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一、 会议召开和出席情况
1、 股东大会召开的时间：2024 年 5 月 30 日
2、股东大会召开的地点：中国广东省广州市荔湾区沙面北街 45 号广州白云山医药集团股份有限公司会议室
3、出席会议的普通股股东和恢复表决权的优先股股东及其持有股份情况：A股股东61人，合计持股：8.35亿股。H股股东1人，合计持股：7000万股。
4、会议由司董事长李楚源先生主持。公司大部分董监高出席了本次会议。议案通过情况：除2024 年第一次 H 股类别股东大会的议案外，其余议案全部通过。
二、投资者问答情况（这个环节的内容我尽量复原，有不对的地方欢迎指正）
1、投资者A：我有两个问题问一下，第一个是在目前证监会要求大比例分红的情况下，公司在同行业的分红比例显得非常低调。我想问一下董事长，公司在未来分红方面有没有进一步的扩大，第二个就是关于公司的核心产品王老吉，最近几年表现非常平平淡。不知道是凉茶市场的整体的低迷还是说对公司的定位不是很准确？谢谢！
公司回答：（董事会秘书黄总回答问题1），我回答一下，其实说实话，我们一直都很重视公司这个股东的回报的。公司从上市起，我们算了一下，累计分红是超90个亿，过去十年就2013年到今年2023年十年期间我们分红是达到了百80多个亿的，这个分红比例占利润应该是基本上是维持30%以上，但我们也是关注到啊，就是近期监管发布了新国九条，特别重视对股东的回报，那么公司呢，刚刚我汇报的议案当中，也对我们未来的三年2024到2026年做了股东回报规划并提交股东会来审议，在没有特殊情况下，或者公司没有重大支出的情况下，我们每年的分红基本上是不低于30%。扣非之后，是超过30%的，那未来呢，我们也会根据实际情况，一方面做好经营业绩，第二方面争取在合理的范围内给予投资人更大的回报，谢谢。
财务总监刘总回答问题2：凉茶整个行业的这个趋势都比较低迷，也受到整个市场的一些冲击的，我们看到行业的调查报告，整个的销售都是呈现下降的。而且整个消费习惯可能大家都在改变，王老吉凉茶本地出生的这个品牌定位来说，我们还是比较清晰的，就是我们还是会。立足原有的传统渠道的基础上，增加新的赛道，比如说电商啊，这些我们去做一些布局，嗯，总体它的表现应该是在目前整个经济下行的过程中，我们认为它的表现相对是不错的。
接着董事长补充：最近在国外加大了开拓的力度，包括在美国，在泰国，在意大利米兰。今年就开了几个王老吉的博物馆，这也是对文化品牌比较好的带动，前阵子二月份去德国，我看了那个德国那个火锅店，他现在比较火啊，他里面还吃火锅，也喝王老吉，然后呢，这个我了解一下。这喝的人还是本地的人，也有华人，绝大部分还是本地的人，说明呢，这个国际市场也是有一个非常大的市场。现在我们王老吉除了做凉茶，也开发了一系列的产品，像刺柠吉呀，海盐荔枝呀，广药新西梅呀，接下来再开发那个湛江的菠萝啊，肇庆的肉桂呀，这些下来啊，这个大健康形成一个系列产品矩阵。那好下一位。
2、投资者B：我是来自上海的，公司老股东，每年都来，我们白云山是大南药集大成者，我们资源很多，百年老店都有十个，所以。感觉资源特别多，潜力品种会很多啊，2017年咱们李总提出了非常重要的一个战略，叫巨星计划，巨星品种对吧，第一批是六家，现在已经扩大到20多家了。那么那么多年下来呢，我感觉啊，效果其实挺好的，但是还没有出现第二个战略单品的王老吉，贡献了我们很大一部分收入利润。但是我们巨星品种20多个了，能不能，我的建议是能不能，成立一个Superstar超级明星计划，就是说能不能在大南药里面再聚焦，再聚焦一家，培育第二个战略单品，就在王老吉基础上再培育一下，我觉得大概呢，这个战略产品也有个规划，就说你得。