$分众传媒(SZ002027)$ 刚才遇到一个抖音直播带货，是否会对分众商业模式有影响的问题，整理了一个思路，分享给各位好朋友，一起探讨一下。

举个例子，抖音网红 "二驴" 直播带货，一个商品是白牌洗发水，一个商品是欧莱雅洗发水，在其它条件一样的情况下，欧莱雅洗发水的销售额要高于白牌洗发水。
对于消费者而言：
买白牌洗发水，主要是“爱屋及鸟”，出于对二驴的喜爱与信任！
买欧莱雅洗发水，不仅对二驴的信任，还叠加了欧莱雅的品牌信任。
在销售过程中，欧莱雅与二驴的溢价能力，一定是高于白牌洗发水的。
客观而言，二驴也好，欧莱雅也好，都存在增加曝光度，提升影响力，增加粉丝流量的问题。
对于二驴而言，当抖音平台流量流量遇到天花板时，再想增加流量，就需要借助外部媒体（例如分众、卫视）增加曝光量，提升热度。
同样，对于欧莱雅品牌而言，品牌自带流量是非常重要的，一方面可以提升与平台方（淘宝、抖音二驴）的议价能力，另一方面，也不受单一平台渠道的限制。
所以，无论是抖音上的主播（二驴）也好、电商平台（淘宝、抖音）也好，还是独立的商品品牌（欧莱雅），都需要通过媒体广告，对消费者进行持续曝光，保持热度，提升流量。

从销售理论讲，抖音平台、网红二驴、淘宝、PDD都是一种销售渠道，渠道本身会有一定流量，同时，如果想增加流量，或保持流量热度，就需要在广告媒体上头投放品牌广告，增加曝光量，提升流量热度。

所以，分众上我们不仅可以看到欧莱雅的广告，也能看到淘宝天猫的广告，在央视/卫视上看到抖音、PDD的广告。