对分众传媒业务理解和未来展望

本篇发布是基于在某篇文章下，和另一位大哥无意讨论出来的一些不同观点。有些许的感悟，刚巧近期有空，想把语言罗列一下，总结出一篇文章，以供大家思考和讨论

首先，这次讨论基本围绕在：分众和互联网的区别影响（互联网广告会不会挤压分众的市场）在说到这个话题之前，我想先简单的叙述一下，我对分众传媒这家公司的一些观点和看法。这家公司是一家主做传统广告的公司，发展的是一二线的电梯媒体（主要是在写字楼内）。而广告分为品牌广告和效果广告，梯媒是属于前者，利用碎片化的时间和封闭的空间，“强迫”乘坐电梯的人在不自知的情况下，浏览广告，达到目的。这一点，符合当下对品牌广告的思考，而效果广告的目的，是在短期大幅提高产品的曝光率，转化成购买率，达到增加销售量的目的。

其中大哥对于广告的看法是：1.电梯CPM（每覆盖1000人的成本）较低，还有就是由于空间封闭原因，广告语让人印象深刻。但是，广告主不傻，等分众的性价比没那么高时，自然会选择其他媒体。2.“购买本身就是最好的广告语”。一个效果广告最终促使消费者下单，如果体验超值，消费者自然就有了重复购买的欲望，在这一点上是不是也算是效果广告的优势所在？等到您所说的经济环境好转以后（讨论过程中的前文要素），没准腾讯朋友圈的效果广告也都换成了品牌广告，我觉得两者界限并没有太明显。3.当前消费有两大路径，一是消费者主动找物品，二是算法精准推荐。其中消费者找物品就比较依赖品牌作用。但是，不是所有的物品消费者都需要购买品牌的，一旦某个大平台提供背书推销自营产品（京东自营），以当前年轻人敢于尝试新事物的态度，肯定会选性价比更高的。真正需要品牌建设的是什么东西？我能想到的一个是大件商品，一个就是健康方面的尤其是婴幼儿食品。·

大概就这么多，主要的观点都已经很清晰的说明出来了（再次感谢交流）。我想根据回复这些问题的想法，整理一下，构成一些清晰的思考。

首先对于第一点来说，梯媒较低的成本是有目共睹的，它可以做到保证自己盈利的情况下，缩减利润，拿下更多的订单，然后让一些犹豫不决的客户先尝试，有效果在深入投资，这也是增加客户粘性的一个方式。并且，由于空间封闭，更能使潜在消费者把注意力集中起来，去观看广告，增加一定的转换率。况且，你可以足够的相信分众的“广告语”。毕竟深耕在这个行业这么多年，好的广告语的力量也是有先例的。而且人们都具有一种“简单联想的心理效应”，会看到一些特定事情（或句子），大脑就不自觉的联想到一些固定的东西，分众做的事情，就是一直加深广告在潜在消费者心里的影响，造成最后的搜索和购买。对于性价比高低这件事情，我想说的是，如果客户觉得梯媒太贵，不值得这个钱，那么他面对的只有更贵的互联网广告，如果他觉得效果不好，可以去投效果广告，那就不是分众的目标客户而已。

然后是对第二点的看法，在我看来是对效果广告和品牌广告区分不完全得出来的结论。如果产品效果好，购买后继续重复购买，最后的结果一定是对这个牌子放心，而不是只对店家的一个产品放心，会在相同的店里选择不同的产品进行消费和尝试，最后知道的人越来越多，品牌效应越来越强，自然而然就会考虑到品牌广告，这是从效果广告转到品牌的延伸。而且效果广告就只是有着短期增加曝光率的这一个作用，购买与否也不一定，转换率又能提高多少呢？更何况互联网广告主的多而繁杂，有些竞争者的广告就在朋友圈的上下文之间，想保持高曝光率就要提高成本，小企业可以投放的资金又有多少呢？品牌广告的区别就在这里，我们先通过一些广告词或短片提高品牌在用户心里的影响，如果消费者有对某些物品的购买想法时，会不自觉地想到，好像有个品牌经常看到，然后通过网上搜索，看到了效果广告，可能会买些试试，才做成了闭环。

最后对于剩下的要讲的就不多了，最主要的是在我看来，品牌广告和效果广告是互补的，他们是一套工具，而不应该把它看做是只能选其一种。在两者都可兼得的情况下，公司的成本很低、规模效应很大、多年深耕此行业的管理层还在努力也是我个人比较看好的点。但是也会有很多缺点是我们必须面对的。

还有就是真的很感谢这位大哥，也不知道人家能不能看得见，就不圈出来了，未经允许私自用别人想法做贴，是我考虑不周，希望大哥看到能见谅哈哈#分众传媒#