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$聚光科技(SZ300203)$ 谈谈国产替代的逻辑。今天中午和一个同学聊了一会，他供职于某家世界著名的设备厂家。我也问了一下你们这种产品在国内有能打的吗？他说有啊，但是能耗比我们大26%，价格比我们低20%。我说这有什么竞争力啊。我说你们可以降价啊。他说其实不是你想得那样的。对于这种世界级别的公司，尤其是赛默飞这样的，不可能降价，因为比如赛默飞的成本是50，他的定价是100。聚光的成本是20，定价也是参照赛默飞的先定100，同样的情况下聚光拥有的价格空间就要大很多，赛默飞如果敢先降价来抢市场，死的一定是赛默飞。这就是为什么现在他们行业都普遍认为国产替代是大的趋势的问题了。更别说国家的政策层面的支持了。聚光如果想降价，会直接把这些质谱仪厂家都搞死……
聚光科技的仪器在环境方面卖得好，我觉得是聚光科技本来就是从环境监测起家的。这是它的基本盘。我没有用过聚光的仪器。这几年也只见过安谱实验的销售人员。而环境监测主要是监测水质和空气，基质相对简单。所以聚光可能比较容易满足客户要求。而食品、药品、工业品等相对复杂一些。所以聚光的仪器就不占优势了。聚光的ICPOES（ICP光谱仪）卖得好，主要是受益于价格和取代原子吸收仪。至于聚光的质谱比岛津卖得好，主要是由于岛津受赛默飞、安捷伦、PE等三大巨头的压制，从而放弃了中国市场。并不是岛津的质谱仪器不如聚光。
小米降价会搞死苹果吗？聚光降价不会搞死赛默飞。出路是提高产品质量和售后服务。
能否把几千工程师养活养好？
不是价格问题，而是性能问题。用户体验感最重要，也就是说稳定性和可靠性（故障率）最重要！国产仪器的稳定性一般不行。所以在竞争方面要差一些。
不是很懂，为什么赛默飞成本50 定100 聚光凭什么成本20 定100
故事很动听