为什么?
因为渠道吃掉了6个点的毛利,而且茅台近3年净资产收益率持续下滑,原材料成本上涨,直销的毛利率96%,渠道的毛利率仅有不到90%,茅台盘子大,业绩增速远远落后于行业,要实现十四五的高质量发展,不狠点,没办法。
我在读茅台的年报,一些重要的信息记录点评如下,欢迎互动交流。
1 财务方面
2021年营收增速11.88%,2020年11.1%
2021年归母扣非净利润增速11.84%,2020年13.5%
2021年扣非净资产收益率29.97%,2020年31.63%,2019年33.25%
营收增速在提升,但是净利润增速在下滑,为股东创造的净回报率也在逐年下滑,白酒行业规模以上企业2021年营收增速18.6%,利润增速32.95%,茅台从增长上来说,掉队了,这是事实,后面就看营收增速能否在丁总的带领下迎来彻底的反转,开启茅台高速度、高质量增长的新时代。
2 每年的2季度、3季度是利润增长的淡季,4季度和1季度营收及利润占比较高。
3 茅台的核心竞争力包含哪些?
第一 独一无二的原产地域保护
第二 不可复制的微生物菌落群
第三 传承千年的独特酿造工艺
第四 长期贮存的优质基酒资源所
4 直销营收飞速增长!
公司产品通过直销和批发代理渠道进行销售。直销渠道指自营渠道,批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道,2021年,直销收入占比22.65%,虽然份额小,但是2021年直销收入增速81.49%,渠道营销增速仅有0.55%,结合最新茅台直销APP的上线,可以看到茅台转型线上的速度和决心,直销会压缩中间环节,降低费用,直销的毛利高达96%,而渠道只有90%,所以可以说渠道吃掉了6个点的毛利。
5 2021年茅台酒的毛利率为94.03%,比上年略微增加,纵观整个A股,长期毛利率能在这个水平的,有几个行业?也就医药了,特别是做创新药和疫苗的公司。
6 2021年生产了8.4万吨酒,卖了6.6万吨酒,库存还有26万吨,当年生产的,肯定不会当年卖,要是后面茅台酒没了,当前库存逐年卖,可以平均卖4年,物以稀为贵,不知道后面价格会不会翻个几番?
7 成本拆解: 直接材料占比56.32%,直接人工占比31.22%,随着今年俄乌战争的影响,大宗农产品特别是小麦等的价格会上涨,这会影响整个白酒行业的利润预期,要从哪些方面对冲这种不利影响呢? 涨价是一个手段,虽然其它二三线白酒企业涨价动作频频,但是茅台的核心大单品飞天茅台目前没啥动作,不过,提高直销占比也是一个手段,大幅提升综合毛利,推出新品也是一个手段!这都是积极的变化!让我们拭目以待!
8 研发投入2个亿,营收占比仅为0.18%,对于一个万亿市值的企业来说,似乎略显单薄,不过,这也说明了茅台强有力的护城河,渐进慢变式创新,只要把产品质量保持住,做好市场营销就好。
9 贵州茅台简介:成立于1999年11月20日,由中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司作为主发起人,联合另外七家单位共同发起设立,目前控股股东为茅台集团。公司总部位于贵州省北部风光旖旎的赤水河畔茅台镇,主营茅台酒及茅台系列酒的生产与销售,主导产品贵州茅台酒是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表,是绿色食品、有机食品和国家地理标志保护产品,是香飘世界的中国名片。
2021年,贵州茅台以1093.3亿美元的品牌价值位列“BrandZ最具价值全球品牌排行榜”第11位,成为全球最具价值的酒类品牌。
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