单品销售超过20亿，贡献利润五个亿以上，达到这个程度才能算是战略单品，在大南药中我觉得完全是可以的，如抗衰老这个赛道，心脑血管这个赛道。完全可以挖掘出一个战略单品，然后在大健康这个领域。在王老吉基础上应该培育第二个增长点，但像我们吉祥三宝也不错啊，比如说那个海盐荔枝，上次在杭州亚运会的时候。我去过很多店，很多餐饮店都有，都有配。嗯，还挺受欢迎的，就说能不能在大健康这个领域再聚焦一个，就把资源集中到一个点上，再培育第二个战略单品，这样可以，我们就有三个战略单品，那个金戈呢，感觉十个亿左右就有点儿上不去了，就是说能不能在中成药培育一个，因为我们巨星品种现在20多个了，我我感觉资源还不够集中，这是我的建议，谢谢！
公司回答（黎总）：我们一直以来都是聚焦于这个大品种的销售，那么我们培育的大品种从大南药上面，有金戈、小柴胡、安宫以及最近这几年增长比较出色的潘高寿止咳系列，还有清开灵等等。那么呢，我们相信通过我们一系列的这个不断的培育这个大品种呢，我们在药品上面会形成一大批过10亿的。你要做的特别大的话，确实这个难度不小，我们现在已经有20多个品种，超亿的，超3亿，超5亿的，那么金戈也是超10亿的。那么这些品种呢，我想将来我们多培养几个超10亿的这个品种，我想呢，对于整个大蓝药的这个发展会有一个比较大的一个贡献，我们一直在努力做这个。
3、投资者C：管理层好，我是来自武汉的一名投资者，我有一个问题想请教一下，就是我在药店调研的时候，其实我们的金戈产品现在已经有了国内的这个竞品。就说在跟店员聊天的时候也发现，那就有些消费者还是会选择我金哥，因为是很多年的一个老品牌，品质是有保证的，但是也有一些消费者就是说那同样的产品，同样的化学成分，竞争品的价格要低很多。也有不少选择竞品的，那就是我们管理层如何看待这个，就是金哥的这个竞品，以及做了哪些，就是应对挑战的措施。另外就是。也请管理层对金哥未来五年的销售做一个展望，谢谢！
公司回答（李董事长）：这个金戈呢，今年是上市第十个年头，所以呢，从2014年到2024年，我们作为首访的一个产品，我们的这个品牌是深入人心，那这个现在啊，在单品里面，在我们药品里面，它是也是个大品种。这个毛利率还是比较高的，当然现在出现了一些竞品，它价格比较低，但我们这个产品呢，我主要还是在药店，OTC电商销售，所以呢，这个医院呢，招投标他这个还是其他低价的中标是吧，但因为我们这个主要销售呢。说起来呢，从销售渠道上，我们这个还是有优势，变成一个品牌，正如你说的金戈铁马是吧，这些中国的文化，中国的名字啊，这个已经深入人心了。现在我们跟进口的跟一些相比，其实我们又价格比较低，对吧，但是呢，这个大家知道，这个市场里边，这个老百姓是心里有杆秤的。就那个啊，自己会想着，反正我们目前啊，我觉得虽然有竞品，但我们还是保持比较好的优势，其次呢，我们未来呢，这个抗ED的产品，我们会形成系列产品。今年还会有一些产品推出来，我们形成了一个产品系列啊，所以呢，相信未来在现有产品的基础上未来五年我们这个系列产品总体是有提升的，谢谢！
投资者C接着问：我想就刚才那个问题进一步问一下，您刚才说就是未来会聚焦发展10亿以上的品种，就是具体反应到的会是哪些品种，可以展开来说一下吗，谢谢。
公司回答（黎总）：目前我们这个小柴胡已经非常接近十亿了，可能刚才我提到的就是像安宫啊，这些咳嗽类的药也会好几亿。还有清开灵啊，各方面都会跟的，另外像这个安宫，因为现在使用面也越来越广，那么我们将来也是向着大品种方向去走啊，所以说我们希望呢，就是。不断的加力，就是因为这这些产品在各个企业里面都是有特色的产品，那么希望就通过各个企业努力呢，不断的把这个销量和利润提高它。
4、投资者D：关于应收款的问题
略过
