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采访者| 杨智华
第十一期
前言：天月集团是中国茶行业的老牌茶企，致力于成为中国茶文化产业的领导者，推动茶文化走进更多人的生活，滋养更多人的心灵。
虔都来对UA城市书院承办的“朝阳区茶香文化节——环球寻茶之旅”的系列人物访谈之一，UA城市书院是专注于“倡导中国式生活”的文化运营平台，也是公共文化服务领域的知名品牌，本次与三里屯街道、何为市集携手打造“环球寻茶之旅”系列活动，力求让茶代表的中国文化生活影响当下的潮流。
虔都来（谐音钱都来）， 以创业者访谈为起点，扩展为访谈各行业专业人士，以专访与活动为源点，不断扩展平台的传播与外缘合作。
虔都来杨智华：天月集团始创于何时，是中国茶行业中的什么角色？
天月品牌联合创始人王静：天月集团始创于1996年，是中国茶行业老牌茶企之一，在业内具有较高的知名度及影响力。是中国茶行业产品、业态创新引领者、茶文化传播践行者。
王静女士向法国前总统弗朗索瓦奥朗德阁下赠送天月古树茶
虔都来杨智华：天月集团的业务范围包括哪些领域？
天月品牌联合创始人王静：作为全产业链型的集团化茶企，天月集团的业务范畴涉及茶叶的生产、研发、品牌推广、销售、连锁加盟、文化传播、资本运营等领域。
天月茶团队在云南茶山
虔都来杨智华： 天月集团在茶行业中的商业模式是什么？
天月品牌联合创始人王静：2+N+1模式。
2——“天月茶生活”体验式消费终端渠道、天月茶书院文化传播及人才培养机构
N——天月集团旗下茶叶、茶器品牌矩阵
1——天月茶空间设计院
集团通过强大的研发中心，进行了旗下多个品牌的孵化及竞争力产品的研发。将旗下品牌纳入终端渠道品牌“天月茶生活”。同时依托“天月茶书院”及“天月茶空间设计院”，全面解决经销加盟商在产品选择、空间设计、人才培养方面的问题，完成连锁加盟店的高效复制。
王静女士在高端沙龙分享天月明星产品—七大印级5771
虔都来杨智华： 天月集团是如何实现产业链的延伸和商业模式的升级的？
天月品牌联合创始人王静：在20余年发展中，集团不断完成上游资源的整合，到目前为止，在云南、福建、杭州等核心茶区拥有合作茶园上万亩，合作专业茶厂十余家，下游拥有经销加盟商数百家，全国多城市天月茶书院培训机构等。同时，集团构建了强大的产品研发中心及品牌营销中心，旗下拥有几十个产品品牌，上千款产品可供消费者及经销加盟商选择。
天月古树茶云南生产基地
早期，天月集团在国内首创“茶叶茶器超市”商业模式，以”万种商品、一站购物“的理念引领消费趋势，在北京马连道及国内众多一二线城市核心商业中心开设数千平米的大型购物平台，成为业内争先模仿的标杆。
天月茶生活北京马连道5000平米茶生活购物空间
随着市场需求的变化，天月将“茶超市”升级为“天月茶生活”，重点打造体验式购物空间，满足消费者需求。
近几年，天月集团新增战略重点，聚焦“嵌入式”微型店面，以降低加入门槛，更好地和多种终端门店结合，更灵活化的满足经销商及消费者需求。
虔都来杨智华：本次由UA城市书院承办的“朝阳区茶香文化节——环球寻茶之旅”，第一次在三里屯太古里这种年轻潮人聚集的地方打造茶文化地标，天月作为重要的参与者和分享者，有什么感受呢？
天月品牌联合创始人王静：天月是一家传统茶企，在品牌年轻化方面涉足不多，近年来感觉到了饮茶群体年龄段的不断年轻化，本次环球寻茶之旅的参与也是一次尝试和体验，通过迎合年轻群体的表达方式，确实吸引了很多年轻人的消费和关注，未来在这方面我们有必要做更多的探索和尝试。
虔都来杨智华： 天月集团的企业文化是什么？
天月品牌联合创始人王静：天月人应当如茶一般清静平和，至精至诚。
