整个会听下来确实给人耳目一新的感觉。不同于之前搜房办的会都在讨论中国宏观经济形势、房价会涨还是会跌；这次搜房也兴致勃勃地聊起了移动互联网、大数据、平台等互联网公司高管嘴里热门的词汇。长期跟踪搜房的人可以明显感觉到搜房在这个会中的巨大转变；少了之前的开发商气质，互联网的味道浓了许多。
老莫的讲话很短，就十来分钟；通过一些数据说了搜房的流量优势，然后用了几个框架图说搜房要做什么：
· 搜房移动端流量已经超过了PC端；移动端流量是第二名的5倍，PC端是第二名的3倍。（移动端流量高峰竟然是在23点，那么多人睡前看房子？）
· 搜房要做互联网平台、交易平台和金融平台；前两者构建的是线上线下结合的O2O服务模式，金融服务是贯穿在房产相关交易中的一项重要服务。其中，交易平台又包括新房电商、二手房交易和家居交易三大平台。
另外，老莫特别补充了，搜房不是要做全流程服务的平台；就是说不会像链家、中原一样去线下开中介门店，不会做和世联、同策一样的纯线下代理商业务；而是建设相应的全面开放平台，把房源、置业顾问、经纪人、业主、购房者集合起来，通过互联网手段构建起他们之间的沟通、交易平台；并通过大数据优化流程、提供工具和数据服务。
至于具体平台怎么构建，CTO张步镇、新房集团总裁朱海艺、二手房集团总裁苏捷、家居集团总裁张志敏分别介绍的。（题外话：新房、二手房、家居三大业务部总裁都是女汉子；这在互联网公司中也算是一道独特的风景吧！）我最关心的还是二手房的转型；怎么在中国这样一个混乱的二手房市场保证信息的真实和交易的安全。
二手房
苏捷是这样介绍她在构建的二手房交易服务平台的：
第一，从房款保障、产权保障、物业交割保障三个方面建立房产交易保障服务体系；出了问题搜房先行赔付。
二手房交易的主要安全问题就那么几类：要么是定金给了人家，结果发现卖房的人其实没房，却把钱骗走了；要么是首付完了准备交割，结果发现房子被在法院扣着，无法完成产权转移；要么是房子产权交割完了发现之前的业主拖了好几年的物业、暖气、装修等费用没交完，还得多交那么些冤枉钱。现在搜房出面保证房子没有被质押，没有纠纷；如果有纠纷，搜房先承担损失进行赔付；那买房人交款之后就可以保证拿到放心的房子。至于房款，放在搜房的担保账户上；等交易完成之后付给卖方，保证卖方拿到钱。如果中间需要做个转按揭或者首付贷，搜房一并给办了；利率还只收7%，比世联、链家都便宜。
第二，真房源；当然这是一个渐进的过程。现在是先通过各种手段吸引经纪人加入真房源系统，搜房自己也会派经纪人验证在其网站提交的委托房源（每日新增5000套--对这个数有点怀疑，可能是我听错了）。真实的房源优先展示，并且用实际数据说明好处--真房源的点击率比未认证真伪的房源高36%。对于真房源里出现的虚假信息，用户发现后搜房会优先赔付（然后再去跟中介算账：)~）。说现在已经有801家中介参与了真房源系统。全部房源有23万套在售；覆盖132个城市90%的房源。
第三，全面开放客源；让经纪人可以高效地获得搜房36万/日的潜在购房人；并且会利用大数据在客源与经纪人之间做匹配，让关注某个区域的用户与该区域里最优质的5个经纪人（根据他们在搜房的用户评价和平时使用数据评判）精确匹配，提高经纪人效率，同时也优化了用户体验。
在搜房这样的工作平台内，一个优秀的经纪人（先不说本身职业道德有问题的经纪人）自己开店和在链家的区别还有多大呢？链家提供给经纪人最重要的东西就是真实房源、楼盘字典和交易保障（或者说是品牌信任度）三方面；搜房在很大程度上也可以提供类似的东西。当然，很多人会说链家做得太好了，搜房想超越很难；但搜房推出这个系统的主要目的不是打死链家，而是在没有“链家”（就北京有50%占有率）的其他131个城市为经纪人提供这样的服务；只是说如果顺便能打链家更好了。