5、投资者E：感谢李总给我们这样一个机会，然后那个其实今年我觉得表现还是不错的，我们连续应该是有6、7年7、8年的这个持续的增长了，资本市场的这个原因造成咱们的估值我觉得是另外一方面，但是我觉得咱们公司的发展还是很不错的，包括去年我也来开会了，我记得还是这位先生吧，对公司还有点儿大放厥词啊，我觉得在中国资本市场历史上查所有这些公司，我觉得咱们公司应该是非常优秀的，持续的增长，每年的增长很少见的，真的，你们可以去查，这估值是另外一方面的原因，所以说我今天也想问几个问题，就是从大到小的，第一，我就想问一下，就是说我们那个现在的管理层的这个核，是考核营收还是考核利润还是考核市值？第二，就是我想问一下，就是说因为有这个通胀预期嘛，现在好多水什么。煤气什么，包括一些生活资料都涨价了，那我就想问咱们的那个中药这些品种其实一直没有涨价，而且呢，尤其是那些小的单品，日常的感冒类的，其实包括新冠的时候都发挥了很大的作用，我记得当时咱们不单没有涨价，还评价甚至低价出售，就为了抗疫嘛，就是为了这个社会责任，我是赞成的，当时损失应该是正对的，我觉得那是做的正确的事儿啊，但是我就想现在处于一个通胀预期的情况下，我们这些感冒类的用药会不会有一个涨价预期呀，然后第三个呢。看了一下儿，就咱们那个明年的计划还是增长的啊，那我就想这个增长里最大的一块儿是哪个，有没有突出的啊，就是能不能给介绍一下，第四个问题呢，我就想问一下儿，就是说我们其实大健康啊。就是大医药，医药里边儿其实还有一个点呢，就是说生物质量这一块儿，就是其实每次都有介绍，但是介绍的都比较笼统，我想能不能详细的讲一讲，或者说有没有哪方面有有可能突破的。生物治疗这块儿毕竟是比较显眼的，就暂时就这么多了吧，谢谢，谢谢啊。
公司回答（企管部郑总）：各位股东早上好，对我们经营班子的考核，主要是财务指标的一个考核，加上一些工作任务，一些党建的考核。超过70%考核指标包括营业收入、净利润、净资产收益率、营收账款等。我们每年给我们班子下达的任务是参考行业、研究机构对整个行业做出的趋势判断，结合公司前三年的经营业绩情况，以及公司现状做出最新业绩考核目标，每年也会根据我们最终的审计报告数据，对经营班子年初下达指标，根据审计报告数据的完成情况，对经营班子进行考核，以上就是我们目标下达与考核的相关情况，谢谢！
产品涨价与营收增幅的问题黎总做了回答：这位先生提到的第二个问题中药这个品种就是有没有涨价是吧，那个包括原材料、水电等都在涨的情况下，那其实我们大品种是应该是有有涨的，就是但是因为考虑到市场的原因，我们不可能涨幅很大，所以我们其实是在不断的有增长。这个价格是在往上提的，因为原材料啊，各方面确实正如你所说的，都是这一两年都是在涨啊，这是一个问题，另一个问题呢，就今年这个增长比较大的。应该是什么，我觉得今年比较大的还是我们的中成药板块还是应该是有增长，还是可以的，就，感觉应该会比其他的板块增幅更大。这是我预计的，但是不一定准确啊，另外刚才提到的这个关生物医药的这个发展，因为这几年生物医药的整个估值啊，就是已经是大大。刚才我说了，但是呢，他们这个原来因为原来的价格比较高啊，所以他们现在就是它下降的幅度还是有限，就是我们觉得风险还是很大的。所以在这方面呢，我们也在寻找目标，但是呢，这个不好找，那个真正好的东西也不好找，国家目前对这个生物制药的政策也没有一个特别大的突破。所以呢现在是处于僵持的阶段，谢谢。
5、投资者E提问：新冠以后就小柴胡颗粒基本上成了家里的常备药，我们家的老人也就认这个白云山的小柴胡颗粒，但是实际上在线下的一些那个药店里面基本上买不到白云山的小柴胡颗粒，药品基本推荐非常白云山的小柴胡，其实价格也不便宜，我想问一下这个管理层有没有注意到，然后有能不能够就是尽量满足我们这些客户的需求。
