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SaaS只是通往智能商业的第一站,$Docusign Inc(DOCU)$ 的一个潜在问题是其承载的是文本数据(合同),而非流动数据。因此其不太能萃取出足够多的有价值数据,也很难继续数据输出智能化决策。平台上的合同金额再大,也无法变现。
引用:
2018-09-07 18:47
$Docusign Inc(DOCU)$ Q2的subscription收入是$158m,同比增35%。付费客户数量才4.9万,合单季ARPU才$3224,产品功能单一,很难收到高ARPU,亮点是43万的总客户数量,免费客户会源源不断的转化为付费客户,网络效应会降低其CAC。平均合同年限是13月,说明客户每年续签。没看到churn rate,估计>...