04-21 06:33
一美元贵了,改成十美分应该还可以再战
然而,Temu横空出世之后,一切都变天了。据Earnest Analytics的数据显示,截至11月,Temu已经占据美国折扣零售类别约17%的市场份额。此消彼长下,达乐和美元树的市场份额双双下跌:达乐的市场份额从今年1月份的57%跌至11月份的43%,下降14个百分点,而美元树则从32%跌至28%,下降4个百分点。 Temu虽然是线上零售平台,竞争对手本来应该是亚马逊这样的老牌儿零售电商平台,但它却先革掉了美国线下零售平台的命。
这主要是两个原因:第一、同样主打低价;第二、用户画像重叠度很高:今年摩根士丹利的一份报告描述了Temu的用户画像:62%女性、38%男性。年收入5万美元以下占比55%。 用达乐集团的CEO官托德·瓦索斯所提供的用户画像特征来说:1元店的核心消费者有5个特征:一、女性;二、双收入家庭每年税前收入4万美元;三、工作稳定但工资增长起伏不定,可支配收入约为2%,即每年800美元;四、对价格变化非常敏感;五、她可能拥有一部智能手机,但她大概率没有Amazon Prime会员。
一美元贵了,改成十美分应该还可以再战