今天参加了一下同仁堂科技的线下地推。
感受：
同仁堂产品质量优先的理念还是依旧优秀。
缺点依然是管理问题。
讲解的小姐姐，从北京飞来，饭没吃就要赶回去，这方面可公司会花费较多但是能够统一宣传口径我认为不错。
今天线下主推的几个产品有永盛合阿胶，六味地黄丸，加味逍遥丸，木瓜丸，都是换新的系列产品，谈及明年主推加味逍遥丸。
包装换了新品但是价格体系依然还是混乱。
其实产品品质和渠道信任力是都在的，但是我都能感觉地推的艰难。
主要原因还是渠道管控的问题，比如今天批发价和控销零售价格，但是批发的价格居然比一些平台的零售价格还要贵一些，更不要说给线下的控价问题了。
同桌吃饭的有本省经销商和临市同仁堂的直营门店的店长。
经销商认为对同仁堂最大的竞争对手在比如南京同仁堂这类的品牌竞争，讲了一下科技挖了一个企业老总来做渠道变革，内部把一些品种单独划分出来做控销已经一段时间了，效果较好，而普药依旧艰难。
而同仁堂直营店老总谈及销售问题，依然主要是普药的价格问题，他们店只卖同仁堂的产品。然而旁边一家本地连锁店也卖同仁堂的产品，结果自己的卖价按控销价格销售比旁边的店贵了一大截。。
当然安宫依旧优秀。
电商部，线下批发部，直营店，这些内部利益如何协调？依旧需要管理层给出解决办法。
