05-20 11:37
“舍得应该更重视低端市场才对,“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”深入人心,畅销50亿瓶的经典白酒,重新唤醒人们的记忆。”——对啦!山西汾酒就是这样轻轻松松消费升级的。
内卷之下,现在的市场普遍还喜欢降维竞争,比如说:
1、茅台出1935和千元系的五粮液、1573、青花郎、君品竞争,抢走了百亿份额;
2、泸州老窖也疯狂推38度的1573,卖个600多来和梦6+、红花郎15年、古20、1988这些酒竞争,对梦6+打击巨大,同时也对自家的特曲60、窖龄90等产品形成影响;
舍得显然也在这个链条之中,他的品味、智慧就是被泸州老窖等品牌力更强的挤压了市场。但是他的舍之道也向下挤压了200元左右的白酒市场,舍得的普通酒也抢占了低端酒市场,所以舍得不是最惨的。
现在市场逐渐转暖了,尤其房地产组合拳后,市场会更好一些,来自上方的压力会小一些(今年的价格明显是稳住了),所以品味、智慧不放弃,继续开发市场,增长慢慢会恢复的。舍之道要重视,在200元价格带,打造一个大单品。
舍得应该更重视低端市场才对,“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”深入人心,畅销50亿瓶的经典白酒,重新唤醒人们的记忆,要比直接推广舍得要容易得多。别人是高端带低端,舍得不妨走低端带高端的路线,差异性竞争,也许效果更好。