$天音控股(SZ000829)$

和几个朋友讨论天音控股，有一点都谈到了就是天音的分销渠道还有什么用？

为此我还特意花了一个月的时间在上海跑了一圈，发现无论是在大型Shopping Mall还是城乡结合部，总有几家手机零售店存在，为何他们能在电商的冲击下至今屹立不倒？

也许和他们的购买群体有关，毕竟城市中还有很多中老年人，更喜欢眼见为实，还有很多外来务工人员也是一大购买主力。

既然大城市都有消费群体，那么占国内人数最多比重的乡村对手机分销商店的依赖就更重了。

再看一组数据

2014年三胞集团收购乐语通讯，给的估值是50亿元
乐语通讯：全国拥有2000多家零售店面，零售网络覆盖全国26个省份230个城市，年销售手机近700万台。
天音控股：全国覆盖8.4万家门，覆盖全国所有省份280个地级市，每年手机销售数量4000万台以上。
和乐语的50亿元估值比较，天音目前的市值刚好可以支撑起股价。
所以它的手机分销渠道并不是毫无价值。

当然天音的价值不在于此，我想说天音的空间太大了，它构造的互联网APP生态链非常强大，它现在最大的关键之处就是要抓住用户，笼络住用户。

乐视靠什么拉住客户，性价比极高的电视加上年付费用户。

天音要像乐视学习
1.用便宜的流量包吸收170用户，这是最关键的地方。
当然你可以通过卖手机，然后预装自己的软件，但是从长远来说，还是要培养用户的忠诚度，要解决用户的痛点，把用户上网所担心的流量问题解决了，就是真正的牛逼互联网公司啦。
2.把几款核心产品的用户体验做好，塔读，欧朋浏览器，贝壳游戏，既然这些产品有一点名气，那就要做好，不要把体验做烂了。
3.在此基础上推成出新，最近要推什么炒股软件了吧，挺好，抓住了热点，还要做虚拟现实更高科技的产品，前景一片光明啊，但是前提还是产品体验要做好才是王道。