎么好，品种不全。
店员告诉记者，拉夏贝尔当季新款服装还没有上架，从9月26日开始一直到10月20日都是特卖会，打折销售去年和前年库存的衣服，目前还没有接到新款上架的通知。
上海市长宁路拉夏贝尔门店店员：目前为止还没通知，反正说特卖是到20日，有可能我们店铺房租谈不下来，有可能这边就撤了，因为我们是一年一签合同，房租涨得太多，我们正在谈，还没谈下来。
记者查阅发现，2017年A股上市之初，拉夏贝尔拥有各类网点9066个，但是今年上半年形势急转直下，截至2019年6月30日，拉夏贝尔境内零售网点的数量为6799个，半年锐减2470个，缩水27%，平均每天就有13家店铺关闭。
02
21.6亿元库存待卖
拉夏贝尔恐遭现金荒
△央视财经《经济信息联播》栏目视频
在服装行业中，库存是企业最难承受的压力。而拉夏贝尔的中期业绩报告也显示，截至2019年6月30日，拉夏贝尔存货的账面价值高达21.6亿元！
新产品不能及时更新，老产品又卖不动，如此高的库存，又会给拉夏贝尔带来怎样的影响呢？
为了了解拉夏贝尔当前存货的真实情况，记者走访了拉夏贝尔的仓储物流中心。从公告信息来看，拉夏贝尔主要有三大物流基地，分别位于太仓、天津和成都，承担门店配货、补货以及线上订单就近发货的职能。
记者 金荷淼：江苏省太仓市的广州东路 ll6 号，从地图上看这里正是拉夏贝尔物流中心，公开资料显示，截至2018年底，拉夏贝尔服饰(太仓)有限公司的资产总额达到12亿元，其中净资产超过8000万元。而在2018年12月26日，太仓拉夏就是以这里的不动产作为抵押来申请银行贷款，抵押担保期限截止到今年的12月26日。
记者在太仓观察数日，作为拉夏贝尔在华东地区的物流中心，这里的日常作业并不算繁忙，厂区内的空地上停放着两三辆货车，大门口有快递车辆来往，几名员工在搬运整理存货，可以看到仓库货架上都堆满了纸箱。
在这里的工厂店内销售的大多是过季的衣服，价格最低的女装大衣只需要29元一件，刚刚申请破产清算服装品牌OTR也有销售。店内的角落里也堆放着很多纸箱，上面写着过季品的字样。
国泰君安证券研究所纺织服装行业首席分析师 郝帅：打折就给中报这块基本上带来了11个亿的毛利的亏损，再加上大量关店，产生一次性的这样一个费用。
存货规模持续扩大增加了拉夏贝尔的现金流压力，记者梳理发现，2014年至2018年，拉夏贝尔经营活动产生的现金流量净额从8.55亿元逐年减少至1.57亿元。
03
出租总部大楼
拉夏贝尔“断臂求生”
△央视财经《经济信息联播》栏目视频
翻开拉夏贝尔的经营史，在2017年9月，拉夏贝尔上市，当年它的营收曾经达到104.46亿元，位列国内营收最高的女装上市企业。
然而两年后的今天，拉夏贝尔的净利润已经显示为半年亏损5.65亿元。是什么让拉夏贝尔经历了如此大的波动？
记者 金荷淼：这里是位于上海市闵行区的拉夏贝尔集团总部办公大楼，据了解，这里刚刚投入使用了一年多的时间，创始人邢加兴曾在采访中表示，面对业绩亏损和债务危机，拉夏贝尔也将选择出售不动产来渡过难关，目前在办公大楼下可以看到已经贴出了对外招租的海报。
随后记者致电海报上的招租电话了解到，目前拉夏贝尔园区里的B栋楼已经完成装修，全部对外出租。
招租海报联系人 高先生：我们直接给拉夏这一栋楼全租下来了，是10月1日刚开始，装修得差不多了，15日房子才刚刚交付。
从业绩报告来看，拉夏贝尔主要经营女装，但却在总部园区等基建项目上投入重金。2018年6月份，拉夏贝尔全资子公司上海微乐向银行申请最高不超过4.36亿元的贷款，抵押标的正是位于上海市吴泾镇的总部园区。
当年公司净利润首次出现亏损，亏损金额为1.99亿元。到了2019年，吴泾总部基地项目的账面价值达到5.58亿元，上半年公司净利润亏损扩大到5.65亿元。
