金蝶云一代面对中型企业客户市场。这些中型企业大多数收入在1-5个亿之间。卖得比较好的模块包括财务、人力和供应链。金蝶的财务市占率第一（46%），人力的市占率在前三名的位置（前两名SAP、北森）。幸福西饼之前上了金蝶云的财务、HR等模块，2018年上金蝶云之家。金蝶云之家定位独立上市。
现在部分大型企业签约金蝶，包括华为，包括三星（所有门店上金蝶公有云）等，标明竞争力提升，接下来还有家电行业的重磅客户选用金蝶的产品。从中型企业市场空间的角度讲，年收入2000万的企业有几十万家。公司K3产品卖出的存量7-8万套，每年卖出1-2万套，其中40-50%来自于老客户的二次购买。金蝶云目前5500家客户，未来还有很大的空间。2017年金蝶云ARPU值8万，未来先是客户数提升，然后再追求ARPU值提升。
二代产品2018年8月份推出，产品主要是新增PaaS平台，向大企业迈进。单价达到几十万，目标国企央企，打竞争对手，瞄准公司的新增市场。二代金蝶云跟EAS产品一起做研发，产品功能丰富。预计2019年是主力推广期，2020年能在报表上面有明显展现。
中国没有大的PaaS平台，IaaS也不够集中，我们认为应该是先把SaaS做好，再做PaaS
产品上面，入股纷享销客之后，不参与它的产品研发管理，但是会提供渠道资源。
公司一共2000个销售，人数增加7%。主要卖金蝶云和EAS大客户。公司预计销售满产的话，一个销售可以卖6家客户的金蝶云，2000个销售可以拓展1.2万家客户，但去年只做了3000个单，原因是很多三四线城市的销售还没怎么卖云。对于销售的激励方面，云产品第一年提成30-50%的年费，第二年提5%左右的年费。新增客户占比高的情况小，销售费用暂时下不来。2018年开始加一些分销，通过直销拉动分销。分销卖云动力不足，所以给分销商50%的提成。目前云业务亏损，主要的原因就是销售人员提成，以及研发费用等支出。
续费率是90%以上，客户一般有10年的生存周期。管易云只有70%的续费率。精斗云针对小微客户，只有财务功能；管易云年费会几千到上万。客户一般会先采购个别模块，但是后面会持续增加模块，arpu会不断提升，asp会不断下降。我们现在价格稳定，17年开始价格固定，不再打折。
整体上看，未来公司线下增速10%左右，线上云业务预计增速60%，其中管易云20%-30%，精斗云也是30%-40%，因此金蝶云增速会高于60%。收入中10-15%给到公有云厂商比如华为。研发费用持续90%的资本化率，分2.5年摊销。