Carlo Kölzer， 德交所集团外汇业务负责人兼360T首席执行官
虽然距离Carlo Kölzer住在世界上最差的旅店那段时间已经过去很久了，但当为难地回忆起发现旅店的床上仍然残留着上一位住客的余温时，他还是认为自己很幸运。“人们都快忘了2000年的互联网泡沫。我们是2000年7月创立的。我们可能是泡沫破裂前最后一个拿到风险投资的，这之后大门就关了。”，CarloKölzer回忆道。
Kölzer 和合伙人Mathew Kuppe意识到除了之前经常打交道的银行之外，企业需要更多的外汇报价选项。两位合伙人创立了360T，公司的第一个客户是汉莎航空。在互联网泡沫破裂的背景下，新创立的360T决定在企业层面与对手FXall竞争。
FXall在2012年被以6.25亿美元的价格出售给汤森路透。三年后的2015年7月，Kölzer也同样决定出售公司。德意志交易所集团以7.25亿欧元（约合7.96亿美元）收购了360T。
“当我创立公司的时候，我希望能让外汇市场变的更好更透明，这个想法很正确。但最初的五年我只想让公司能维持下去。为此我得住在全世界最差的旅店里。” Carlo Kölzer说道。
扩张模式
挣扎过头几年后，360T 开始进入增长轨道。在2013年接受《外汇周刊（FX Week）》采访时Kölzer说，在2012年接受了私募股权公司Summit Partners的一笔大额投资后，自己并没有出售公司的打算。但是在2015年1月15日，这一切都改变了。瑞士国家银行突然改变了信贷中介市场格局，并进一步影响交易市场。
“我们注意到信用风险缓释结构的变化。在过去，信贷中介大多数都进行双边交易，大多数的对冲基金使用主经纪商（PB）。场外交易业务的清算还不存在。在CME交易所交易的份额仅占到总份额的2.5%。我们注意到瑞士国家银行（SNB）改变了对主经纪商的监管要求。费用在升高，再加上信用估值调整（CVA）费用。总的成本越来越贵。所以我们在想也许通过清算可以降低费用。” ，Kölzer补充道。
除了信贷业务之外，360T这类技术平台提供的服务也变得更加商品化。2000年的尖端科技在2015年早已没有竞争力。在意识到在高度商品化的平台空间竞争并不够之后，360T开始在工作流领域发力，希望可以希望吸引金融机构、资管经理还有核心企业客户。360T为被称为“FX2.0”的工作流、集成和数据分析产品投入了大量的资源。
“一方面，我们认为平台是一种商品并为之投入。另一方面，战略上来说，我们不认为小公司有能力扩展到全球市场。这也是我们在寻找更大的合作伙伴/所有者的原因。只有借助大品牌的声誉和背景才能实现这一切。”，Kölzer说。
过去的两年半里，Kölzer雇佣几位外汇现货市场的专家。360T也发布了中央有限委托账本流动池，并正在和欧交所一起开发场外交易产品的清算功能，这大概会在七月上市。在今年5月30日，德交所集团以1亿美元的价格收购GTX旗下电子通讯网络业务。这笔交易可以显著地提升360T对于金融机构客户的吸引力。360T在资产管理方面的业务最近也获得了不少收获，英国资管公司M&G最近成为了他们的客户。
Kölzer说:“我们也正在资产管理和主动交易领域内发力，以寻找新的增长点。这将成为我们已经经营了15年的企业与市场接受者银行市场之外的新兴市场”。除了GTX的收购案之外，被德交所集团收购之后，360T在金融机构的份额也不断扩大。2015年，机构客户贡献了总收入的5% - 8%；现在这个数字增长到了15% -20%。除了翻了一倍多的增长之外，360T还拥有健康的潜在增长。
这段时间，现货市场的成绩也不断增长。两年半内的每日成交量从75亿美元翻倍达到750亿美元。收入也随之增长，2018年第一季度，360T的收入达到1760万美元，相比去年同期增长了7%。
业务整合
自从决定将增长策略从商品化平台业务转向工作流、数据分析和交易提供商以后，Kölzer对于依附于更大的平台进而获得增长的赌注获得了回报。
2017年4月，360T发布了为客户提供流动性池的电子通讯网络，也为其外汇场外交易增添了选项。5月中旬，360T发布了提供匿名流动性的，基于no-last-look原则的中央有限委托账本。在与欧交所合作了两年多之后，360T将在七月发行了一种可以清算的场外交易外汇现货，以及其后的外汇期货。这些产品的发售标志着Kölzer在2015年的展望慢慢变成现实，交易所上市的产品和场外交易的产品终将走向合并。
“两年半前我们和欧交所还有德交所集团一起研究一种可清算的场外交易的外汇现货、远期掉期和货币利率交叉互换。这些产品可能在七月份上市。欧交所清算公司将作为我们的清算所。”，Kölzer说。
除了已清算的场外交易产品之外，上市产品将包括外汇期货和滚动现货期货。“我们将要发布的新产品，包括滚动现货期货，和现货是100%相等的。和使用IMM日期的CME的期货产品不同，我们的滚动现货产品没有这样的规定”，Kölzer说。
德交所集团也正在准备提供外汇实物交易作为期货与场外交易的连接。“到年底，我们差不多就可以用不同的交易方式，比如说RFQ, RFS, 匿名ECN，交易所有的产品了现货期货，无本金交割远期等等。还有通过场外交易精算的信贷缓释。最终的蓝图会是这样。”，Kölzer 补充道。
未来
360T未来的增长将主要来自下面三个层面；在更多的国家开展业务、发展新的客户和开发新的产品。客户发展方面进展良好，更多的机构客户和资管经理选择360T的产品。产品研发方面，360T不断地推出新产品。市场拓展方面，拉美市场表现抢眼。正如Kölzer说的，从零到很多。亚洲方面，日本和印度的增速同样很快。“我们的增长点现在是在亚太和美洲。在欧洲我们已经有了足够的市场渗透。这也是为什么南美市场告诉增长的原因。”
对于Kölzer个人呢? 在悉心照顾360T 18年之后，Kölzer会打算退休并享受生活么? 现在Kölzer 并没有退休的打算，他现在是德意志交易所集团外汇业务的负责人，同时也偶尔为一些创业公司提供指导。“我得适应转换角色，在三个人的小公司当CEO和价值7.25亿欧元的公司当CEO可完全不一样。现在我得适应在德交所这样的大公司工作。”
“我是个理想主义者，我想做一些事情。如果是为了钱创业，你肯定会失败。正确的模式是你先有个目标，钱是随后来的。这可不能搞反。我们的确做了一些事情，让外汇市场变的更透明、采用外汇市场国际标准、以及做正确的事情。”，Kölzer说。