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采访者 | 杨智华
第五期
前言：国内最大的民间篮球赛事运营方，入选2017福布斯中国30位30岁以下精英榜。获得柳传志，雷军投资。
虔都来杨智华：今天我们邀请的嘉宾是国内头部篮球民间赛事运营方，“城市传奇”。“城市传奇”创始人是特别励志热血的青年，是这个领域很成功的创业者，今天很高兴能邀请到他，接下来请周总分享。
虔都来杨智华：请做个简单的介绍！
城市传奇周一帆：我先介绍一下我本人，我本人一直从事篮球运动，小时候就喜欢打篮球，上体校时也很喜欢打篮球，后来又进了专业队，北京首钢青年队打篮球，后来又去美国打篮球。回来我19岁就创办了城市传奇这家公司，当时就做了一个民间草根的业余篮球赛事，通过互联网约战,线上达成线下输送服务 ，匹配撮合，找到合适的对手。有了一定规模，全国覆盖了29个省、32个城市，3.2万的比赛球队，将近有10万人的参与，也形成了全国第一大草根联赛品牌。随着时间不断地发展， 17年在姚明主席提倡小篮球的号召下，我们又进入到了篮球和体能培训领域。也在这个领域深耕细作，经过16年的发展，逐渐构成了一个关于自己篮球领域一个小的产业链。这个产业链包括全国第一大业余篮球赛事、北京企事业单位、大学生赛事等各大赛事的承办和执行。也通过这些年发展进入到了培训领域。培训我们现在有3大场景 。第一种就是我们大型的篮球馆。第二种就是我们现在这种儿童体能的门店，还有姚明主席号召的小篮球，商场里的小篮球馆。这三种不同的业态分别是三种不同的客群、三种不同的画像，分别是0至3岁我们叫运动启蒙，3至8岁的运动养成，还有8岁以后一直到18 岁的叫运动培优。
虔都来杨智华：分别做的是什么事？
城市传奇周一帆：0至3岁就是基于一些专业的动作，叫爬、翻、滚、走，3至8岁叫跑、跳、投、掷，8岁后篮球的一些专项叫运、传、投、突 。陪伴孩子运动成长。当他们进入到我们的成长体系以后，我们在这里传递给他城市传奇的品牌价值，这种永不服输，永不放弃的体育精神，让孩子能变成自己的传奇。少年时参加我们的学习，之后参加我们各种各样的赛事。培养永不服输，永不放弃的精神是一个使命，一个愿景，一个目标，也是我创业的一个初衷。
我们想做一个体育服务型的品牌。体育在中国其实更多的是服装。服装有做很好的品牌，安踏、李宁这些。但体育没有服务型的品牌，我想做一个体育服务品牌，包括做赛事、培训，都是在为我们的消费者进行服务。什么叫好品牌？好品牌就是一直要伴随着孩子成长，小时候我喝可乐，现在我还喝可乐，小时候我穿耐克，现在还穿耐克，这我认为是好品牌。
就像我非常喜欢史密斯热水器广告语，奶奶用了50年，我还要再用50年。
虔都来杨智华：您是从篮球赛事，最终做成了一个服务品牌？
城市传奇周一帆：对，现在从小朋友开始做，就像爸爸妈妈开始打篮球的时候，在平台认识的。有了宝宝，也是在平台上开始学习篮球，希望我们的品牌是从小到大一直要用下去。
虔都来杨智华：很多做赛事的公司慢慢就没有了，您如何超越同行成为国内头部民间篮球赛事公司的？
城市传奇周一帆：我觉得要想坚持下来，并且通过一些关键步骤做成行业的头部。还是要回归商业的本质，因为商业本质是要给客户带来价值。其实体育赛事是一个通过广告赞助，尤其是民间大众的体育赛事，它不是观赏型的赛事，它是全民参与型，也叫参与型的赛事。你一定要站在客户的角度，既然要参与，就需要有更多的人加入进来。
当时移动互联网的出现也帮助我们把整个用户的基数，包括覆盖的场地的数量增加了，自然而然给广告商、给赞助商带来了更多价值，这是其中之一，其中之二也不是说我们做的有多么好，我认为是一直专注这个领域，因为体育是个慢生意。（我在很多年前接受采访的时候，我就说过体育是慢生意）唯有专注、坚持、踏踏实实地沉下心来做，它才能具有变现的机会。如果你想挣快钱，那体育是不适合你的，坚持让我们很有收获。