浙商证券研究所纺织服装首席分析师 于健：对于他们本身是一个重资产的情况下是比较难以接受的，所以会出现了关店、促销，包括这些这种所谓的这种“断臂求生”，都是它其实在降低自己的经营负担，但是这个时间可能会比较久。
03
拉夏贝尔、优衣库
给行业带来什么启示
事实上，不光是拉夏贝尔，即便是国际快时尚品牌，近几年在中国的日子也不好过，Forever21退出、Zara和H&M接连关店，只有优衣库一路高歌，每年加开近百家门店，成为一个特例。
优衣库的成功又能给传统服装品牌怎样的启示？
和Zara、H&M等快时尚品牌不同，优衣库的门店里摆满基本款，衣服看起来普普通通，和时尚不沾边。别的服装品牌主打时尚，优衣库独树一帜主打生活化的舒适风格。优衣库把消费人群锁定在中国市场的中产阶级，但价格并不高。从价格上看，优衣库比ONLY、欧时力、杰克琼斯、Selected低，又比中国本土的服装品牌美特斯邦威、森马要高；和H&M、Zara差不多，但质量又比这些国际快时尚品牌好。谁都知道“一分价钱一分货”的道理，而优衣库做到了优质低价。
价格低是不够的，最重要的是为顾客带来他们此前无法感受到的独特体验——优良的服务。优衣库中国市场的服务和日本相似，工作人员更多的时候是在整理衣服，只在顾客需要的时候提供必要的帮助。
此外，优衣库在中国市场大获成功原因之一，与其很早就通过线上销售产品不无关系。2009年4月，优衣库入驻天猫。线上销售让优衣库的知名度迅速提高，也帮优衣库把衣服卖到了门店没覆盖的地区。2015年“双11”，优衣库的销售额突破6亿元，夺得服饰销售TOP1，从此以后，每年双十一的服装销售冠军都是优衣库，没有一个服装品牌能超越。在中国，优衣库的线上销售额已经占到总营收的15%。优衣库还在中国尝试了线上下单，线下取货服务，这项服务是专门为中国打造的，在日本都没有。反观H&M，直到2018年才开了天猫店。Zara的天猫店也比优衣库晚了5年，落后也是情理之中。
相比之下，利用互联网的优势，网店上的销售达成后，一律由共同货仓供货，不需要生产太多数量的同批产品。这将极大地促进企业资金周转，为企业创造良好的现金流。而且，通过线上的方式，消费者也能迅速获晓新品，有利于新品宣传和产品的售卖。在线上店的优势下，实体门店的职能也将则逐渐转变为品牌的“脸面”象征和体验端。
随着近两年消费升级和体验化新零售的消费趋势，优衣库的营销方式也是成功的重要因素。6月3日零点，优衣库发售与kaws合作款商品。有网友表示，Kaws联名款开售不到2分钟，网店商品就被抢购一空。而这也是，优衣库自2017年提出“有明计划”，以来的又一经典的营销案例。
什么是优衣库的“有名计划”？简单来说就是利用数字化让品牌更懂消费者。“过去，我们总在推销我们生产的产品，现在我们只生产消费者想要的产品。一切都会基于消费者提供的信息，筹划阶段会变得更短，每月的生产周期会变成以周为单位的生产周期。同时，我们也想要让消费者参与到产品生产中。” 优衣库高层表示，“我们消除生产者和消费者之间的界限。在这里我们想要认真倾听消费者的反馈，然后把这些反应在生产上。”
近年来，优衣库相继与咨询公司埃森哲、科技巨头谷歌、物流公司DaifukuCo合作，不断朝着“服装科技公司”迈进。优衣库的战略显然是正确的，2018年，优衣库中国地区的营收同比增长27%，达到4398亿日元，营业利润同比大增47%至737亿日元。单靠卖衣服，优衣库在中国一年就能收入280亿，赚走47亿人民币。
来源：央视财经、中国零售网及网络
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