2.飞利浦卖的还可以?你看小米空调卖的怎么样,飞利浦空调就更离谱了,谁买
推一推格力后续发展。
徐总改投飞利浦
马上格力派团队联系当地基层门店。
首先基本盘必须稳住。
要格力还是要飞利浦。
要别人站队首先肯定要有好处。
徐能在本地经营这么多年,首先手里会有一部分自己直营店,而且他估计提前就想好反叛的,所以准备工作应该会充分一些,肯定会有一部分关系好的老店跟着他跑。
大部分基层多半是中立,看看情况,看看两边谁给的政策好。
徐能给的政策就是他本身开始不赚钱,笼络住一帮基本盘。
格力这时候来人肯定也是先给政策,之前改革经销商的利益,先就许诺给基层,其次本身从总部发的货,这段时间也可以灵活的下调一些利润,让基层更获利绑定好这些中间派。
在之后就要比双方的手腕了。。
产品质量,价格,服务。。估摸着飞利浦可能也就在服务和价格上可能有一点胜算。
不过格力本身改革就是为了干美的的,你这个飞利浦跑来掺一脚,感觉身子骨挺弱呀。。。
后续情况
1.格力大幅度杀价,封杀徐所在区域,市场占有率大增,让他未来1-2年无钱可赚,苦苦支撑。
震慑其他区域经销商,迅速推进全国地域改革。老董改革成功,格力竞争力大增市场份额稳步提升,然后功成身退。
2.徐过得有滋有味,飞利浦凭借低价和服务卖的还可以。。和格力搞了个势均力敌。
其他区域经销商暗自关注,然后阳奉阴违,改革触及自身利益,暗中对格力改革发难。
改革艰难,各种负反馈,质疑董声音越来越大。渠道改革反反复复,董内部威信大减。格力营收利润持续走低,黯然下课。
这里面甚至有些奇怪的东西。。
消息发散的快的离谱。。
经销商正式决裂这种情况按道理老董和徐都希望背地里就解决了。
这下大曝光,董必须下死手才能震慑其他诸侯。。
这毕竟还是算开国功臣,其他人怎么想还真不好说。。
搞不好就是同行放的消息
白电感觉竞争越发激烈了。
我们格力股东是不是也可以帮着舆论上,多分析一下格力和飞利浦空调的优劣。。多在什么微博,抖音,小红书,知乎这些宣传阵地上给格力搭把手
我觉得可以关注一下徐所在区域格力的毛利,我猜可能先是下降一段时间,然后回升,一旦开始回升说明那边战役结束。