本质上是品牌药好卖，特别是品牌药的拳头品种很好卖，好卖的东西厂家没必要把利润让给渠道，这种商品都是顾客点名要的，没有反而会让顾客觉得渠道不行，芙蓉王香烟很畅销，利润特别低，但还是要卖，开个便利店芙蓉王都没有还开什么呢？顾客就不会再来了。只有不好卖，知名度低的产品厂家才会把利润让给渠道，看似高毛利，这留给渠道的高毛利实际上是厂家为购买渠道的销售能力而付的费用。