湖南九典制药股份有限公司投资者关系活动记录表
2021年 6 月 18 日
1、公司一季度业绩很好，对全年业绩展望情况怎么样？
回复： 关于公司全年业绩展望情况可以参见公司披露的《2021 年度财务预算报告》。
2、有看到公司去年制剂收入近 8 亿元，除了洛索洛芬钠凝胶贴膏，其他制剂产品的收入是多少，主要是哪些品种？
回复： 公司洛索洛芬钠凝胶贴膏去年收入过四亿元，其他制剂产品收入三亿多元，主要产品是泮托拉唑钠肠溶片、奥硝唑片及分散片等。
3、洛索洛芬钠凝胶贴膏目前院内院外市场销售是怎么样的一个比例划分？
回复： 作为处方药，目前洛索洛芬钠凝胶贴膏都是在医院销售。另外，公司京东官方旗舰店已上线，开通了电商销售渠道。
4、能否请详细介绍下凝胶贴膏剂领域的壁垒有哪些呢？
回复： 凝胶贴膏剂领域的进入壁垒主要体现在以下两个方面：
第一个是技术壁垒。洛索洛芬钠凝胶贴膏剂是由亲水性高分子基质为载体，与给药系统混匀后涂布于无纺布上形成的经皮给药制剂，贴敷后药物迅速透过皮肤达到组织内，形成局部高浓度，较少量入血液循环。洛索洛芬钠凝胶贴膏研制开发是一个系统性的科研工程，壁垒主要为在药物释放体系需持续稳定渗透到皮肤组织中，达到快速有效治疗的目的，以达到药物恒定的渗透速率；在稳定性期间，各主成分未发生变化，研究指标均符合国家标准；本产品中有近 20 种药用辅料，不同药用辅料用量比例、投料顺序、工艺参数的指标都将影响药物释放体系，这将是一个庞大的技术摸索和经验积累的过程。
第二个是行政审批周期的壁垒。根据药监审评审批进程要求，需要经过研发、申报、临床研究、审批上市等环节，时间周期较长。即使潜在进入者掌握了凝胶贴膏剂方面的技术，按现状申报到最终获批也需较长的时间。在这期间，公司一系列新产品将陆续上市。
5、洛索洛芬钠凝胶贴膏这个产品应用主要是在哪些科室？
回复： 因为洛索洛芬钠凝胶贴膏是消炎镇痛类产品，所以应用主要是在疼痛科、骨科等科室。
6、洛索洛芬钠凝胶贴膏目前覆盖医院的情况，主要销售区域有哪些，未来的开拓空间如何？
回复： 洛索洛芬钠凝胶贴膏目前覆盖两千多家医院。主要销售区域为浙江、上海、北京、广东、四川、湖南等。目前我们二三级医院和基层医疗机构的覆盖率都还比较小，未来还有较大的开拓空间。
7、洛索洛芬钠凝胶贴膏是属于医保产品吗？
回复： 洛索洛芬钠凝胶贴膏是国家医保乙类品种。
8、公司预计 2021 年全年会投入多少研发费用呢？
回复： 近三年来公司研发投入平均占到营业收入比例的8%以上，未来也将持续重视研发投入。
9、 2021 年一季度新增技术转让业务，贡献利润 1,113 万元，预计全年会有多少利润贡献？
回复： 2021 年第一季度新增的技术转让业务是指公司转让出去的厄贝沙坦片，是今年三月份完成药品注册证书转让手续，故在一季度确认了收入。公司全资子公司普道医药主要从事医药产品的研发和技术转让服务，后续将持续推进这块业务，预计全年会有一个比较大的增量与较好的增长。
10、子公司的技术转让服务，主要是针对国内企业吗？有对国外企业提供服务吗？
回复： 目前技术转让服务对象都是国内的企业。11、 公司除了经皮给药方面，有其他的战略布局吗？
回复： 公司目前重点战略布局方向是经皮给药，希望在三年内成长为国内局部经皮给药的龙头企业。
另：
1、洛索洛芬钠凝胶贴膏的销售渠道、销售模式是什么？
回复： 目前洛索洛芬钠凝胶贴膏采用合作经销模式进行销售推广，根据市场发展情况，下一步计划建设自营团队。
2、公司目前主要有哪些竞争对手？
回复： 目前国内凝胶贴膏剂市场参与者较少，竞争格局较好。从品种上来看，公司洛索洛芬钠凝胶贴膏是独家品种;从研发管线布局来看，公司是目前国内凝胶贴膏剂管线布局最丰富的企业，因此，公司竞争优势较为明显。
3、洛索洛芬钠凝胶贴膏属于医保产品吗？
回复： 洛索洛芬钠凝胶贴膏是国家医保乙类品种。
4、介绍有说到公司布局了一系列经皮给药产品，那这些产品主要适应症都是哪些？
回复： 目前公司在研的经皮给药品种集中在消炎镇痛领域。
5、公司同适应症布局多个品种， 那是否会形成竞争关系？
回复： 不会形成竞争。从药物的属性来说，不同产品的疗效会存在一定的差异；不同产品的载药量不同，作用时长也不一样。从市场规划上来考量，不同的终端板块会有不同的布局，每一个板块销售策略不一样，定价体系也不一样，布局的产品也会不同。
6、洛索洛芬钠凝胶贴膏是否会纳入集采?
回复: 从目前的政策来看，产品进入集采的前提是通过一致性评价的企业达到 3 家及以上，洛索洛芬钠凝胶贴膏目前只有我们一家已上市，短时间内还达不到集采的条件。
7、公司研发进度最快的酮洛芬凝胶贴膏国内还有哪些企业在做？
回复： 从公开渠道查到的信息显示，酮洛芬凝胶贴膏除公司处于“申报生产”状态外，暂时还没有其他企业申报。
8、前面介绍提到公司有电商销售的计划，目前进展怎么样？
回复： 公司在京东开设的“九典官方旗舰店”刚好在今天“618”正式上线了。
9、洛索洛芬钠凝胶贴膏这个产品应用主要是在哪些科室？
回复： 因为洛索洛芬钠凝胶贴膏是消炎镇痛类产品，所以应用主要是在疼痛科、骨科等科室。
10、 2021 年一季度新增技术转让业务，这个业务是偶发性的，还是具有可持续性？
回复： 公司全资子公司普道医药主要从事医药产品的研发和技术转让服务，后续将持续推进这块业务。