看了茅台的年报，首先要对茅台的领导层表示感谢，感谢他们能把公司做到这么好，给股东这么好的回报。

       下面我谈谈对茅台的看法，有关对茅台的价值定量分析有很多人谈过了，我不想再说了，我只想从一个消费者的角度来谈谈茅台，并谈谈我对公司的一些建议。

       从市场容量方面来谈， 这也是我之前担心的问题，我是70后，之前我的感觉是50后60后特别能喝，70后能喝 ，80后可以喝，但是喝的量和频率少，我所在的城市是长三角一个县级城市，外来人口占大多数，70后80后比率最大，我本人不喝白酒，所以我认为这个城市白酒消费量不大，然而最近我兼职一家白酒公司销售，调查的结果让我吃惊，一个江苏当地品牌的酒销售额就能达到上亿，洋河、五粮液估计在7、8千万，还不算其它品牌的，可见白酒的市场容量有多大，就短期来讲，茅台年销售500亿，平均一个省不到20亿，不是很难的事。长期来讲我之前担心老龄化的问题，可能很多投资者也担心这个，就整个白酒市场来说，随着老龄人口比例不断增加，市场空间成长有限，但是随着人们收入水平、生活水平不断提高，少喝酒喝好酒恐怕会渐成风尚，1000多元一瓶的茅台对大多数消费者来说偶尔喝一次也不是很大的压力，按每25个国人中一人一年消费一瓶（世界人均烈酒年消费在四升左右，相当于人均8瓶，中国平均才2.5升，），占国人白酒消费量的1%都不到，按一瓶1000元算，也有500亿了；当然对那些地方性白酒公司和一些经营管理有问题的公司日子恐怕就不那么好过了。

     从品牌度方面来说，国人不管喝不喝酒的，不管男的女的，只要问最好的酒，答案恐怕非茅台莫属，这就是茅台最坚固的护城河（当然这还要感谢有关媒体一天一份有关报道），试想一下，一群人聚餐，如果说来一瓶普通的白酒，不喝白酒的肯定不喝，喝白酒的不喜欢这个牌子的不一定喝，可如果来一瓶真材实料的飞天茅台，恐怕喝不喝的都会尝一下（当然那些讨厌茅台的除外）。     不过在这方面我觉得公司还可以进一步提高，在投资茅台前，我对茅台产品也云里雾里的，最近在投资茅台前下了一番功夫才搞清了茅台系列产品，主力产品：飞天茅台，还有王子酒、迎宾酒、汉酱，但我看到的是商超酒类专柜里冠茅台名字的酒一大堆，主力产品飞天茅台我就没怎么看到，这一点茅台一定要想办法改进。还记得多年前我曾经在超市买过几十元一瓶的“茅台”，回家一尝不好喝，心里嘀咕茅台不过如此，后来看看厂家是茅台技术公司，连我身边一些常喝酒的人甚至也说：我看超市茅台也不贵吗，才几百一瓶，他们也搞不清一般所说的茅台是哪种茅台，所以我觉得以后公司应该除了飞天茅台以外的酒都不要打“茅台”在包装上(除了厂名）。

     从市场营销方面来说，我觉得茅台确实还有很多要向五粮液和洋河学习，就我身边喝酒的人来说，说起茅台，很多人第一反映是假酒太多，买不到，也不知道在哪儿买，而看看五粮液、洋河、红花郎，都有很多专卖店，（这些专卖店不是想开就开，是厂家授权经销商开的），这些专卖店店面销售额也很大，据我了解一个普通洋河专卖店就店面销售1年也有100多万，连一些中小品牌也开起来专卖店，而茅台我却没怎么看到，给人感觉是茅台离普通消费者很远。

    所以就以上几方面我向管理层体几点建议：

  1、在形象塑造方面茅台确实要像某些砖家和媒体说地那样放下身段，当然不是他们说的把价格降到几百块钱（呵呵，这岂不便宜了那些砖家，可以多喝一点），而是塑造公司年报里说的“酿造高品位的生活”这样的亲民形象，放弃“国酒”这样的宣传，切断和腐败的联系，让茅台成为中华优秀文化的体验和传承。

 2、在产品推介方面公司应该和经销商一起多举办一些品酒会类的，来培养一些潜在消费者，让他们认知到茅台的产品都有哪些，接受茅台的文化。

  3、在品牌宣传、广告方面应该投入更多在互联网上，现在生活越来越网络化，尤其80后90后，这是未来的主力消费群，公司可以和一些公关公司来合作，让他们来做这些事。

4、在渠道方面公司应该鼓励经销商开多一点的专卖店（公司控制认证），让普通消费者容易买到真茅台，也有利于打击假酒。

5 、在电商渠道公司还要多多加强，网购的发展潜力很大，尤其80后90后潜在消费者，在定价上适当灵活，不必固守原来的定价规则，这也是放下身段的一方面。

6、另外公司是否可以推出200毫升、300毫升小瓶包装飞天茅台，这样让单瓶价格也能降下来，让更多人能喝起茅台，也符合老龄化社会少喝酒喝好酒的趋势。

以上是个人一家之言，投资茅台很多想法是受到但总(但斌)、林总(林园)、段总（段永平）影响，在这里一并向他们表示感谢，另外如果但总、林总参加股东会的话看能否把这些意见带上去。