天月茶书院教学中
企业愿景：
致力于成为中国茶文化产业最具影响力的产品供应商、资本运营商、业态创新者，促进商业与文化共荣，引领传统文化复兴，倡导价值回归，让中国茶道、茶文化走进更多人的生活，滋养更多人的心灵。
虔都来杨智华： 天月集团是如何保证所销售的茶叶的质量和安全性的？
天月品牌联合创始人王静：所有的标准化产品均有权威机构食品安全检测证书，同时在存放及销售过程中都有严格要求，保证茶叶品质的稳定性及安全性。
天月集团大型生态茶仓
虔都来杨智华：天月集团在品牌推广和市场营销方面有哪些策略和举措？
天月品牌联合创始人王静：自媒体矩阵的完善，根据环境的变化，扩大自媒体阵营，增加短视频、直播等模块。
全国重点展会的参展与品牌露出。
电视广告及平面广告。
王静女士接待捷克总统夫人 伊瓦纳泽曼诺娃
虔都来杨智华： 天月集团如何应对市场竞争和挑战，保持其在茶行业中的领先地位？
天月品牌联合创始人王静：集团在发展中大的战略方向不断调整，从最早做销售渠道为主，到打造自有品牌成为供应链型企业，从最早直营为主，到现在的全国连锁加盟，从大面积单店的推广到嵌入式茶店模型的打造，都是基于对市场环境判断的调整。
目前，天月集团将战略重心放在了新生代茶店经销加盟，打造嵌入式、组装式、模块化、标准化的加盟店模型。投资少、门槛低、见效快，有助于小白级经销商快速入行、盈利。
同时进行产品的不断创新，快速判断吸纳增加符合市场需求的新品类、新产品，丰富整个供应链体系及连锁加盟体系的选择性和竞争力。
通过规模化集采加工，最大程度降低产品成本，具有价格优势。同时以强大的产品研发能力，品牌推广能力，为各类型产品赋能。
虔都来杨智华： 天月集团如何看待茶文化的传承和发展，在这方面有哪些贡献和举措？
天月品牌联合创始人王静：天月作为90年代成立的茶企，致力于茶文化的传播，是国内最早的茶叶茶器、茶空间体验式购物模式开创者，2000年初就已经把空间、美学、自然景观融入消费场景，让人们体验到茶生活及茶文化的魅力。
天月茶生活茶事活动
2000年初天月成立天月名壶馆、天月普洱博物馆，一直以来都在定期举办各种雅集、讲座、茶会等交流活动，进行茶文化的推广传播。
天月普洱博物馆
2015年天月茶书院正式成立，成为业内领先的茶生活美学及身心修习机构，书院以推广传统茶文化及东方茶道生活美学为己任，融东方茶道、空间美学、茶修、花道课程及茶事活动于一体。自成立以来，已培训上千位专业茶师及茶爱好者，组织各类茶事活动、茶学游、商演百余场，专注于传统审美及文人精神的当代文化践行与传播。
虔都来杨智华：天月集团如何应对市场变化和消费者需求的变化，进行产品创新和业务拓展？
王静女士在云南参与普洱茶制作
天月品牌联合创始人王静：以年份普洱茶为例，天月集团在普洱老茶方面具有较强的核心优势，针对近年来消费市场的需求，结合自身优势，经过3年的打磨研究，于2023年推出“天月年份老茶”品牌。品牌以“纯干仓、真年份”为价值主张，依托上万平米专业生态仓储中心、千吨年份普洱茶储量等核心优势，针对当前普洱老茶市场水太深、年份不可靠、产品品质良莠不齐、产品形态过于传统等现状，对年份普洱茶产品形态及营销模式进行创新，建立年份普洱茶品质标准，为市场提供更符合当代年份普洱茶饮品需求的产品，让年份普洱茶的选择更简单、更便捷、收藏更有保障，上市以来受到业内外人士及消费者的广泛好评。
在业务的开拓方面，针对天月年份普洱茶，在全国选择重点城市打造品鉴中心，在地方进行茶品的推广品鉴活动，形成影响力，助力于品牌成长。
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作者 | 虔都来
图片｜受访者提供