虔都来杨智华：您这么多年一直在坚持做这个事情，做成品牌，有影响力的品牌。周总非常的励志，热血，爱读书。可以分享一下您怎么从一个体育生转变成一个创业者，再转变为成领导者，如何一步一步走来的？
城市传奇周一帆：其实是这样，我觉得我一直遵循一句话，就是穷则思变，差则思勤。尤其我们体育人创业，体育生在大家的认知当中可能是头脑简单、四肢发达，但是我认为不管是练过体育也好，当过军人也好，都有一个特点，就是这种永不服输的坚韧的精神。
我觉得一直支撑我很关键的点，是我不断地在提升自己，不断地在学习，知道自己差了就要改变。穷则思变，不是说变穷了，是穷尽所有，就知道怎么去改变自己了。所以我认为更多的还是对自我的一个提升的要求，这是我觉得最重要的，也是使我能够坚持下来的一个很大的精神动力。我认为做事要有一定目标，就是我现在跟谁谈事必须要有目标，尤其对于创业者来说，所有的管理都是在进行目标的管理，包括人生也是这样。
你的目标是什么 ，你怎么去拆解你的目标？你在拆解目标的过程当中，什么样的关键举措和达成路径是能帮你实现目标的一个方式，其实都是在对目标进行管理。人可能有短期、有中期、有长期的目标，但是一定要清晰自己的目标。我老说六个字叫：想清楚、坚持住。这才是目标管理的一个核心。人生就是六个字，想清楚，坚持住。一旦你想清楚了，你就要一直坚持走下去，这可能就是体育生最大的一个优势。中间很多困难、坎坷，但是一旦有些事情想清楚了，咬着牙也要坚持下去，不管是绕着弯路走、跪着走、爬着走，但是你的目标绝对不会变换方向，目标不会改变。
虔都来杨智华：创业一定有很多困难的时候，都是怎么坚持过来的，什么动力能鼓舞着您坚持过来的？
城市传奇周一帆：对于创业来说每一天都是艰难的，但是你要从中享受这个乐趣，就像我说的难不怕，做每一件事情都难。每一件事情都是由大大小小的困难构成的，只要你开公司，只要你进入社会，都会有难的事情。但是我坚持下来了，第一，目标是否能坚定。第二，是否是真正热爱这件事情。像我就很热爱这件事情，所以我一直坚持到今年。
从开始到今天已经做了十六年，疫情都没有摧毁我。我身边很多大大小小的体育创业者，包括体育教培创业者，都倒下了，但是我们依然屹立不倒，我认为更多的是对目标的一个专注和那份热忱。当然了，这里面还需要有一些经营理念和收入的支撑，才能达到真的不死，只有不死，才能活好。
虔都来杨智华：您公司的经营理念和企业文化大概是什么样的，可以分享一下吗？
城市传奇周一帆：我的经营理念其实很简单，从我的经营理念就能感觉到企业文化，我认为经营企业先不要谈宏伟的目标、愿景，这些都是不切合实际的。创业这么多年带给我最多是要懂得务实。其实我们的经营理念很简单，就一句话总结：创造价值为先，经营结果为本。什么意思？就是做企业就必须要盈利，不盈利就不是做企业，做的是慈善机构。包括我们的公司的文化就是创造价值，谁能创造价值就给好的价值评价，才能分配多的价值。
虔都来杨智华：我看到您是获得过两轮投资，而且都是大额融资。当时投资人是怎么看您这个赛道的，是被您的魅力吸引还是被商业模式吸引？
城市传奇周一帆：我认为更多的是投人，投我的大部分都是创业的企业家，包括像柳传志先生，雷军先生、天津张荣华女士、章苏阳先生，其实他们都是做企业的，当然也有一些资本，但是我认为他们投资我的一个很重要的原因并不是说在赛道，而是从我这个创业者身上能看到很多坚韧不拔的精神，一直持续专注地做一件事情的信念。所以我觉得他们投资我也是因为这个事情，并不是说我们的商业模式有多好。
虔都来杨智华：您特别爱读书，有没有一些好书，思维或者观点可以和我们分享一些吗？
城市传奇周一帆：其实我现在读书更多是在读专业的书，读商业管理的一些书，读一些组织学的书，我很爱读组织学的书，各类的组织学的书。并不是薪酬、绩效、考核、激励、这些东西，这只是其中组织的一部分。组织说白了，其实就是你对人性的一个了解，了解完了以后，设置各种各样的条款、制度、规则、体系、流程，是基于这些的，所以我很爱读组织，读组织也读得最多。