现在搜房已经有276万注册经纪人，25万活跃经纪人；每分钟有1120组咨询量（通过PC或者app咨询经纪人）。除了北京之外，搜房应该说都还具有很大的先发优势。当然，这里需要吸引越来越多的经纪人配合；什么时候能把她所阐述的系统做好就是看什么时候有50%的中小中介都开始在搜房提供的系统上进行他们的日常工作（是把搜房帮当做工具用，而不仅是揽客）。
PS：新房部门也有支持，已经接入了电商房源给经纪人；一二手联动已经全面推开了。其中举例的一个项目就给了经纪人1500万元的佣金分成（抱歉具体项目名没有记住）。
金融
我关注的第二点是金融，负责人刘坚没有上台介绍；是在一个会议室与我们交流的；他是这么说的：
现在中国90%的金融P2P平台以后都会死掉，未来只有三类金融平台（或者说P2P平台）会最终活下来。一类是BAT这样有数据、有资源的巨头，也包括大的金融机构的平台；第二类是像陆金所、人人贷这样的综合性P2P平台，最终会有几家做大的平台存活下来；第三类是在房产、汽车、医疗、旅游这样的一些大的行业里会出现一些专业性的金融P2P平台，这些平台凭借其对行业资源的把控和对行业独特的理解优势也会有好的生存空间。搜房就是要做房地产领域的金融平台。中国房地产每年有8万亿的交易额，金融的市场空间非常大。
搜房现在做的主要是跟新房、二手房交易相关的贷款。（我猜老莫要全面介入交易有个很重要的原因应该是看到了金融业务的空间）新房主要做首付贷，就是当用户需要购房但首付不足或者不想付那么多钱时可以从搜房再贷点钱。比如30%的首付自己付15%，剩下15%从搜房贷，然后分1-3年还给搜房。二手房也可以做首付贷，另外还有转按揭和押旧购新。
新房和二手房业务量现在各占50%左右；房产抵押消费或经营贷也在积累经验，未来搜房利用十几年沉淀的购房者资源做又是一个大市场。
值得一提的是，搜房目前的贷款利率都比较低，7%的年化利率加3%的手续费；其他许多地方都超过10%，所以有一定优势。另外，也有些特殊的P2P产品吸引用户；比如一套200万的房子以100万的价格众筹卖出，然后拍卖给购房者，拍卖所得金额就是用户收益。通常一个多月就有二三十的收益。不理解的同学可以自己上网页链接去看看。
搜房现在已经拿到了小贷牌照，2014年Q3的财报里也公布了季度放贷已达到2亿人民币，包括中介费在内的收入大概有200多万美元；并且每个月都以翻倍的速度在增长。对于明年的目标，刘总说了个非常出乎我意料的数；不过不方便公开说，想知道的私信我；记得先刷雪球币噢。哈哈！ @不明真相的群众
其他一些有用的信息
1、2014年前11个月新房电商已经成交25万套，以前三季度已经公布的交易套数推算Q4的交易量可能可以超10万套。
2、一二手联动方面，中介经纪人买一套新房平均7天，卖二手房40天；虽然新房佣金低一些，但转化提高可以增加收入。
3、搜房平台现在每天产生4000万条行为数据，可以监测到购房者对楼盘的偏好；根据这些偏好搜房将只关注某一个楼盘的用户归为顶级用户、将只关注领近的几个相似楼盘的用户归为高级用户，后面还根据区域、价格等信息划分了三个类别；将这些数据推送给开发商或销售会很有价值。举了首开常青藤的例子，30天有33282人看了该项目，然后将这些用户分了类；下面的开发商看了应该很喜欢。
（会场人气爆棚）
文/i美股资产管理 吴桑茂
声明：本人所在机构持有$搜房(SFUN)$ 多头仓位；文章所述内容不构成任何投资建议。
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