$科通芯城(00400)$ 　　5月25-27日，第一届CES Asia亚洲消费电子展在上海新国际博览中心举行。本次展会吸引了15个国家和地区的200多家科技企业，涉及“互联互通”、“创新”和“物联网”等主题。
　　智能硬件领域在国内火了有两年。科通芯城董事长康敬伟表示，随着目前Gropo、大疆等知名的智能硬件品牌开始出现，智能硬件行业即将迎来真正的爆发。
　　科通芯城于2014年7月登陆香港资本市场，是国内最大的电子制造业“企业采购”电商服务平台之一。借助了智能硬件的东风，科通芯城在2014年1月就成立了智能硬件创新创业互联网平台——硬蛋。
　　康敬伟接受21世纪经济报道记者专访时表示，目前硬蛋已经聚集了2000多个智能硬件创新项目、2000多个供应链厂商和200万粉丝群体，同时，通过与百度、京东、微信和360等互联网机构以及微软、Intel、Broadcom、Freescale等电子制造业企业的战略合作，形成了以“供应链”为核心的开放生态系统。
　　康敬伟表示，“互联网+”大潮之下，科通芯城将要被打造成为一个以IC元器件为入口，扩展到软件、硬件和供应链金融服务等多元化业务的平台。
　　寻找创业者的痛点
　　《21世纪》：科通芯城在2014年初就推出了智能硬件平台“硬蛋”，布局的逻辑是什么？
　　康敬伟：智能硬件的世界实际上是以创新者为主导的世界。作为平台方的我们想不到未来这个行业的产品应该是怎么样的。
　　如果我们把创新者都拉到我们平台上，集思广益一定能够摸索得到未来的样子。这是硬蛋从2013年最初的定位，就是清晰地服务创新创业的人群。我们最关键的是，找到这部分人群的痛点在什么地方。
　　在智能硬件领域，创业者的痛点非常多，比如资金、技术、营销等等。而我们关注的是供应链。一般人可能会误解，认为做一个智能硬件成品出来非常简单。其实并非如此，这里面可能有上千道工序。供应链的结构很复杂，比如元器件采购、电子方案、制板贴片、组装测试等。如此复杂之下，即便是深圳熟悉硬件的创业者也无法完全驾驭，更别说一些有想法但是没硬件基础的创业者。
　　所以，硬蛋推出几个关于供应链的核心服务，创业者不知道怎么做没关系，可以把项目交给我们，我帮你去分解出去；上百家元器件供应商，你只需要对接我们一家，我们相当于一个总包商的模式。
　　供应链是科通芯城天然的优势，我们有很多的供应商和客户，自然的就变成了硬蛋的供应。那么我们整个电子制造业行业，有二十年积累下来的一些资源，这时候就发挥作用了。
　　《21世纪》：现在智能硬件平台这么多，你们将如何竞争？
　　康敬伟：智能硬件是硬件、软件、互联网三个行业，它实际上是一个跨界的游戏。所以之前我们举办了一个硬蛋创业者大赛，拉上京东、奇虎360、百度和微信等互联网公司，同时也拉上英特尔、微软等软硬件公司。
　　后来通过和京东等公司的战略合作，我们就给硬蛋上的创业者提供了绿色通道，可以去利用其它平台的资源解决他们其他的痛点，相当于我们是在营造一站式的服务。我们以供应链为核心服务，联合一线的互联网公司和技术公司打造一个开放式的生态系统。
　　科通芯城的边界
　　《21世纪》：如何把科通芯城原来的业务和硬蛋结合、扩充？
　　康敬伟：科通芯城和硬蛋的思路是一脉相承的。2011年，我们计划打造一个IC元器件领域的高端商务人员社区。当时我们跟微信联手，推出了一个“芯云”的服务号，我们把这个服务号作为一个CRM或者ERP的移动终端，推给了我们一些企业的关键人。一开始是靠地推，后来作为微信的六个行业应用之一也被微信推广，逐渐形成了网络效应。
　　现在科通芯城的流量入口主要是移动端，也形成了移动互联网“社交+O2O+电商”的商业模式。电商业务上，我们以IC元器件作为入口，建立起了企业的关系和交易，然后收集各种各样的数据。以数据为基础之后，科通芯城会继续发挥平台的特点，出售软件、云服务以及供应链金融等产品。任何关于电子制造业，特别是目前最火的智能硬件厂商都会是我们平台上的客户。
　　至于硬蛋，一开始我们只是把它当成一个营销平台，企图找到市场上最热门、有未来性的产品，从策略上是一开始硬蛋没有建立起独立的商业模式。但是随着智能硬件逐渐形成未来主流的趋势时，硬蛋也开始从一个相对边缘的平台进入主流。因此，去年年底，硬蛋启动了第二个方向。基于硬蛋的200多万粉丝群体，我们将在其中构建一个交易平台。这部分粉丝群体是智能硬件的发烧友，是硬蛋上创业者的目标用户。这就是我们未来的第二个商业模式，我们会成为智能硬件导购的品牌。
　　《21世纪》：你下一步计划是什么？
　　康敬伟：现在全世界的开发者很多都会选择在深圳实现量产。硬蛋今年在全世界大概要开20个点，目前已经在硅谷开了，马上可能在欧洲、日本、以色列等国家和地区进行布局，让全球更多的开发者加入到我们的平台上来。
　　通过供应链上的能力，我们在对整个制造过程进行数据积累和挖掘之后，我们计划战略投资一些好的智能硬件公司，我们建立的智能硬件生态系统中的供应链方面的公司和为IOT提供服务的公司，都是我们可以投资的。
　　表面上我们是在卖产品，其实都不是，我们在建立针对整个电子制造行业的帐号系统，包括我们平台上的创新者、创业者的这些账号系统、我们供应商的账号系统，以及我们的粉丝账号系统。
　　越往后面，生态链上的参与越多，数据也会越来越多，而数据的变现方式有很多。我的想法是要把科通芯城变成一个重资产的公司，通过资本和数据，我认为才能建筑一个很牢固，很扎实的产业链，这就是我从京东模式上面学习到的。通过将模式做重了之后，加上市场领先的品牌和资本的力量，我们才可以为这个生态系统建立完整的护城河，最终成为整个电子制造业的入口。