1.品类扩展与客单价提升：从原KA生鲜日百扩展至运动服饰、手机、医药等，客单价相比美团外卖40元可能提升至150元+（2020Q2客单价已经达到140元）。目前百强连锁超市GMV占比已经下降至80%，手机合作门店超过6,000家。
2.货币化率提升及补贴率下降：参考美团2019年货币化率14.0%（事实上，美团外卖盈利的核心原因就在于货币化率从9%提升至14%），京东到家2020年GMV约200-250亿，货币化率9%-10%。美团外卖2019年单均补贴2元，补贴率为4.3%，京东到家补贴率为7.7%
3.行业渗透率提升：生鲜日百的线上化渗透率低是大前提，基本上每年10万亿的大盘子中，线上化率仅5%，远低于社零总体的20%。侧面来看，超市到家和外卖都属于即时配送市场，外卖订单量占比从2018年的81%下降至2019年的70%，超市到家订单量占比从2018年的13%提升至2019年的22%（其中，生鲜占比12%，日百零售占比10%）。
配送履约服务市场中，京东到家与达达快送，淘鲜达、盒马鲜生与蜂鸟配送，美团闪购与美团配送。京东到家不会也不可能做自营的生鲜日百，生鲜日百与3C的供应链管理难度不在一个层级。但达达快送不只服务于京东到家，还服务于京东物流、2B业务（大型KA）、长尾商家及个人同城快送。运力网络是一个基础设施，高频、高密度的订单量是盈利的关键。
根据艾瑞咨询，2019年达达快送在社会化即时配送市场占有率19%（日均单量口径），京东到家在商超O2O市场市占率21%（GMV 口径），均排名各自细分行业第一。
但是风险同样不容小觑，餐饮毛利率和净利率为50%/10%，而商超便利店毛利率和净利率为24%/1%，相比餐饮而言真是一个苦逼生意，这可能会成为货币化率的天花板。