Q：
1、公司去年整理净利润提升的速度较快，主要原因是什么？未来毛利率提升方面还有哪些改善空间？
2、公司锂电目前主要是电动轻型车领域嘛？今后的技术路线主要是哪些？如何看待宁德时代、亿纬锂能等锂电巨头计入电动轻型车锂电领域？和帅福得的进展如何？
A：
1、公司整体净利润提升的原因主要有：
1）公司不断推进智能制造，连铸连轧技术等，节省了人工成本，增加了毛利及净利率。
2）公司积极控制管理费用、财务费用等各项费用。
3）行业竞争情况趋于良性，公司行业地位凸显，对上下游定价权较强。
2、公司毛利水平未来改善的空间在于：
1）公司的产业地位和品牌效应稳步提升，公司市场占有率逐步提高，不断提升产品定价话语权，智能制造覆盖率进一步提升，以及持续贯彻总成本领先战略进而实现公司铅蓄电池产品毛利率上升。
2）公司锂电业务目前主要聚焦于电动轻型车动力领域，下游客户主要有爱玛、雅迪、小牛等。未来随着锂电产能规模的逐步提升，公司将逐步拓展新能源汽车动力及其他锂电应用领域。公司目前的锂电技术路线包含三元、磷酸铁锂、磷酸锰铁锂。目前而言，像宁德时代等新进企业主要的策略是从共享市场切入，主要影响的是增量市场中的B端客户。
从市场数据来看，目前锂电在增量市场的渗透率约在20%左右，未来将进一步提高，但不大可能全面替代铅蓄电池，因为终端用户的层次结构是多元的，诉求并不一致。公司认为在较长时间内，即便是增量市场，也将维持铅锂并存且以铅电为主的市场格局。存量市场就更不用说了。目前公司在电动自行车领域的销售结构，大概是存量替换市场80%，增量配套市场20%。
电动自行车行业与汽车行业不同，其售后服务主要是电池企业在承担，因为电池是易耗品。这对新进入者是个不小的挑战。公司是伴随电动自行车行业一起成长起来的，花了近20年时间和大量资源才建成当前的市场营销网络和售后服务体系，同时也建立了比较高的品牌知名度和市场美誉度，这些共同构成了公司的综合竞争优势。
至于应对策略，公司重点还是提升产品力，大规模生产满足消费者现实需要的、安全可靠的、高性价比的产品。
3、天能及帅福得目前已经开展实质性合作。
具体表现为：帅福德的资金已到位，双方已签署技术许可协议，帅福得专员已对天能帅福得提供关于许可锂电技术的使用、产品的设计以及生产相关的理论和实践培训。此外，2020年年初，因为疫情的关系，帅福得向天能帅福得派驻的管理及专业人员没有到位，但到下半年，人员已经全部到位。就业务而言，天能帅福得已推出磷酸铁锂等电动二轮车锂电产品，并在积极开发电动轻型车等领域原有客户的基础上，正在接洽如5G基站以及海外储能等领域客户。
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Q：
国家说研发费用今年可以百分200抵税今年是不是能多出20多亿净利润？
A：
根据相关的法律法规，根据加计扣除条件，对公司是有利好因素，但不会增加20亿的净利润。
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Q：
天能动力2020年披露的回收营收只有12亿元，而天能股份披露的和循环科技的关联交易中，购买原材料只有3.75亿元，销售产品及商品12.1亿元，披露口径差异在哪？
A：
天能股份与循环科技间的交易，在天能动力层面属于内部交易，需要合并抵消，因此天能动力合并报表体现的回收业务规模会比天能股份小。
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Q：
在募投汽车铅酸电池684万kvah投产之前，目前公司已建成的汽车铅酸电池产能，实际是多少万kvah
A：
目前公司汽车电池产能300万只电池。公司正在积极扩建汽车铅酸产能。
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Q：
根据行业经验，行业内二轮锂电，产能利用率正常后，正常行业毛利率应该多少？15%？20%？20+%？
A：
锂电行业目前正常毛利水平为20%。
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Q：
我有2个问题。第一，前面你们说，本次分红方案是考虑到未来锂电发展资本开支和现阶段股东回报之间的一个平衡方案。那么为什么A股天能股份的分红率25%要显著港股母公司天能动力15%，是后面A股天能股份的发展速度会慢于港股天能动力吗？这是我所担心的点。第二个问题，能否解释一下公司业务当中的贸易业务，是怎么一回事呢？不是很能理解，公司为什么要主动控制这块的业务规模呢？
A：
1、公司分红主要考虑未来投资需求及上市公司股东合理回报，至于控股股东的分红决策不在公司考虑范围内。公司未来发展会按照既定规划坚定推进。
2、公司控制贸易业务规模是基于公司聚焦主营业务发展的战略考虑。
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Q：
年产300万套动力电池系统智能制造项目，是锂电还是铅酸，多少GW？2020年报在建工程中，PACK 改造项目，预算1900万，进度80%；锂电池生产项目，预算4873万元，进度80%，这两个项目，对应锂电产能是多少GW？天能帅福得高能锂电池项目，工程进度如何，预计产能多少GW，是不是就是募投锂电项目，具体落地在583亩天能帅福得锂电产业园？
A：
目前300万套为锂电项目，PACK项目目前已基本投产，其他锂电生产项目为技改项目，目前在建产能根据募投项目规划了2GWh，预计四季度有部分试产。583亩地相关信息请关注公司后续公告。