回复@琼和检和简: 如果你持有白云山，这种心态会让你过早的做出错误的选择，如果你不持有白云山，基于对白云山销售能力的分析和理解是片面的，这种片面的自我认知最终一定会决定投资的成败。即使不在白云山出问题，一定也会在别的地方出现。

以新开发的凌爽举例，在2021年，白云山与广东思埠的吴召国合作过一款哔嗨啤的啤酒产品，这个产品不论从市场定位、产品品质、消费者口碑等来看，都是成功的，受限于思埠树敌太多等外力影响，最终并未获得更大的成功，但白云山却早已将品牌授权费用收入囊中并从中看到了啤酒市场的巨大潜力和商机，于是，广药集团在结合前期大凉啤、吉啤、哔嗨啤等啤酒产品经验教训的同时推出了新款的凌爽啤酒新品，并针对啤酒容易引发痛风的消费痛点提出了草本健康啤酒的品牌定位。从这个产品的环节构成来看，南京大学负责研发，珠江啤酒负责生产，广药集团负责推广，这恰恰展示出了广药雄厚的销售实力，不然珠啤完全可以自己做，它图广药什么吗？不言而喻。至于能否大卖，取决于广药集团对凌爽到底是政绩产品、扶贫产品还是品类延伸代表产品的主观定位，这点需要在产品运营中持续观察、了解，凌爽，即使沦落到最不堪的地步，也是亿元规模保底，这一点，可以预见，我个人浅见，凌爽的品牌策划还是非常潦草的，白云山创赢缺乏真正懂得运营品牌的优秀管理团队，这点，白云山需要反思并改进，因为创赢决定了白云山品牌的品类创新未来。

在我心中，白云山最大的企业优势在于拥有能够点石成金的能力，这是一种普通公司终其企业生命周期都难以企及的巨大资源优势，从企业多元化的成败来看，茅台葡萄酒、娃哈哈白酒等的多元化品牌运营都以失利告终，可想而知无中生有、点石成金是非常难的，行业王者尚且如此，更何况普通企业？白云山现在拥有20多个亿元产品，并且，这个规模还在持续扩大中，十几年前，(具体时间我已记不清了)数量仅有7个，得益于对老款产品的激活和新款产品的推广，这些，恰恰是白云山营销团队能力的真实体现。刺柠吉，仅用了九十多天，就实现了从无到有并最终站稳10亿规模一举成为刺梨产业的头部品牌，进而有力推动了乡村振兴事业，刺柠吉的成功，来源于白云山对政治品种的重视，来源于白云山巨大的资源优势和品牌力，但归根结底，还是来自于旗下强大营销团队的运营能力和销售能力作为支撑，口号喊的震天响，没有运营能力和执行能力，无异于痴人说梦。

金戈的成功，是白云山销售实力强大的再一次展现，虽然占据首仿优势，但面对国际巨头辉瑞，照样能将其一举超越，面临集采冲击，能够敢于退出医院市场，面对齐鲁、科伦、常山的围追堵截依然能够站稳头部品牌的地位，这一切的种种，可以归结为先发优势、资源优势、品牌优势、渠道优势、口碑优势等等，这些优势的背后，恰恰指明了是人的优势，也只有优秀的管理团队配合强大的销售团队，才能最终形成巨大的产品优势。金戈的强大不是任何竞争者想超越就可以的，它会长期占据这个市场更大的规模，新推出的新品铁马和晶戈，进一步巩固了它的市场地位，形成了更稳固的销售体系，并最终会成白云山全新的利润增长点，这一点，可以确定。

这种例子还有太多太多，灵芝孢子油、安宫牛黄丸、龟苓膏、润喉糖、芝麻丸、荔小吉、三公仔，这些产品和品牌的成功，最终都指向了人的成功。白云山就是这么一个公司，拥有巨大的品牌优势、渠道优势、口碑优势等等，只要真心想做的事，一定能做好，其实，我的个性也是如此，只要我决定做一件事，即使这件事还在脑海中，但我知道这件事一定会成功，因为是我的决定，这点，很重要，所以，我能更早的得出铁马一定会取得成功的结论，因为，我能理解白云山这种能够无中生有的能力。

爱之深，责之切，大家都是同路人，以上浅薄认知，仅供集思广益，或有谬论，却对事不对人，有言差语错之处，还望包容海涵。$白云山(SH600332)$//@琼和检和简:回复@深蓝财经:我真是服了这些管理者。白云山的产品矩阵是非常丰富有新意的。短板是销售销售销售销售销售！！！！是他娘的操蛋的销售！！！！
一个曾经不知名的王老吉，在广药手里半死不活，硬是让加多宝挖掘出个上百亿的细分市场。$白云山(SH600332)$