公司回答（李董事长）：刚才我们黎总介绍了这个小柴胡呢，是我们一个增长非常好的一个大品种，我们也加大了市场推广加大了很大力度，你说现在确实有竞争了，要哪个产品卖好，其他品牌就来。以上这些份额啊，这也确实是有，但是总的来说啊，这个产品的市场总量也在做大，我们的增长幅度是中成药里面应该是名列前茅的增长幅度，所以我们相信我们是有竞争优势的，谢谢啊。
6、股东提问F（方言提问）： 各位股东，我是2012年的金点子股东获得者，你们现在销售啊，走商超啊，走酒店啊，我建议走工会，各级工会有小药箱，每个月每一年都要做小药箱，各级工会，各级工会搞慰问都要用王老吉啊。利用工会的这个渠道好的开发销售，还有我们十几万的股东，这些股东西怎么来为广药集团服务，那么你就走电商渠道，比如每个股东消费1000块钱一年，是一笔不小的营收，还会带动消费，作为股东我有什么优惠条件，我就讲销售方面要变渠道，因为那些拥挤了就满了是正规渠道，现在走工会，我是铁路那边的，我就讲一个美团，他的小药箱每年就300到1000不等装箱额度，还有比如南方电网、南航，每架飞机上也有个小药箱，这个销售渠道要是要变相思维就卖卖药品。另外工会的慰问渠道也会买很多王老吉啊，就是销售方面还要再努力。不能只搞捐赠，你要销售给他们啊。
公司回答（李董事长）：肯定是重要的，对吧，我们在市场开拓方面呢，还是形成了一个很好的体系，像这个王老吉啊，大家都知道这个我们有很多创新啊。那你看五一的时候，我们跟肯德基搞咖啡王老吉啊，我看一下子很火啊，最近我们推出那个原味的王老吉，无糖的。这个一经推出来，我看有很多订单，然后呢，这个像药品啊，这个我们现在采取多种方式啊，像刚刚说到小柴胡，又有文化的带动啊，因为这个是张仲景一个方子嘛，对吧。昨天呢，在京东总部啊，跟他们健康板块签了个协议嘛，这个未来三年的合作需要有更大的突破啊，这个无论是传统的渠道还是新型的一些营销模式啊，给我们都在加强。在今年全国两会，我作为全国人大代表，我也向总理推荐我们白云牙膏是吧，也得到了总理的点赞。上市公司一个呢，我们是要规范运作啊，这是一个，第二呢，我们要创新发展，再给股东好的回报是吧，那这个在这个大环境底下呢。我们还是抢抓一些机遇呀，今年我们作为数字经济年，也是开展了一系列这个活动，把智能化数字化运用到我们的生产经营，我们的决策，我们的科研，我们的管理，我们的生产等方面啊。现在就希望在这种环境底下，继续创造价值啊，继续为股东创造回报啊，感谢各位！
会议的大致内容就这些。
三、一些小花絮：
1、 接待的员工精神状态都比较饱满；
2、 股东大会现场展示的产品也比较丰富；
3、 新品迭代很快，也走的是健康路线；
4、 公司管理层依旧展现的是传统国企的中规中矩；
5、 市场管理上：走了永辉（产品基本在最下层，不明显）、药店（主要在角落，店员无一例外没推荐）、肯德基（王老吉美式没有产品宣传最关键的杯套），整体感觉白云山的营收品牌力确实是关键，市场的管理比较烂；
6、 感觉：好公司、好产品、管理上一旦有激进的变化估计市场将会有应激反映。最后祝愿广药真正成为湾区排头兵，成为中国中药走向世界的领跑者。祝愿投资者投资顺利！$白云山(SH600332)$ $白云山(00874)$ $上证指数(SH000001)$
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各位亲爱的股东们，大家好！今天咱们广药白云山的股东大会，那可真是热闹非凡，笑点不断，接下来就让我给大家来一场“笑果”十足的股东大会纪要吧！
一、 笑果版会议召开和出席情况
哈哈，大家猜猜看，咱们这次股东大会是什么时候召开的？没错，就是在2024年那个阳光明媚的5月30日！地点呢，就在风景如画的广州荔湾区沙面北街45号，那地方可真是高端大气上档次啊！
