作者/赵方舟 编辑/ 冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志 原标题《切入体育，垂直电商平台化——访17运动网联合创始人刘佳》）
刘佳，一个在创业圈内并不十分熟悉的名字；17运动网，一个陌生的电商网。如果你在2010年之前搜索：17运动，或者网页链接，只有简单的雏形和寥寥数语的介绍。
但在2011年，刘佳和她的17运动网，却确确实实地成为了垂直领域的众多黑马之一。
在电子商务经过10多年的快速发展后，今年以来增长速度逐渐放缓。过去几年每年都保持了100%的速度递增，但是2011年，增速骤降，一方面由于市场大局所限，另一方面和京东、凡客这类垂直B2C网站的迅速崛起有莫大的关系。
事实上，垂直差异化的营销模式已被证明为未来电子商务发展的趋势，大而全的网购平台市场已经趋于饱和，未来电子商务必将会进一步行业细分，越来越多的电子商务企业会介入某一个领域，这些企业或者借助传统固有资源，或者凭借上游优势，或借助资本能量开疆扩土，在不同的领域取得成功绽放光彩。
17运动网就是这样一家垂直细分的电商，在2011年发展迅猛，发力“专业体育运动商品网站”这样一个相对小众的领域。短短不到一年的时间，不但满足特定用户的个性化需求，而且销量和用户数量成倍增加，并获得了行业和用户的广泛赞誉，树立了行业典范。
巾帼创业，高效执行
《创业人》：能不能简单介绍一下您的求学经历？
刘佳：求学经历有点特殊，我当兵上的是军校（济南军区）当时是学员兵（红色肩章），学习的专业是药学（跟目前的工作几乎没有任何联系）。所以毕业后的几年做的都是与药品打交道的工作。
回忆学生时代的自己，有几个特点：一是傻，绝对地听从指挥、服从命令；二是争强好胜，我是年龄是最小的，但却最不服输，因为没有争得上三等功难过了小半年月。部队里有一句话对我影响最深：“没有发错号令的将军，只有不服从命令的士兵。就算前边是悬崖，命令是起步走，你也得向前走。这就是服从，服从就是军人的天职”。这句话转换在企业里其实就是执行力。不论是军队还是企业，只要拥有一支高效的执行团队，就一定能打胜仗。所以在刚开始工作几年里，自己经常有有个性的时候，不愿意配合同事的工作，那时就会用这句话来拷问自己，一直受益匪浅。
《创业人》：在创业之前，你有过很长时间的从业经历，做过长时间的运营，是什么想法让您最终还是选择创业？
刘佳：毕业后曾在一家生产型的上市公司工作七年。非常感谢这家公司帮我塑造了职业化的工作态度，给予了很多规范化的管理工具。
之所以放弃这么好的工作，而选择创业有两个最真实的理由，第一就是希望通过创业来改变命运，让自己和家人都能生活得更好；第二是希望通过创业可以实现自身价值，实现梦想，让自己能够快乐的工作，并将这种工作融入进生活。
《创业人》：在准备创业的过程中，您是否遇到过阻力，又是如何克服的？
刘佳：阻力主要来自于父母，天津是一个生活相对安逸的城市，很多老人都希望自己的孩子有份稳定的朝九晚五风不吹日不晒的工作，尤其是女孩挣多挣少没所谓，工作稳定嫁个好人家就行，我的父母也如此。
从辞职到如今创业，只要工作中遇到一点点不顺，他们马上就会规劝我。所以我只有做得更好，少让他们担心，阻力自然也就降低了。
垂直电商，媒体平台
《创业人》：在垂直细分领域中，像17运动网这样的B2C电商的理念与定位、分别是什么？
刘佳：准确地说一起运动网（17sports）是一个细分领域的综合平台。它的定位不仅仅是电商，我们团队暂把它定义为电商与媒体的结合体。
这种定位看似有些跨界，但同时也是一起运动网与其他细分平台差异化的地方，即一起运动网是为需要运动和热爱运动的“人”服务的。
每一个有运动需求的人，第一需求是信息，其次是社交，然后是参与。当他通过平台了解并喜欢上这项运动后，就会产生第四个需求：运动装备。他们需要一身符合自己身型的服装，需要一套称手的球杆，需要一双更有力的马靴……
正因为这些共性的需求，所以我们的平台才提供功能服务。一个好的能够持续经营的平台必然要满足使用人群对这个细分市场的全部需求。就好比人们会选择一站式购物、一站式修车一样，一起运动网可以满足一站式运动服务。
《创业人》：短期和长期目标分别是什么？
刘佳：短期目标是实现运动平台全国联网，喜欢滑雪的可以到中国任何一家滑雪场享受优惠价格超值服务，喜欢打高尔夫的开着你的车从天津的球场打到上海的球场去。
远景目标是IPO。
《创业人》：公司现在的核心竞争力是什么？
刘佳：我们的核心在后台，例如终端分析技术，开展会员信息的提纯，将现有会员增值系统实现精准信息回流。
度过困境，团队为上
《创业人》：17运动网目前的融资情况如何？
刘佳：我们有融资的计划，但目前还没有融资
《创业人》：在公司的运营过程中，是否遭遇过困境与挫折？
刘佳：最大困境还是人才，前边也说到了，一起运动网的运营模式是个先例，没有可以借鉴的行业标杆，所以我们只能培养员工。那说到培养就带出团队这个话题。
《创业人》：我知道17运动网有一个非常优秀的团队，能不能介绍一下？
刘佳：一起运动网在招聘团队成员是比较有特色的，不同于一般企业招聘，我们是由职能部门负责人直接面试，一来是由小团队负责人直接选择相匹配的团队成员，这样将来配合更高效；二来不会因人事部门不了解各部门专业而漏掉人才。通过这个方式，各部门组建起来的小团队都非常的融合，执行力也很强。
朝阳产业，坚持为上
《创业人》：对整个电商行业的看法是怎样的？
刘佳：互联网依然是个朝阳行业，因为还有太多的需求是互联网满足不了的，有需求就会有市场。
《创业人》：能不能解释一下为什么公司名字叫“17运动网”？
刘佳：很简单17（谐音）=一起，一起运动，一起享受运动的快乐，好的东西就要一起分享。
《创业人》：有没有什么话送给那些想要创业或即将创业的人们？
刘佳：就两个字——“坚持”！
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