$伟星股份(SZ002003)$ 更多实时纪要关注：“纪要头等座”

1、公司近期接单情况如何？ 

答：受国内疫情等因素影响，终端消费不景气，国内品牌客户出于对未来不 确定因素的担忧，使得下单偏谨慎，公司短期接单承压明显，但近期有向好的迹 象。 

2、公司是否能实现今年的业绩目标？ 

答：公司会继续关注后续变化，并采取多种措施加以改善，争取实现 2022 年 度经营目标。 

3、公司通过哪些工作来实现公司的稳健发展？ 

答：公司主要通过以下两方面来提升竞争力：一是工厂方面，公司始终围绕 智能制造战略持续推进，不断提高生产效率、制造水平等，从而推动公司核心竞 争力的提升；二是销售方面，公司一方面通过国际化战略的推进，实现现有客户 份额的提升以及新客户的拓展，另一方面通过新品类的拓展以及应用范围的延伸 来获得更多订单。 

4、当前公司是否有感觉到订单回流海外的现象？ 

答：从公司接触的客户来看，确实存在订单回流的现象，但订单回流并不意 味着公司订单的流失；在过去几年里，公司持续推进国际化战略，逐步与众多国 际知名品牌客户建立了业务合作，目前公司在品牌客户的认同度和份额在持续提 升。 

5、疫情对于公司发货有没有受到影响？ 

答：受疫情影响，物流受限，确实对公司发货产生一定的影响，但公司已采 取多种措施及时化解，总体影响不大。

 6、公司海外产能利用率很低的原因是什么？

 答：2021 年孟加拉工业园产能利用率不高，主要有以下原因：一是由于三期 工程新增了部分产能，二是受疫情影响出现阶段性停产现象。2022 年，随着孟加 拉订单持续增长，产能利用率正处于持续爬坡状态。

 7、孟加拉工业园建设情况如何？

 答：孟加拉工业园于 2016 年开建，一期和二期已经投产，三期厂房建设已经 完成，2021 年已做了部分设备的投入，后期会继续根据市场情况进行合理安排。

 8、相较于 YKK，公司的竞争优势是什么？ 

答：YKK 的优势主要在于品牌的积淀和知名度，而公司是“产品+服务”的经 营理念，注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的综合服务。此外， 公司在辅料产品品类多样性、时尚性，款式的新颖及创新能力、对市场的快速反 应以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。 

9、公司对于国内外产能占比的规划是怎样的？ 

答：随着海外生产基地的建设，海外产能会有所提升，但伴随着智能制造战 略的推进，国内产能也会增加，因此，短期来看，公司产能仍会以国内为主。

 10、为什么海外设厂第一站选在孟加拉，而不是越南？ 

答：孟加拉服装加工产业规模较大，公司当时在当地已具备一定规模的订单 需求，加之综合考虑地区间政治氛围等不确定性因素，所以公司在海外设厂的第 一站选择了孟加拉。 

11、公司与 YKK 的产品价格差异有多大？ 

答：总体来说，YKK 拉链平均价格比公司产品的价格要略高，但是具体产品需 要具体分析。相对标准化的产品，YKK 有一定的优势，但在个性化快交期等方面， 公司的综合竞争优势会更加明显。

 12、公司与希音合作情况如何？ 

答：公司 2021 年开始与希音有正式业务合作，但目前合作量还较小。与希音 的合作，公司持谨慎态度，主要是因为新零售模式对交期的要求极高，需要供应 商进行一定备库，这与公司“以单定产”的生产模式有所区别，需要公司进行生 产模式等方面进行相应调整。当然，公司非常看好以希音为代表的新零售模式未 来的发展前景，也在积极探索思考在该领域的布局。

 13、公司对新品类的规划是怎样的？

 答：根据公司的规划，织带、标牌、绳带等新拓展的品类，由于目前基数较 小，总体会呈现高速增长态势