近日,娃哈哈创始人去世引发的农夫山泉舆情来势汹汹。虽然本人不赞成扣“爱国主义”帽子去否定一家企业,但是正如股票市场常说的“盈亏同源”,记者出身的钟晱晱依靠出色的营销才华,操纵消费者心智,成就其首富之位,难以避免也会被营销反噬。
1、第一桶金——养生堂龟鳖丸,跟脑白金、太阳神之类的保健品,鼓吹神乎其神、无法验证的功能,“养育之恩,无以回报”,暴利的收割了那个年代文化水平不高的中老年人。
2、后来居上——农夫山泉,在市场充斥着纯净水的同质竞争时,作为市场的后来者,利用所谓的“山泉水含有微量元素比纯净水健康”来定义新品类,占据用户心智。并用“农夫山泉有点甜”和“大自然的搬运工”等精巧的广告语勾勒出产品纯天然健康的独特价值。
3、拂晓白桃风味气泡水产品在宣传时使用了“拂晓白桃风味,拂晓白桃产自日本福岛县”,要不是福岛核泄漏舆情太大,很多“崇洋媚外”的消费者会来买单。
如果随着舆情的扩大化,农夫山泉上面的这些营销的欺骗被深挖出来,对$农夫山泉(09633)$ 可是很大的利空。
1、真实的水源并不是农夫山泉标榜的山泉水,而是水库的水。
2、人体所需的微量元素是依靠食物来摄入的,并不是靠饮用水,农夫山泉的宣传是偷换概念。
3、社会的舆论环境在发生变化,农夫山泉前几年喜欢用来包装产品品质的日系风会成为众矢之的。
4、老板的孩子很小就生活在美国,在“去全球化”的舆论也不是什么好消息。并且饮用水并不是高科技行业,对外籍专业人士没那么依赖。
5、上市之前突击分红。