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Q：运营商招投标比较多，是不是因为运营商需求比较刚性一些？

 A：订单是一个领先指标，运营商公布的集采中标也是重要的指标。运营商是公司的价 值行业，随着运营商的网络建设和 5G 流量的释放、国家网络安全合规要求及落地拉动 安全等产品快速地增长。同时，公司增强在运营商非集采类产品参与力度，拓展也取得 一定进展，例如贵州移动、安徽电信等有许多项目中标落地。 

Q：公司产品线和对手比有什么差异点？尤其在政府和金融领域？

 A：我们理解政府领域总体差异化不大，态势感知、数据安全平台、IPS、防火墙等存在 一定的同质化竞争；迪普坚持技术投入和研发创新，是业内领先的供应商，金融行业由 于业务复杂，对产品的性能、质量、稳定性、丰富程度要求高，公司产品完全能满足相 关需求，负载均衡产品作为公司拳头产品服务了众多金融客户，同时公司加大全系列产 品的市场渗透，包括 IPS、FW 等产品。 

Q：公司在金融和政府领域销售队伍偏弱，怎么解决这个问题？ 

A：公司持续加强销售队伍的组织建设，优化绩效考核与激励，坚持引进优秀人才和自 己培养两手抓，引进人才方面，采取社招和校招相结合，陆续引进了一些行业内的优秀 人才。 

Q：公司目前的应收账款的账龄结构怎么样？后续在坏账准备上会不会有压力？ 

A：公司应收账款总额 9,901 万元左右，1 年以内（含 1 年）占比 88%，1 至 2 年（含 2 年）占比 8%，2 至 3 年（含 3 年）占比 3%，3 年以上占比 1%，并分别按 1%、10%、20%、 100%计提坏账准备，计提政策比较稳健。 

Q：公司目前的芯片供应的情况如何？

 A：从二季度末开始，芯片供应压力有所缓解。与此同时，公司增加了芯片库存储备。 二季度以后，运营商市场订单的交付上会出现加速的趋势。 

Q：二季度毛利率进一步调整的原因在于哪些？ 

A：毛利率略有下降，主要是芯片涨价的影响在成本端陆续体现，销售的产品和行业结 构也是其中的影响因素，公司积极通过研发设计调整、市场价格传导等策略来对冲部分 价格的影响。 

Q：相比友商，公司对于应用交付产品的竞争力怎么看？

 A：公司对应用交付产品的定位和要求是：技术第一，销量第一，品牌影响力第一。公 司产品广泛应用于运营商、电力和金融行业，公司产品在性能、功能、质量、稳定性、 功耗水平等方面表现优异，是国内高端应用交付重要提供商。 

Q：去年一季度左右的股权激励预案中给出的增速在 20%左右，去年前三个季度基本都 有 30%以上，但从四季度开始到今年一季度增速下降明显，这种变化是行业整体的变化 吗？公司之前的经营目标是否有未考虑到的因素？

 A：四季度主要是芯片供应受到影响，全年收入未达到激励方案的考核标准。今年一季 度芯片供应稍微缓解，经营恢复增长。但是，二季度又受到了疫情反复等影响，外部因 素影响不是公司所能掌控的。公司认为这些都是短期影响，长期增长逻辑没有变化。员 工和公司的发展是同步的，公司的发展离不开员工的贡献，同时公司也会向员工分享公