我有一个习惯是这样，我在读了一部分商业书以后，一定要读一次华为。读华为，读任正非说的话，就感觉是一对一说话。不读他，我就感觉喝不到那口鸡汤似的，所以我很爱读华为的书，华为的书你一遍一遍地读，一遍是一遍地了解。第一，头几年读华为的书带给我的感觉是这样，只能看一个表面的东西，什么叫以奋斗者为本？其实它后面是一套组织、一套激励的方式。坚持长期艰苦奋斗，其实他看似是表面的话，但是后面是一套他的整个价值观。所以当我反反复复读，到第二遍其实就是你能片面地理解他一些组织上用意了，而到最后这十几年读完了以后再看他的书的时候，其实是一种价值观的植入，就是他的那些导向。
刚才你问我城市传奇的一些经营理念，包括文化，其实很多我认为都是受华为无形中的影响。什么叫价值创造？什么叫价值评价，什么叫价值分配？如果在一个企业里不创造价值，那我认为就是没有价值，在最后分配它的时候，就不能给予很高的一个评价和分配的机制。所以我无形当中也收获了很多理念和价值观。
与萨马兰奇基金会发起人胡安·安东尼奥·小萨马兰奇合影 （萨马兰奇之子）
虔都来杨智华：您有那些高光、开心、成就的事情，分享一下吗？
城市传奇周一帆：高光的时候，第一肯定是看见我们这些客户，看见我们这些小朋友们，从点点滴滴不会打篮球、不会运动、不会跑步、不会摸高，到最后自己逐渐地成长起来。第二就是看到孩子的爸爸妈妈参加我们的赛事，各种各样的活动，获胜以后那种开心的那种喜悦。我认为都是我们在创业过程当中，或者做这件事情过程当中收获的那份喜悦和开心。就像任正非说的，其实又提到一点就是，一定是你给客户带来了价值，你的公司存在才有价值，你给客户带来什么价值？他真正的能在你这儿学好一门技能，真正能在你这享受社交的快乐、享受比赛的快乐、享受打球社交的那种喜悦。
虔都来杨智华：您们能经常接触到很多我们接触不到的篮球明星，包括马布里、姚明，他们对咱们的这份事业有没有什么寄语或支持？
城市传奇周一帆：他们能走到那么高的位置，都是很优秀的。这些球星包括这个行业从业的人员都是非常支持我们的。首先国家对我们体育事业，包括青少年的体育发展都是大力的支持，也包括现在我们中考、篮球、体育已经占分了。所以从国家政策上已经对我们进行大力的支持。这些明星，这些比较有名气的从业者，也都是看好这个行业。当然，这其实就是四个字：顺势而为。什么叫势？那一定是你要做国家和政府支持的事业。
虔都来杨智华：您最终想做成一个什么样的事业？
城市传奇周一帆：我想真正把城市传奇作为一个品牌，这个品牌就是我一开始说的陪伴孩子从小长到大，看到篮球可以想到城市传奇，这就是我的目标，梦想与愿景。
虔都来杨智华：您对这个品牌未来有什么计划，分享下?
城市传奇周一帆：我们脚踏实地仰望星空，什么意思？要扎扎实实做体育，刚才我说了体育是慢生意，既然是慢生意，我们就做一个地方就要盈利，做一个地方就要给客户带来一定的价值，有了价值，我们才可以扩张。所以这个事儿对于我来说，未来我们计划就是扎扎实实、不慌不忙、不急不躁。服务好每一个客户，我觉得这就是我们的计划，不是说我未来要开100家店，要做多少场赛事，并不是要服务多少个学员，不是这样的。是扎扎实实，只要服务一个就服务好，这就是我的计划。踏踏实实做下去，做10年，20年、30年。一辈子都做个事情。这么多年没有改变赛道，而且未来也会一直做下去。
虔都来杨智华：很钦佩于您耐性与坚持，一件事情做一生。感谢周总抽出宝贵的时间和我们分享，如果有机会可以给我们粉丝发一些篮球门票的福利。
城市传奇周一帆：希望各位粉丝的朋友们，了解我们，也邀请大家加入城市传奇，给大家带来打篮球和学篮球的喜悦和快乐。
虔都来杨智华：好，谢谢。
城市传奇周一帆：谢谢，再见。
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作者 | 杨智华
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