出席的股东们可都是大咖云集，A股股东们手牵手，心连心，一共61人，合计持股8.35亿股，简直就是股东界的“豪华阵容”！H股股东虽然只有1人，但人家持股7000万股，也是不容小觑哦！
这次会议啊，咱们司董事长李楚源先生亲自挂帅主持，真是给足了面子！公司大部分董监高也都悉数出席，简直是星光璀璨！议案通过情况也是一帆风顺，除了那个2024年第一次H股类别股东大会的议案外，其他议案全都顺利通过，真是可喜可贺啊！
二、投资者问答情况（笑点版）
1、投资者A：董事长啊，我有个问题想请教一下。现在证监会要求大比例分红，咱们公司在同行业的分红比例咋显得这么低调呢？还有啊，王老吉这几年表现平平，是不是凉茶市场整体低迷啊？还是咱们公司的定位不太准确呢？
公司管理层笑答：哈哈，这位股东问得好啊！关于分红嘛，其实咱们公司一直都很重视股东的回报。这几年分红比例也是逐年提高，未来还会继续努力。至于王老吉嘛，确实这几年市场有些低迷，但咱们也在积极调整战略，相信未来会有更好的表现！
2、投资者B：李总啊，我是公司老股东了，每年都来参加股东大会。我觉得咱们公司资源这么多，潜力品种也很多，能不能成立一个Superstar超级明星计划，集中资源培育第二个战略单品呢？
公司管理层笑答：哈哈，这位股东的建议很有创意啊！咱们公司确实有很多优秀的品种，我们也在积极寻找和培育新的战略单品。不过啊，这事儿得慢慢来，不能急于求成。我们会根据市场情况和公司战略来制定计划，争取为股东们创造更多的价值！
3、投资者C：管理层好啊！我有个问题想问一下，就是咱们的金戈产品现在有了竞品，你们怎么看这个问题？未来有什么应对措施吗？
公司管理层笑答：哈哈，这位股东问到了我们的金戈产品啊。确实啊，现在市场上出现了不少竞品，但是我们的金戈品牌深入人心，品质有保证。我们会继续加大市场推广力度，提升品牌知名度，同时也会不断优化产品性能，满足消费者的需求。
4、投资者D：关于应收款的问题……
（此处略去若干字，因为应收款问题比较严肃，不太适合用幽默风格来描述）
5、投资者E：李总啊，我觉得咱们公司这几年发展得不错啊，连续增长了好多年。我就是想问一下，现在管理层的考核主要是看营收、利润还是市值啊？另外啊，现在通胀这么厉害，咱们的中药品种会不会涨价啊？
公司管理层笑答：哈哈，这位股东真是问到了我们公司的核心问题啊！关于管理层的考核嘛，我们主要是看财务指标和工作任务的完成情况。至于中药品种会不会涨价嘛，这个确实受到原材料、水电等成本上涨的影响，但是我们会根据市场情况和公司战略来做出决策，确保产品的价格合理且有利于公司的长期发展。
6、投资者F（方言提问）：各位股东啊，我有个建议想跟大家分享一下。我觉得咱们公司的销售渠道可以再拓宽一些啊，比如可以考虑跟各级工会合作啊，他们每个月都要搞小药箱活动啊，这可是个不错的商机啊！
公司管理层笑答：哈哈，这位股东的建议真是太有创意了！我们确实可以考虑跟工会合作啊，这样既能拓宽销售渠道，又能为社会做出一份贡献。我们会认真考虑这个建议的，谢谢大家的支持和关注！
三、一些小花絮（笑点版）
1、接待的员工们精神状态饱满，一个个笑容满面，仿佛在说：“欢迎各位股东莅临指导！”
2、股东大会现场展示的产品琳琅满目啊，看得人眼花缭乱。不过啊，有些产品摆放得有点随意啊，股东们随意喝随意品，像是在说：“哎呀，来拿我呀，来喝我呀，反正我们也不差！”
3、新品迭代速度飞快啊，简直就像是在跟时间赛跑。不过啊，这些新品都是走健康路线的啊，让人忍不住想：“健康才是最重要的啊！”
4、公司管理层依旧展现的是传统国企的中规中矩啊，像是在说：“我们虽然保守一些，但是稳重可靠啊！”
5、市场管理上啊，走了永辉、药店、肯德基等地考察啊，结果发现啊产品摆放都不太明显啊！