作者：桑志迪 2018年6月4日
来源：宠业家
1、可否简单介绍个人背景？
可以，我1996年动科毕业进入法玛西亚普强公司，为当时全球十大动保公司之一。（后被辉瑞收购），负责经济动物的药品销售，2000年进入先灵葆雅，开始也负责经济动物，2006年公司成立了宠物部门，正式进入宠物行业。第一款产品，叫卓比林，宠物专用止痛药，老一辈宠物医生应该都知道。2007年先灵葆雅90亿欧元收购英特威，成立英特威先灵葆雅，此时，我负责华东区业务。2012年去了德国拜耳。短暂服务后，加入爱德士至今。见证了中国宠物行业刚起步到现在的所有发展。
2、简单介绍爱德士的全球地位？
爱德士是宠物诊断领域的绝对领导者。目前市值180亿美金左右。而排名第二约为16亿美金。在兽医诊断领域，全球每100元的研发费用有80元是爱德士投入的。从投入的资金和研发团队来看，爱德士成为第一也是合理的。近两年诊断的新品基本都是爱德士推出的，而且推的频次特别快。所以，目前来看，全球动物诊断领域的格局基本是爱德士一骑绝尘。
3、爱德士在产品方面的重大创新？
爱德士属于高科技公司。创新产品众多，我就举几个例子。比如最近国内上升势头非常迅猛的猫心脏病ProBNP快速检测板。这一诊断技术在人医上也是刚刚推出不久。再比如爱德士五分类ProCyte Dx ，其使用的技术即使在人医领域也是顶尖的。更需要提一下的刚刚上市的IDEXX SDMA。刚开始很多人类研究团队并没有把它当做肾病早期诊断的指标。但爱德士坚持了下来并确定了其为肾病诊断指标，并且成功的标记了该物质，使其可以在各种干扰物质中被“读取”出来。期间很多人医诊断公司都有尝试研发，但只有爱德士成功了，并获得专利。这在人医领域都是很轰动的。目前，爱德士正在和耶鲁大学联合研发，准备将Idexx SDMA应用于人的肾脏病早期诊断中，一旦研发成功，将造福于人类。这可以说是30年来动保诊断领域最伟大的发明。传统上兽医很多东西都是从人医借鉴来的，而这一次动保公司跑赢了人医。
4、爱德士为中国小动物兽医师的技术发展，做了哪些基础工作？
爱德士已进入中国市场十多年，刚进入时中国的诊断市场很原始，大部分兽医关注的是传染病，能用到的设备就是听诊器、显微镜等。市场看起来并不美好，一年顶多能卖出3-5台仪器。很多国际公司都是在那个时间进入中国市场，但他们都没有久留，只有爱德士坚持下来，并扩大了中国市场。
在中国，传统的兽医教育中对于宠物诊疗这一板块是匮乏的，时至今日，在诊断这块仍然不足，这就需要长期的继续教育。因此爱德士长期举办User Club（用户俱乐部），连续举办了10多年。每年都有三场，讲师都是国内外知名的内科讲师。后来随着宠物行业在全国兴起，爱德士又是第一个通过网络为全国兽医做技术教育的。并一直持续到现在。随着微信在国内普及，碎片化学习成为适应目前快节奏生活的方式之一。两年前推出的爱德士诊断小贴士，目前已有一百多期，平均每周一期。由爱德士医疗事务部负责撰写。很多医生会记录下每次的小贴士，整理成册，对此我们也很受鼓舞。
爱德士所有的业务人员都是兽医本科以上，硕士占一半。我们每一个业务人员都可以给医生开小课，分享内科方面的知识。血常规方面，爱德士是第一个为中国兽医师进行三分类直方图判读培训的。以上这些专业领域的教育是目前其他诊断公司无法做到的。诊断领域，不同于快消品。需要非常严谨。这也倒逼爱德士团队更专业。
另外，要提到我们去年成立的医疗事务部。这个团队的任务就是持续在继续教育方面为中国宠物医生服务，将国外先进兽医技术、理念引入中国。
除了教育之外，爱德士还关注影响结果精准度的每一个细节。比如爱德士率先引进适用于宠物的血常规抗凝管。就是因为发现国内淘宝买的几毛钱的抗凝管基本是人用的，人用的血量大，动物抽不到那么多，抗凝比就不符合要求。另外，抗凝剂在管壁内存在的方式不同。这些都影响到CBC的结果。
5、中国市场在爱德士全球市场处于什么地位？除了小动物，爱德士在中国还有哪些业务？
由于中国宠物市场起步较晚，中国市场在全球市场占份额较小，但在增速方面，中国地区已经连续三年全球排名第一。（2015年，2016年，2017年）
从全球业绩来看，爱德士的宠物业务占到全公司业务90%以上。但在中国，去年宠物部门的营收刚刚与经济动物持平，但小动物事业部增速更高。
除了小动物，爱德士有经济动物部门（猪，禽，牛奶诊断等）。当年三聚氰胺事件爆出，爱德士是全球第一个拿出三聚氰胺快速检测工具的公司，让整个行业得到了一个非常可靠的检测工具。
还有一个部门为自来水水质检测服务方面，爱德士公司的标准已经成为中国水质检测国标的一部分。
6、5月23日，IDEXX SDMA亚太首发礼于中国举行，这款产品解决的问题和优势？
Idexx SDMA是注册专利的，IRIS国际肾病研究会（宠物行业全球15个顶尖肾病医师组成的公益性非营利组织）把IDEXX SDMA定为犬猫肾病分级的标准之一。传统肾病诊断指标是在病程晚期才能发现，IDEXX SDMA在肾功能最早丧失25%时就能显示异常，这个指标的发现，使猫的肾病提早四年发现，狗狗提早27个月，使得医生更早发现肾病，尽早对疾病进行干预，提高宠物质量和寿命。并让肾病发现变得更简单。
7、爱德士中国今年在小动物诊断领域，还会有什么产品和服务？
今年主要围绕Idexx SDMA进行推广。目前我们在全球已经有1400万个检测病例，所以，爱德士其实已经是全球最大犬猫肾病检测公司。爱德士愿意和更多公司合作，提供医生关于肾病诊疗的学术交流和培训。不止是今年，未来都会持续进行。
近年来中国宠物市场猫越来多，出现了越来越多的猫专科医院。猫对设备和诊断的要求更高。每六只猫就有一只有患心脏病的可能，爱德士的猫心脏病快速检测板的销量在我们所有快速检测试剂中排名第三，而这一产品其实在中国市场推出最晚。可见猫市场的需求量非常大，但中国医生对于猫相关疾病的认知显得不足，未来我们也会投入更多进行教育和培训。
猫对血液学检测要求很高，猫的血小板和红细胞体积非常接近，用传统三分类电阻抗技术，无法精准的对猫进行血液学检查。但国内很多医院都在使用电阻抗技术的血球仪，在这一点上ProCyte优势非常明显。我们希望帮助宠物医生了解什么是对猫合适的诊断方式，避免造成不必要的困扰。
Catclyst One设备今年预计会推出胆汁酸，明年会推出孕酮项目。
8、关于爱德士全球宠物业务？
除了医院内产品，爱德士在全球有八十多家兽医参考实验室，是全球最大的动物参考实验室。爱德士在全球有美国、欧洲两套医院管理系统，在当地市场占有率也最高。在北美，我们还有影像设备业务。
9、硕腾收购爱贝斯，爱贝斯也算是动物诊断做得不错的公司，对爱德士有什么影响？
硕腾本身就是一个很伟大的公司，近几年硕腾开始在宠物诊断领域布局。在收购爱贝斯之前，硕腾已经收购了一些欧洲小型诊断公司，陆续在中国市场推出。从客观角度来看，当解决方案提供者越来越多，良性竞争，对于市场发展是非常有利的，在推广和教育方面也会更加顺利。
爱贝斯也是一家很不错的动物诊断公司，“圆盘”生化领域他们在国际上做的是最好的。虽然在国内因为种种原因发展的并不理想。不过，相信硕腾接手后会得到极大改善。医疗诊断需要长期投入，没有任何捷径可走。团队也是如此。总的来说，这是一件好事儿。
10、勃林格（包括梅里亚）在和中国做大动物方面的合作，研发中心也在中国，宠物业务和硕腾也不分上下，像这样的一些动保公司，爱德士会有合作吗？
勃林格很优秀，今年加入勃林格的梅里亚在驱虫方面是国际领导者。国际动保公司如默沙东、硕腾、梅里亚有很多好产品。所以，爱德士希望可以和他们合作，向他们学习，为宠物医生提供性价比更高的服务。
11、SDMA会在C端尝试推广吗？
爱德士在美国的宠主教育是有专门部门来做。由于传统上爱德士的产品都仅限于B端。而且爱德士的产品也只能在医院内被使用。不过我们也希望更多的宠主认识到一些专业的小知识。这样可以帮助医生更好的和宠主交流。在B2C这个领域，爱德士应该还没有什么经验。所以，也希望借宠业家平台，能与相关认识有更多讨论交流。